一策而退敌兵，数语而安天下。一言可以兴邦，一言可以丧国。
一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。
国家不可无外交，经商不能不谈判，到处需要谋略。
鬼谷子，不姓鬼。王诩隐居河南云梦山清溪的鬼谷，自称鬼谷先生。鬼谷子在云梦山庄，培养了四大弟子：庞涓、孙膑、张仪、苏秦。
《鬼谷子》被人尊为从政经商、为人处世的智慧宝典，被人誉为谋略权术、神机妙算的百变圣经。
《鬼谷子》是一本使人变聪明的书，也是反诈骗必读的书。
鬼谷子的核心思想是“潜谋于无形”。
治理国家的完美策略是，纵横家处理外交，兵家打天下，法家治理天下，儒家教育老百姓的品行、统一老百姓的思想。
学谋略，先做人。做一个有道德的人。做人没有道德，学了谋略，反而成为大坏人、大反派。
“知之始己，自知而后知人也。”想知道别人，先了解自己，了解自己就能了解别人。自己在对方的立场会怎么做，换位思考，你就能设下谋略达到目的。
“无穷者，必有圣人之心。”想要无穷的智慧和谋略，必须具有圣人的博大胸怀。
权谋，“权”是分析问题，“谋”是根据问题做出策略，达到目的。
谋略的目的是建功立业，全身而退。谋略虽好，但是不保证百分百成功。
一、纵横
鬼谷子是纵横家，有两个最出名的弟子：张仪、苏秦。名师出高徒。
纵横术。左右为横，上下为纵。
合纵连横，是先跟所有的势力合作，再借助强大的势力消灭、吞并弱小的势力。
“横者，事一强以攻众弱也。”借助一方强大的势力进攻弱小的势力。
苏秦、张仪的合纵连横，左右天下局势，为秦始皇统一天下立下大功。
苏秦的“合纵”策略，佩戴六国相印，率领六国大军，抵挡秦国。秦国不敢出函谷关。
张仪的“连横”策略，帮助秦国，一扫六国，统一天下。
潜谋于无形，而胜于不争不费。
纵横家的最高境界是不费一兵一卒，靠谋略用言谈让对方接受对自己有利的思想。
内设计谋，外陈言辞。动之以形势，诱之以利害。
“儒家不兼纵横无以取富贵。”
二、捭阖
捭阖为先乃纵横天下！故大可救国，中可救企，小可救人。
西方人重视看得见的行为，东方人重视看不见的动机。
一阴一阳之谓道。阴代表坏的，为终。阳代表好的，为始。
以阴的事物，劝告对方不敢行动。以阳的事物，劝告对方采取行动。随机应变，阴阳平衡。
对不同的人采取不同的策略。
先知道对方的意图，说对方的方法不好，等对方向你讨要好的方法，这时才告诉对方。
“捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。”捭是开放、说话、公开，是阳谋；阖是封闭、沉默、隐匿，是阴谋。
掌握捭阖，就能控制对方。
“随其嗜欲以见其志意。”观察对方的饮食、穿戴、爱好，判断对方的喜欢、厌恶。了解对方是什么样的人，了解对方的需求，才能跟对方有效沟通。
“诱之以利，胁之以灾，动之以情，晓之以理。”用好处说服对方，用利益引诱对方。用恐惧说服对方。你不按照我说的做，结果很可怕。
“或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。”或者开启自己，让对方知道自己的想法。或者闭藏自己，隐瞒自己的真实意图。让对方知道自己的真实想法是因为要获得共同的情感，彼此的信任。隐瞒自己的真实想法是因为要考虑彼此的诚意。
了解对方的喜好和厌恶，用表扬诱出对方的爱好，投其所好，讨好对方，麻醉对方，把对手牢牢控制。
“凡谋有道，必得其所因。”凡是谋略制定都会遵循一定的规律，前提是一定要弄清事物的起因。
设“谋”分三步：度材、量能、揣情。衡量对方的知识，估量对方的能力，揣度对方的情商。
“公不如私，私不如结，结而无隙者也。”公开策划不如私下密谋，私下密谋不如加深与对方的感情，感情很深的话就不会有问题让别人离间了。
“人之有好也，学而顺之。人之有恶也，避而讳之。”如果对方有某种嗜好，就要仿效以迎合他的兴趣。如果对方厌恶什么就要加以避讳，以免引起反感。
对方想什么，我们说什么。
“事贵制人，而不贵见制于人。故圣人之道阴，恶人之道阳。”我们实施谋略要控制局势，不要被别人控制。圣人运用谋略隐藏不漏，没有智慧的人运用谋略大肆张扬。
“正不如奇，奇流而不止者也。”常规策略不如奇谋，只有奇谋才能源源不断地产生像水流一样不可阻止。形式改变，马上换一种谋略。
“智用于众人之所不能知，能用于众人之所不能见。”智慧是要用众人想不到的方法来处理事情，才能是要用众人看不见的方式来解决问题。用别人想不到的方法来处理事情，就能左右局势成为赢家。
多观察才能知己知彼。
有的人喜欢在朋友圈晒美食，不是贪吃，不是饭桶，晒美食是接地气，内心世界丰富。
针对不同的人，要采取不同的说服技巧。
聪明的人，知识渊博。与聪明的人谈话，旁征博引，就能驾驭对方。
