人们既不是在为产品消费，也不是为了品牌而消费，是在为了得到自己的利益而消费！
就像你去饭店吃饭，你的目的是享受美食，是为了填饱肚子，而不是为了吃饭而吃饭，为了给饭馆送钱而吃饭。
产品和品牌不是选择关系，而是相互依存的 关系。人们消费，是因为有需求，或许是因为懒，所以上门服务有了需求，或许是因为贪，所以各种投资服务有了需求，或许是因为装，所以奢侈品市场有了需求。
品牌是为了让客户更好的选择产品，商家为了获取更高的收益而产生的。我们买汽水的时候，会优先购买可口可乐，其实七喜也是汽水，为什么大多数人会选你这可口可乐，因为可口可乐的品牌大，更获得消费者信赖，当消费者想喝汽水的时候，头脑是懒得去思考，到底喝哪种汽水的。
如果非常口渴，手边只看到七喜的话，那么会毫不犹豫的选择七喜，假如可口可乐也在的话，那么会毫不犹豫的选择可口可乐。因为当顾客的头脑中，同时出现多个品牌的时候，顾客一定会优先选择自己更熟悉和信赖的品牌。
消费者的消费，永远都是为了自己的利益而消费，很多商家在宣传的时候，方式就搞错了。一直在喊今天卖什么东西，而不去喊顾客过来，能得到什么东西。就说我办公室旁边的两家水果店吧，有一家水果店生意特别好，顾客盈门，另外一家则冷冷清清，没什么人光顾。
他们两家水果店，其实卖的水果都差不多，价格也都差不多，不同的是他们两家店，每天搞了个喇叭在门口喊的口号不一样。举例：那家生意好的水果店，每天都会拿出一款低价水果做促销，以西瓜为例，会喊：新鲜超甜的西瓜，只要1.5元一斤。
这口号一喊，立马把周围想吃水果的顾客吸引过来。而另外一家呢，生意惨淡，特别喜欢喊当天新到了什么水果，举例：今天新到一批泰国榴莲，先到先得。别人一听榴莲，马上在印象中是又贵又不好拿，你今天进货买了什么水果，对消费者来说，是没半毛钱关系的。
凭什么你进货了什么水果，就要我来购买，这对我有什么好处，想不通这条，那家生意冷清的水果店，估计过段时间就要关门。
而那家生意火爆的水果店，就很聪明了，因为西瓜是大众所爱，都喜欢吃，你一喊有新鲜超甜的西瓜，立马引起别人的购买欲，然后只要1.5元一斤，谁都消费得起，还打折促销，立马就会让人产生立刻购买的行动。
卖产品也好，做品牌也好，一切都是围绕客户的利益点出发。
联系客服
