如何打造培训学校的招生团队？

开学季一到，整个教育行业内就硝烟四起，战火纷飞。各个机构、学校的的校长们都使出十八般武艺来扩大自己的生源。毕竟生源才是一个学校能不能发展的好，走得远的关键命脉。很多校长做市场，总会说：哎呀，该做的活动我都做了，怎么就是没有好的效果？那是因为一个活动成功的背后是一个团队整个系统的设计，一定要看到整个招生团队在背后运作的力量。那才是是招生的洪荒之力·····

一个好的学校离不开一个好的校长，一个好的校长=科学合理的管理+一个优秀教师的团队，这样才能得到一个可持续发展的好学校，尤其是在“互联网+”的时代下，适则生存，不适则被无情淘汰，那么，培训学校的校长们该如何带领团队杀出重围，找到自己的江湖地位呢？

招生团队组建篇

（一）谁去招聘？

人与人之间本质上是相互吸引！高手看低手，洞若观火、清清楚楚。低手看高手，云里雾里、看不清楚（打字员、扫地的；校长，副校长、教学总监……）关键时刻，高手要亲自出场主持，才有吸纳力。

（二）招聘质量是由招聘渠道决定的！

常用的招聘渠道：人才市场现场招聘；高校校园招聘；网络招聘；广告招聘；同业推荐；猎头公司；其他……至少要20人选一个，才能招到好的！

（三）面试程序——招聘的关键环节

1、初试（了解基本信息，第一印象）

（1）提问要多到实处

避免问假设性问题、未来性问题？（你会努力工作吗？你会信守承诺吗？你会努力达成目标吗？）

要问过去的行为并找出证据？你最大的成功（失败）是什么？当时怎么想的、怎么做的？结果怎么样？对后来工作产生了什么影响？

结合实际问题问，模拟情景问问题。如：“当你在上课时你的学生在传纸条该怎么办？”

（2）选择人标准

年轻、冲劲足、热情高；销售经历不宜过长；吃苦耐劳、团结自律；服从管理、团队归属感强；专业知识不宜太高。

2、第一次复试（换人，更深层次的了解）

3、第二次复试（换人、做题测试题：性格测试、基本能力素质测试……）

4、岗前培训（最重要的挑选，最低2：1）岗前培训是最重要的面试。

岗前培训要合理把握度，既能筛选出合适人选又能调动参加培训人员的积极性。

招生团队管理篇

（一）计划阶段

1、目标的来源：历史数据，同行数据，战略要求。