两年前的夏天，超马哥楼下小区新开了一家水果店，租下的是以前房产中介的一套大铺面，两面全透明玻璃墙面能一目了然看到店内五颜六色摆放整齐的水果，电子屏滚动广告刚好对着进出小区的人们，门口还有大约100平米的独立空地摆放桌椅，店内有冷柜，大冷库，看起来规模和势头都很不错。
老板是外地人，中年男，雇了2个伙计，我和他聊过几次，他不无得意地说自己做了20年水果生意，对这一行熟的不能再熟，尤其是进货渠道和品种的选择，看起来信心满满。的确，他家的水果质量都不错，产地和品种也非常丰富，价格稍高于外面市场，但因为就在自家小区里，售后也更有保证，由于经常对着电脑，超马哥经常后去他那儿买些水果放在冰箱，对着电脑码字看电影的时候慢慢吃，通常每次在100元左右！
半年后的一天，超马哥想去朋友家做客，就想去他店里买些水果，发现一副人去楼空景象，掌柜正监督伙计在收拾最后的一些器皿，水果和摊架已不见踪影，问老板原因，一副苦笑，说房租太贵，客流量太小，这生意做不下去了。“我做水果生意20年了，从来没遇到这么差的生意！
超马哥疑惑的看着他问到：我每天经过这里的时候，看着生意挺好的啊，老板苦笑道：每天的开销都赚不回，还怎么开，接着跟超马哥分析了一波。
分析一下水果店之前的情况
费用：租金+人工=340元/日 包员工吃一餐
水果利润率：普通水果20%；高档水果50%；
店内产品线：普通水果60%；高档水果40&；
成交量：30个顾客/日
客单价：80元
商品毛利：288（普通水果）+380（高档水果）=668元/日
日损耗：100元/日（水果变质、品尝等损耗）
这么一算，毛利668-损耗100-租金人工费用340=利润不到一百多/天，还有不是每天都能做到这个数，还有每天开销，吃饭，水电、折旧、工商税务等等没有计入费用，难怪掌柜说不赚钱了。
这两年，越来越多的实体店已经压力升级，原因大概有两点：
1、消费者购物习惯改变。
与到实体店购物相比，网购产品可以选空间大，不受交易时间、地点限制。此外，网购价格相对透明，物流配送服务日趋完善。
2、实体店运营成本与利润的比例失衡。
实体店租金、税费等不可压缩的成本并不低。在生意好的时候，这些压力都可以承受，但在销量和利润下降时，运营成本将让实体店面临很大的压力。
以上两个因素是相辅相成的，越多的消费者转向网购以后，实体店面临的压力也就越大。当然，电子商务只是实体行业的补充，并不是百分百的能取代实体行业，服务行业（医疗、建筑、娱乐等）行业还是必须在线下解决，小区附近的生鲜，小超市作为家庭应急的首选，也将长期存在的。
这也是我们团队为什么选择微信做水果的原因之一，
还有水果的营养能带来健康、.切好的水果拼盘方便，有卖点、水果的拼盘种类多，老少皆宜 、简单易做，投资小，新手可做
项目初期
我们团队的一间空闲房间，因为初期没尝试过的情况下，先凑合着，稍微装修了下和两个冻柜，网上买了些创意切水果的小工具，由于我们的正业是微营销，于是我们就在想不如免费送，把园区的白领都圈到微信端，有了人再说。因为一切生意的本质都是流量，有了流量就肯定可以赚到钱。
我们打印了200张名片，记住，这里有一个点，是非常重要的，为什么我们选择名片，而不宣大传单呢？因为我们从事营销多年，非常了解人性的背后，假设你是开店的，有人拿了张大传单给你，你会把大传单放起来，还是随手扔掉？同样，给你张名片，你有可能随手插进到桌子的玻璃下，下次点餐一幕了然，当然也有一点几率扔掉，但是几率不会比传单高，所以，很多新手都范了这个错误。
名片内容就是当天xx点前，通过微信下单，只要1毛钱红包给我们，12点以后就可以来领取水果，连续送了1周，一个不到8000人的科技园区，有4000多人成为我们的微信好友和体验客户。4000多的客户相当与繁华地段的人流量，一年时间，通过好友推荐裂变，你最少能裂变1W附近人，一年是多少营业额？反正超马哥是不敢算，你自己算把。
我们分析园区白领最刚需的就是吃饭，园区周边有7家饭店，于是我们就开始蹲守，每天在饭店门口观察就餐的人都是哪里来的，后来发现大部分是园区里的员工。特别是在午餐时，过来吃饭的人特别的多。我们和其中的4家去谈合作。
商家合作
那怎么合作呢？就是在我们合作的店吃饭，吃饭时候冲饭卡，充值200元，我们送5份拼盘、充值100元，我们送2份，并且送货上门，之后我们放刷卡器在饭店，你只要在微信上出示付款记录，就可以领取对应的水果拼盘，赠送的水果还送货上门！消费时候冲的饭卡，饭店月底通过总额给我们提成百分之20。(你见过中午吃饭，还可以领取水果拼盘的？）
这个刷卡机我解释一下，就是和大学的食堂一样的，在老板那里充值，来我这领取拼盘，前期，饭店老板也不是傻子，不会无缘无故给我们分钱的，于是我们就拿出微信上附近人的资源到饭店给老板看，老板一看，哇这资源，我要是合作的话，至少能增加以后三成的销售，如果不合作别人也会去合作，别人合作就相当于抢了他的生意，还是合作比较的划算。
结果个月充卡总金额就达到了20万，反正白领都是在附近餐馆吃饭（每天都要吃，冲个一两百很正常 还有水果送，何乐不为）平白无故帮老板提升20万的营业额,老板会不爱你？就餐馆给的提成也不少了。，
项目拓展
这样的模式一看可以行得通，我们马上复制到了另外一个园区，效果也是非常的好，月利润超过6万元。就这样我们迅速扩张了2个园区，到目前为止仍然在用这种方法操作着。
大概就是这样的一个操作流程，我给大家总结一下，受众广但非刚需的产品，让大家持续买单难度大，免费吸引，让很多人愿意参与，于是建立了信任感和线上流量入口。然后从刚需产品切入，选择利益相关的同行业商家，实现互利共赢。
其实这种模式适合很多的线下商家，只是很多商家不会用流量思维和互联网思维，我们用相同的免费思维还操作了一个另外的案例 等有机会再分享 非常成功 直接实现地区垄断。
就是别人最赚钱的产品我亏本卖，这样才会吸引到流量，后端有了流量，你就是王，像那些地方美食的公众号，一条广告收费2000多，还得排队，这就是流量，就是互联网时代。
这一篇文章也是一篇无价的微信营销方案，因为它可以让这个行业的人有所启发，当然再好的营销策划，都要落实到细节的执行，没有执行它什么都不是。
我是超马哥 我会跟你分享其他行业的策划微营销经验，让你看到不一样的世界，如果你喜欢这篇文章，可以分享给你的朋友，给更多的人学习，越分享越收获，加油！
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