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接下来我们就和大家逐一分析他的零售哲学:选址、物流、产品打造、消费者洞察、管理、经营理念。
加强品牌和自我联系:在一定区域内,提高品牌效应,加深消费者对其认知度,能促进消费的意愿。
提升物流和理念传达效果:距离短不仅仅提升物流和配送的效率,而且对经营理念的传达也是极好。
增强活动影响力:广告和促销宣传更见成效,节约物流、人工成本、活动的影响力也是事半功倍。
集中优势兵力:比起“点多线长”,一味追求覆盖全国的做法,便利店在一个目标区域内密集布点的战略让企业更受益。
卖方市场:单独把自家的产品摆放在最显著的位置,只想让顾客看到自己家的产品 买方市场:将各个品牌的产品排成一排,让顾客面临丰富的选项,自主选择。结果是产品的销售额都得到了显著的提高
这是买方时代,只有真正的以消费者为中心,全方位贴心、用心、便利的的照护消费者的情绪和购买行为,才能够让企业以后的路越走越顺。
产品的研发理念是体现企业经营态度的环节,也是现代企业的核心竞争力,因此必须严格要求,力争完美。
消费者所追求的是品质,不能沉迷过往的成功经验、改变卖方市场的思维模式、主动开拓新市场。
2. 欲速则不达:经营不是简单的数字游戏,在不明确的时候,最好不要公开宣布业绩目标。否则,容易陷入欲速则不达的怪圈。
沉迷过往经验:沉迷于过往一帆风顺的成功经验,永远都不愿做出改变。
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