愚笨的人，脑子不好使。与愚笨的人谈话，能说会道，就能驾驭对方。
能言善辩的人，固执己见。与能言善辩的人谈话，简单清晰，就能驾驭对方。
高贵的人，有权有势。与高贵的人谈话，自信不退缩，气势高涨，就能驾驭对方。
有钱的人，高雅潇洒。与有钱的人谈话，优雅大方，就能驾驭对方。
贫穷的人，见钱眼开。与贫穷的人谈话，给钱，就能驾驭对方。
卑贱的人，胆小懦弱。与卑贱的人谈话，谦虚尊重，就能驾驭对方。
勇敢的人，直接果断。与勇敢的人谈话，坦诚相待，就能驾驭对方。
上进的人，努力进取。与上进的人谈话，谈论梦想，就能驾驭对方。
强大的人，喜欢表现。与强大的人谈话，给对方有挑战的任务，就能驾驭对方。
年纪大的人，需要吹捧。与年纪大的人谈话，吹捧对方，就能驾驭对方。
三、飞箝
飞箝术，是赞美对方，走进对方心里，控制对方，从而完成自己的事情。“飞”是让对方愉悦。比如，吹捧、戴高帽、拍马屁、赞美。“箝”是控制对方。
赞美要恰到好处，因人而异，赞美行为胜过赞美外表。
自己少说话，让对方多说话。对方说得越多，透露的信息越多。
不管对方说什么，都表示认同。比如，你的问题特别好，你的意见我接受，你的观点很新颖，你的心情我理解，你的意思我明白，你说的也对。
先认同对方，跟对方建立情感，再赞美对方，或者让对方恐惧，或者帮对方解决问题，就能控制对方。
不要争论，争就输了。
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
赢是竞争带来的结果。
商业中，飞箝术有5步：1、明确建立自己的战略目标。2、了解行业状况和竞争对手实力。3、讨好行业领先者并取得进一步联系，接近学习对方。4、借助对方资源，制定提升自己的核心竞争力。5、时机成熟，全面出击，打击对手。
市场环境好时，进入股市。市场环境差时，停下观察。停下是为了积蓄能量再次出击。
商业环境中，对手的产品分量小，你要以同样的价格提供两倍以上的分量。对手的产品是经典的，你要年轻时尚。对手的团队可靠，你要渗透进去把团队挖过来。
四、为人处世
“圣人谋之于阴，故曰神。成之于阳，故曰明。”圣人在私下谋划，突然有一天成功。
“环转因化，莫知所为，退为大仪。”多次尝试，没有成功，要学会急流勇退。保全自身，留得青山在，不怕没柴烧。
中国人不要人管，你管他，他也不理你。不管他，什么事都没有。越是限制言论自由，中国人越是在背后悄悄地议论。
不要别人激励自己，要自己激励自己。求人不如求己。
得到好处，静悄悄。吃点小亏，呱呱叫。
每年开工，老板一定要到公司看看。人没有流动，公司要完蛋，待遇太好，工作轻松，大家不肯走。人流动的公司才是好的。好人流走，坏人留下来，公司也要完蛋。只有坏人流走，好人留下来，公司才会越来越好。
领导是安排事情的，不是做事情的。高明的领导，寻觅人才，知人善任。
领导的三种境界：道、法、术。道是境界、格局。法是理念、价值观。术是经营的策略、技术。
与领导沟通，请教问题要提前准备上、中、下三套方案。不要上来就说我不会，要怎么做？如果领导都会做，还招聘你来干什么！
最好的状态是正常，没有大事发生。最好的管理是平衡，没有小团伙。最高的境界是自然，与人无争，顺势而为。
说服策略：“诱之以利，胁之以灾，动之以情，晓之以理。”
不要勉强对方做不喜欢的事情，不要阻止对方做喜欢的事情。人喜欢主动，讨厌被动。
不要给对方压力，有压力就有抗拒。
把别人的长处放在眼中，短处放在肚里。用人之长，避人之短。不要在众人面前说别人的是非，批评下属在两个人私下相处时最妥当。
没有人可以改变任何人，除非他自己改变。没有人可以被说服。
要改变对方，只有一个办法，先改变自己。对方是镜子中的另一个你，你笑对方就笑，你争吵对方就争吵。
决策时，两利相权取其重，两害相权取其轻。
舍得给，才能收获更多。想得到，先给予。
争论时，不能让对方输，不能让对方没有面子。对方输了，会让你也输，两败俱伤。
谈判最好的策略是，你少说，让对方说。你才能完全掌握对方。
智慧要用在别人无法察知的地方，才能要用在别人无法看见的地方。出其不意，攻其不备。
别人问你，你说不会，别人再问你，你一直说不会，等大家都不会，你再说“我突然想到”。既不会得罪人，也不会表现傲慢。中国文化是老二文化，枪打出头鸟。
人与人之间有裂缝，绝对修复不了。事后道歉，千万不要做。
亲近的人不要说见外话，疏远的人不要说知心话。
先寒暄，拉家常，培养感情，再谈事情。一上来就谈事情，陌生人不会理你。
需要不一定行动，想要可能会行动。说服是让对方把需要变成想要。
五、兵法
鬼谷子的两个学生：孙膑、庞涓，围魏救赵、桂陵之战、马陵之战都是历史上著名的战争，而且孙膑写了《孙膑兵法》。
由此可见，鬼谷子是精通兵法的高手。
联系客服
