1、期待草根逆袭、成为创业明星的创业者；
2、鏖战红海烧钱，期待正现金流的创业者；
3、想掌握融资秘籍、实现互联网转型的创业者。
今年8月，CNNIC发布第38次《中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》显示，截至2016年6月，我国在线教育用户规模高达1.18亿。中国在线教育市场规模明年预计将到达1700亿元人民币，在线教育已呈现出爆发式的发展态势。
整个行业在快速奔跑，专注“草根”技能培训的邢帅教育尤为瞩目。面向蓝领工人、初出茅庐的大学生等人群，邢帅教育推出平面设计、网页制作、影视后期、三维动画等20多种职业技能课程。在这个烧钱容易盈利难的创业时代，其坐拥800万用户、超过80万付费用户，年营收数亿元，可谓是在线教育行业的一股清流。
2016年8月，国家会议中心E3展厅的主舞台前，光头锃亮的邢帅扎眼地坐在“黑马创交会”嘉宾席第一排，和他并排而坐的是创投圈一众大咖，台下围观创业者数千。
而此刻，没有人能察觉出邢帅内心的百感交集。三次高考失利、苦尝饥饿滋味，白手起家办教育……从无人问津的青年，逆袭成身家几十亿的创业明星，在人生的风雨历程中，邢帅紧紧扼住命运的喉咙。
时至今日，早已实现财务自由的邢帅，甚至比许多上市公司的老板还有钱。这样的邢帅，从不缺资本的青睐。据悉，邢帅教育2013年便获得了1500万的天使轮投资，两年后随即完成了3000万美元A轮融资，2016年3月再度斩获3亿人民币的B轮融资，并计划于今年上市。
期待草根逆袭，期待获取正现金流、拥抱资本并实现互联网转型的创业者，加入邢帅的队伍，定会给你一套助力企业快速成长的实战方法论！
邢帅的成长轨迹和创业方法论
商业模式
任何商业模式最终都避不开赚钱模式
四次高考失利后，25岁的邢帅终于背起行囊，远赴云南大理求学。满怀着对大学生活的憧憬，邢帅以为命运从此即将不同。在校期间，他一直沉迷于图形图像制作、广告创意类软件。因报名学软件而没钱交学费，大二那年，这位来自菏泽农村的小伙子辍学离校了。
在踏出大学校门的那一刻，邢帅在心中暗暗立誓：“一定创办一所能够让所有学子花最少的钱学到最多的知识的学校。”
辍学后，邢帅为梦狂奔。2008年，邢帅教育即在云南大理创立，起初教师只有邢帅一人。他将录制好的PS教学视频放在网上，免费提供给需要的人。随后，邢帅借助YY平台、QQ群将用户群体发展壮大，逐渐转型为付费教学模式。平台覆盖平面设计、网页制作、影视后期、三维动画等20多种职业技能课程。大部分课程通过直播形式，小部分采取录播，辅以论坛交流互动，客单价平均在1000-2000元之间。
最初，在YY做培训的不止邢帅教育一家。绝大多数属于小打小闹，未进行品牌化运作。很多机构为了笼络客户群直接免费分享课程，团队在没有收入状态下很快丧失作战能力，逐渐淡出。
随后，华图、中公、华政、新东方在线、沪江网、海词等近千家机构相继入驻YY，期待能从在线教育领域分得一杯羹。经营一段时间后，不少机构认为YY上的用户过于草根，跟原品牌人群定位不符，直接放弃。但不为人知的是，当时邢帅账面上已经有上千万元的现金流了。
然而，在互联网免费时代，在线教育盈利并非易事。鏖战线上多年，邢帅感触颇深：“一切商业模式一定是从人性出发的，都避不开赚钱模式。有价值的产品值得用户买单。”
起初邢帅教育的用户只需交10元钱就能进群学习，但即使邢帅备课再努力，仍有学员因为放弃成本低，不珍惜课程，不负责任地吐槽老师教得烂。于是邢帅就不断地涨学费，等学费涨到500元的时候，突然有个学员说，“邢老师，你讲得太好了！”“那个时候，我才开始理解，这就是人性，越是给你钱的人，越对你有好感、越认同你。”邢帅称。
现身说法讲授自己的草根创业路、课前加入热场音乐、课后跟大家K歌到深夜…… 为了提高用户付费率，邢帅想尽各种办法来“讨好”用户。
如今，邢帅教育用户高达800万，其中80万为VIP付费用户，年营收数亿元。
“一种好的商业模式，一定是有社会价值的。”邢帅介绍，在邢帅教育的平台上，太多没有名校背景、没有社会资源的nobody，然而他们却努力搏击，尝试改变自己的命运。“就算是现在，看到学员努力改变命运的故事，我仍然会震撼到泪流满面。”
融 资
唯有提升自我造血能力才能抵御资本寒冬
早在4年前，仅十几个人团队的邢帅教育，已经能做到年营收6000万元，利润极高，而且没有任何外部股东，赚的钱都自己分掉。那时邢帅最喜欢的事就是，“让银行派押运车送几百万元过来，把门锁上，在公司里发现金给大家”。
那一年，YY（欢聚时代）创始人李学凌主动找到邢帅，希望1500万元天使投资邢帅教育。而那时早已实现财务自由的邢帅，甚至比许多上市公司的老板还有钱。邢帅并不缺少1500万的资金，不过他还是接受了YY的投资。因为他希望做出一家活得足够久，改变更多人命运的教育公司。
