澳大利亚查尔斯·斯特尔斯大学的豪沃斯、阿里桑德罗、莱斯利和澳大利亚斯文伯恩技术学院的莱斯特在《国际终身教育杂志》35卷第1期发表《慕课注册学习者动机和作为大学品尝者的慕课的角色》一文提出，尽管慕课被普遍采用，但从制度的视角来说，并没有一种商业模式能够使之可持续发展;将慕课作为一种营销平台显示出了广阔的前景，但要取得成功必须了解那些慕课用户的动机，并说明这些相同的动机如何通过注册付费的大学课程得到满足。
他们以慕课统计、AIDA(注意、兴趣、欲望、行动)营销模式、成人教育文献、技术采用、探索目标和顾客价值为依据，讨论了通过慕课取得进步的学生的动机以及可能影响其随后注册大学的因素。
研究结果表明，大多数学生选择慕课是因为大部分课程的主题、科目与学生的个人目标紧密结合及具有吸引力的价值主张。慕课中的进步取决于这种目标协同能否得以维持以及学生的价值假设是否得到满足或超越。他们还进一步作出预测认为，当慕课的经验能够令人满意并能代表大学经历，当正规学习所需要的时间延长和财政承诺能够与实现焦点目标的更大可能性相平衡的时候，学习者最有可能注册大学慕课。
来源 | 中国教育报
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