宋卫平在杭州种下了第三棵桃李

2015年，杭州的年轻人突然发现，身边的招聘机会多起来了。

招聘网站数据显示，2015年杭州的招聘岗位是前一年的2.6倍。核心原因是创业公司在变多，仅认证的投资人就有262位，而活跃在杭州的投资人多达1000多位。一位投资人记忆中2015年的杭州是：

打开任意一家夜总会的门，里面坐满了P2P老板。

2015年，也是杭州楼市的转折点。接连获得G20和亚运会的举办权后，那一年的9月，杭州楼市结束了一年半的下跌，实现了巨量成交，刷新所有的历史记录。

也是那一年，杭州城里出现了近几年杭州最重要的地产项目：

桃李春风。

在杭州房价均价1.8万元/平米的时候，把两三百万放在一个远郊项目，购买者还趋之若鹜，一定不仅仅是中式Villa的耳目一新和宋卫平的号召力。

更重要的是风口。在资本原始积累和城市文明演进的交叉口，桃李春风的横空出世，背后是杭州城中产阶级的集体登场。

他们为城市贡献了青春，换取了不菲的财富，现在要改造一下自己的生活了。

桃李春风成了一张入场券，恰如其分地为大变革前夜的杭州中产们，消解了精神紧张。

也许有人注意到了，正是从2015年开始，杭州人在远郊和周边县市购买小镇产品蔚然成风。

桃李春风，就是历史本身。

 

壹

 

2020年6月，一个来自宋卫平的任务，传达到了桃李春风的操盘手、“镇长”杨吉手中。

几天前，绿城小镇集团以22亿元的价格，拿下了杭州临安区“禀赋最好的一块地”。地好，但是价格也高，在选择操盘手的时候，宋卫平向绿城小镇集团推荐了杨吉，他只用十个字就说服了小镇集团：

他们是桃李春风的团队。

如果说人生有分界线，作为商人，宋卫平的分界线显然是融绿大战；作为产品经理，分界线是桃李春风。

正是桃李春风的成功，让宋卫平开始思考小镇的模式，去把生活和服务当成主业，最终把蓝城做成了一家：

“软件公司”。

桃李春风的团队，后来又受宋卫平的委托，为这座城市的50后、60后做了同城颐养项目“陶然里”。

陶然里和桃李春风，可能是宋卫平近年来最重要的两项试验，这个团队的角色，类似宋卫平产品观念的近卫军。

杨吉要接手的临安这块地，也很不平常。

它就在桃李春风西南边3公里，但自然禀赋好多了，挨着青山湖50公里的环湖绿道，直面湖山秀色，没有丝毫阻挡。

众所周知，水是杭州人的刚需。

它的东侧，就是青山湖森林公园皇冠上的明珠，100万平方米的“水上森林”。

水中整齐排列着四十年前从南美引进的池杉，国内罕见。如今枝叶繁茂，春夏青翠，秋冬暗红色，白鹭在林间穿梭。

这种国内罕见的景色，就在未来住户们的窗口中。难怪大家说它是青山湖自然资源最好的一块地。

同时，它又在城西科创走廊的轴线上，它就在滨湖新城的核心，旁边就是临安城市客厅，离青山湖科技城很近。未来的规划也很明确，出门200米就是地铁，区政府也会搬到附近。

 

临安城市客厅效果图

 

宋卫平看中的还有规划，容积率很低，非常适合做一个新的创新，做一个原创级的产品出来。

杨吉请来了宋卫平最偏爱的设计师之一，gad（绿城设计）的蒋愈。如今，这个被寄予厚望的项目终于出炉：

桃李湖滨。

在蓝绿城体系内，员工们不以区域公司或者城市公司来自己介绍，而是以项目为出身，如同番号一般。如果有人说自己做过“西溪诚园”或者“北京御园”，周围人都要站起来叫大佬的。

桃树从播种到开花需要三年，李子树需要四年，在桃李春风五周年的时候，它的原创团队有了自己的番号：

桃李。

 

贰

 

桃李湖滨是桃李团队操盘的第三个项目。宋卫平告诉杨吉：

桃李湖滨的价值，天然构成最起码占40%。

剩下60%的价值：

服务价值占40%，产品营造能力价值20%。

这也是他推荐桃李团队操盘的主要原因。做桃李春风五年，是艰苦奋斗的五年，桃李终于开花了。

这个团队掌握的核心科技，是打造一套完整的小镇生活服务系统。

在桃李春风，从一开始就采用引荐制，五年下来，最终找到了2500个有共同价值观的业主。小镇商业中心里的商户，也是他们一个个挑选出来的，包括一家电影院，就连饭馆也要先面试，他们知道：

