遇到这些问题时，经销商朋友都是根据自己区域的消费水平、自己公司的已代理的产品品类，“感觉”应该增加一款“什么样”的产品，然后再寻找几款产品，相互比较以后，联系企业进行谈判。
今天，就这个问题，我来和大家一起交流一下我的实践心得。
第一方面，我们要科学的认识产品，了解自己。
日常经营中，市场上各类产品，都有不同的特点。
有些产品的特点是销量大、利润低；
这类产品，多数为知名产品，适合大众消费群体，属广泛性产品。
有些产品的特点是销量小，利润高；
这类产品多为名牌高端产品，适合部分特殊的群体消费。
还有些产品，在一定区域内量大，利润也大，但产品知名度较低，属于区域性品牌。
这是以产品的类型来区分的。
如果我们以产品的周期来区分，就会发现：
以上的几类产品中，他们的特点，有些是随着产品在市场上的周期变化而变化的。
在产品刚进入市场的时候，销量比较小，利润较大；
一旦随着产品进入成熟期，就会变得量大，利润伴随市场投入费用的增加而降低；
这类产品，一般我们称作广泛性产品；
也有些产品，无论是在市场的启动器，还是市场成熟期，都会保持相对较稳定的产品利润；
这类产品，我们一般称其为概念性产品；
如果我们以季节来区分，就会发现：
有些产品在旺季时，销量很大，进入淡季后销量下滑。
以上表明，我们在代理产品之前，首先要了解产品的属性。
同时，我们要清楚的认识到：
产品的功能，有的产品只适合在乡镇市场销售，有些产品适合婚宴渠道，有些产品适合终端直营等。
经营者在增加产品考虑产品结构时，我们要对产品的特点和功能，进行认真的了解和认识。
第二方面，在我们在对产品进行了初步的认识以后，需要我们对自己现有的情况，进行深入的分析；
主要注意一下几个因素。
1、利润。
对公司所有的产品，所创造的利润，进行结构性分析；
哪些产品是赚钱的，哪些是不赚钱的，哪些转的多，哪些赚的少。
2、周期。
每个产品在进入市场，都有相对的生命周期；
不同的产品周期，会给经营者带来不同的经营利益；
目前所经营的产品，分别在产品周期的哪个阶段？下一个阶段会怎么样？是大多数产品在赚钱吗？有多少产品在培育阶段？
同时，根据公司的目标，每个季度要有平稳的收益；
要认真的分析，是否每个季度，都有一定的适销产品，是经营运行饱和呢？还是淡旺季很明显？
3、网络。
根据不同功能的产品，进行现有网络分析；
你现在是具有健全的网络呢，还是只有部分网络，是只有餐饮渠道网络，还是只有终端网络；
网络是经营者最重要的经营资本之一。
4、现有能力。
经营者是否有一定的资金能力、人力以及相当强烈的市场意识。
如果只是具备一般的经营概念和经营能力，那么就很难在市场上开发和管理好一个产品。
第三方面，什么样的产品结构，才是合理的？如何来完善自己和增加产品的品种呢？
首先要结合自身、结合产品属性，按照目前自身经营的需求情况来计划进行。
如果目前的经营利润和产品结构都已经形成，但是网络还不够健全完善；
那么就要考虑增加一些，能是自己迅速健全完善的网络产品。
终端环节薄弱，就选择终端类产品。
如果目前产品结构和网络建设都经完成，只是利润不够满意，就要补充一些能够增加利润的产品。
如果产品结构、利润和网络都很好，但经营中出现淡旺季情况，就要考虑是否增加补充季节性产品。
其次是根据自身的发展计划来进行。
今后的发展目标，是以终端零售市场为主，还是大宗物流配送为主；
那需要根据不同市场的特点，进行产品结构的调整。
再就是，根据市场变化来考虑；
如果现有产品结构中，多数产品已不能适应当前市场需求，就要有计划的对现有产品结构，进行大范围的调整补充；
如果现有产品结构中，只有个别产品，不能适应当前市场需求，则在小范围内对个别产品进行调整。
总之，经销商作为老板，要对自己公司的产品结构是否合理，进行深入思考。
2017年，山楂类饮品火，看人家做了一款山楂类饮品，你就跟风，人家赚钱，你不一定赚钱；
这么简单的例子，就说明了选择产品的重要性，选产品是本综合考题，而不是拍脑袋决定。
要首先了解自己，根据自己产品的属性，自身情况和市场变化等综合因素，对现有的产品结构进行调整和补充；
有计划的进行产品结构的增减，使产品结构逐渐完善合理。
并能适应市场的变化和需求。
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