2年后，邢帅成功斩获君联资本和北极光创投3000万美元A轮融资。2016年3月6日，邢帅教育完成3亿元B轮融资，成为当时在线职业教育领域额度最大的一笔融资。该轮投资由国泰君安、中移动、中民投、华盖资本共同发起。
“资本寒冬里，唯有具备良好现金流与自我造血能力的企业，才能活得更好，才更受资本的追捧。”邢帅如是总结自己的融资方法论。
的确，邢帅教育堪称行业异类，他打破了在线教育不赚钱的怪圈。在正式进入公司化运作的第2年，邢帅教育的营业额便突破了4亿元，且一直处于盈利状态，毛利率呈现增长的趋势。
在投资机构眼中，邢帅教育是让人操心少，又成长快的一类企业，其2015年的成长速度堪比去年的五倍。直到现在，邢帅教育也很少开董事会。其A轮投资者、北极光创投合伙人姜皓天作为投后管理者，曾经告诫邢帅，“会哭的孩子有奶吃”，提醒他遇到困难要及时寻求帮助。邢帅却经常无奈地说，“真是太忙了，抽不出时间。”
团队建设
人才是企业发展的核心竞争力
在线教育的参与者很多，但发展得顺风顺水的屈指可数，他们或多或少在业务模式、流量获取、盈利等方面遭遇瓶颈。在邢帅看来，有的企业力气用错了地方，目前在线教育的核心还是应当放在服务上。“这个时代是通过人驱动的，人们为服务付费，特别是在教育上，人们在学习过程中是痛苦多过享受的，需要与人交流、受人督促和提醒。”
庞大的服务体系是邢帅教育的一大特色。他们拥有接近6000人的兼职销售团队在做基础服务工作，点对点地对接学员，随时了解学员需求，获取学员的学习反馈。而这6000人就像6000个小的自媒体，将邢帅的理念和态度传达给更多的人。
无底薪的考核机制进一步增强了团队的服务能力。邢帅教育的老师和销售的薪资依靠百分比提成，收入与服务质量、数量直接挂钩，老师月薪最高能达到几十万。为了保证师资，邢帅教育还研发了一套教务系统，能随时监控老师是否在线上课、考察出勤率等。如果老师缺勤率超过一定比例，会被强制“下课”。
对比刚入广州时的招聘难，邢帅不无感慨地说，“人才是企业发展的核心竞争力。”曾经舍不得5万月薪请一位资深人士，最终却花费数百倍代价收购这位高管创办的公司的教训，让邢帅至今求贤若渴。也正是在人才支撑下的优质服务和高效教学模式，帮助邢帅教育建立起了良好的口碑，成为邢帅教育稳步增长背后的秘诀。
互联网营销
不打广告、不做百度竞价，全靠口碑免费获客
坐拥800万用户，让人意想不到的是，邢帅教育却没有打过广告，特别是没有做过百度竞价。“我们获取的流量基本都是免费的。”邢帅说。
在他看来，获客应该是通过口碑传播的。邢帅教育的每位销售人员、班主任、网络销售，都生活在每个渠道、每个鱼塘、每个论坛中，甚至是视频制作中。他们会把每个板块活跃起来，集中最精准的流量，免费导流。
自2012年开始，邢帅教育便迎来了快速增长，这与邢帅创新的免费导流模式——“线上兼职销售”不无关系。
筛选价值观相近的学员，让他们代理卖邢帅教育的课程，并让出20%的销售分成。邢帅计算过，每增加一个兼职销售学员，平均每月能为邢帅教育增加1万元的收入，而成本只有2000元，这远比购买百度竞价排名，做广告推广成本低。
目前，邢帅有5000个线上兼职，因为学习过邢帅的课程，并且价值观与邢帅教育相同，这5000个兼职学员成为了最好的推销员与案例，带来了可观的销售额——每年为邢帅教育造6个亿左右的营收。
邢帅这套独特的互联网营销打法，源自于其对草根群体的深刻理解。“这个社会上仍然有很多‘25岁的邢帅们’，他们惶恐、绝望、挣扎，他们强烈渴望获取体面的生活。”他说，10年前自己望着巨大社会阶层鸿沟感到绝望，10年后，他在自己感到绝望的鸿沟上架起了一座通路，希望能有更多人参与进来。
传统企业转型
只有你跑得更快，才能把壁垒搭建起来
德勤中国科技、传媒与电信行业发布的调研报告显示，中国教育产业总体规模将在5年内翻倍，将从2015年的1.6万亿元增长至2020年的3万亿元。
中国在线教育行业可谓是一片蕴含宝藏的大海，但对很多传统教育机构来说，他们找不到进入这片海的钥匙。从线下转向线上看似简单，实则撬动的可能是一个企业的基因。
2016年5月，邢帅教育启动“全国合伙人计划”，旨在帮助一些线下转线上的教育企业快速转型。面对线下培训机构越来越繁重的人工成本、房租成本、教研成本，邢帅表示：“我们在这个行业从事了8年，从一个草根企业慢慢成长为在线培训界的龙头。我希望把我们的经验拿出来，分享给更多的线下培训机构。”
据悉，加入合伙人计划后，邢帅教育将为其提供一系列服务：免费培训销售团队；各种课程进行合作，扩大流量；完成业绩目标将享受现金奖励；销售税费由邢帅教育承担等。更为重要的是，合伙人将从中取得丰厚的盈利回报。
邢帅说:“互联网是没有壁垒的，只有你跑得更快，才能把壁垒搭建起来。邢帅教育就是想要带着所有想跑的教育机构一起奔跑起来。”
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