想拴住一个人，先要拴住他的胃。

一种民主的广场议事原则悄悄建立起来，桃李春风的每一个改变不是来自操盘手的办公室，而是来自可以自由讨论的广场。

由住在其中的人决定它的样子。桃李春风后期每次开盘，设计稿都有业主参与讨论。亭台楼阁匾额上的题字，来自身为当代水墨艺术家、中国美院教授的业主；一位十多年的绿城老业主，建议园区铺设鹅卵石步道有益健康，这个提议被采纳后，桃李团队收到了业主们从各地寄来的鹅卵石。

就是这种情感的维系，让距离变成了仪式感。很多杭州人不惜每天40分钟的通勤时间，也要住在那里。

桃李春风之后的陶然里，就更是一次大练兵。

房子还没造，绿城服务就被引入了，和桃李团队一起来梳理未来住户的需求，他们承诺的服务内容最终高达：

360项。

日常生活的所有需求，服务团队全部可以满足，有求必应。

有没有注意到，“陶然里”这三个字，其实也有tao有li，桃李团队的番号，那时就在酝酿了。

被这样“折磨”过两轮，桃李团队写完了生活服务的“底层代码”。现在，源代码里的精华部分，要被写入桃李湖滨。

桃李湖滨的服务体系有两个系统——酒店式管家和CCRC颐养。

酒店式管家服务延续自桃李春风，除了解决业主的问题，还是小镇生活的组织者，他们与服务的家庭相互熟悉相互了解，超越了传统的物业。

CCRC颐养团队的基因则来自陶然里，引进了绿城椿龄康养集团，以颐养为核心，兼容商业、物业、文化等服务的运营。

未来的桃李湖滨，就是一个袖珍版的小镇。

共享共建和家人文化，已经渗透在桃李团队的骨子里。

比如，临湖第一排最中心的“楼王”位置，被他们拿来做了的公共客厅“望湖楼”，为此牺牲了八套叠墅，因为：

最好的位置，要让所有人都享受到。

他们造了室内外双泳池，做了风雨连廊，项目西边入口处的城市公园，蒋愈把更加多元化的生活空间藏在绿地下面，维护住户们散步的自由。

项目南面青山湖

 

叁

 

 

9月初，在确定桃李湖滨的方案前，杨吉去请教宋卫平的看法。

桃李春风五年，陶然里两年，与其说是汇报，不如说是结业答辩。但答辩会上依然是师父说得多，一个多小时，宋卫平仔细问了项目的很多细节，然后说了很多服务杭州人的心得，从商业的客源，到装修的标准，甚至物业费收多少钱，都做了嘱咐。

他们谈了很多，唯独没怎么谈建筑。是在汇报的最后，杨吉才终于小心翼翼地向宋卫平提了自己的想法。

她想把叠墅的外立面调整一下——用一块完整的固定玻璃，住户看湖景就不会有任何视线阻挡。

但是，这样一来，会稍微影响外立面的线条感。她真正想问宋卫平的是：

为了让里面的人能更好地享受湖景，能不能调整外立面？

杨吉做好了被宋卫平拒绝的准备，谁都知道，颜值是绿城和蓝城的生命线。

出乎意料，宋卫平的回答是：

从湖上看过去漂亮，是第二位的；从里面看漂亮湖景才是第一位。

杨吉说，那一刻，她觉得62岁的老板，和以前又有一点点不一样了。

过去近三十年，这个一生叛逆的房地产“产品经理”，一直集中在如何将他对这个世界的持续观察转化为建筑作品。他曾追求过极致铺陈，他也有过改变世界的野心和欲望。

但现在，他似乎对世界、对建筑又有了进一步的思考。比如桃李湖滨这个作品，他不再需要炫耀建筑技法和求认同。他想把所有繁复的、装饰的都去掉，回归更永恒更牢固的情感维系。

就在青山湖旁，放一批非常现代、极简的房子，又何妨？

叠墅外立面示意图

 

从桃李春风，到陶然里，再到桃李湖滨，桃李团队是宋卫平手下少数能有幸坚守杭州大本营的团队。三个项目，三种产品，三次原创。都是试图用一根细细的线，维系着城市大变革中一群人的“吾心安处”。

这么多年了，杭州其实还是他的缪斯。

从西湖到钱塘江，再到青山湖，站在水边他总是无法按捺创作欲望。他对杨吉说，青山湖畔的类似土地，做一块少一块。

一个城市总有这么一两个超一流的项目：

希望桃李湖滨能在十年内领先、独步、无可替代。