在直销事业中遭遇挫折、努力闯关、战胜困难，是每个直销人成功的必经阶段。
因此，直销人做好自我心态管理很重要。
只有在挫折和逆境中调整自己的心态，相信自己，坚毅地坚持努力，才能走向成功之路。
空杯的心态
隔行如隔山，直销虽然是销售行业的一种，但也有与其他销售行业不同的地方。直销新人，无论在原来的行业和工作岗位上有多成功，进入直销行业后也需要从零开始学习。
需要有空杯心态，虚心向老师和团队领导人学习销售技巧、产品知识、保健知识、运作方法等。把原来做其他行业惯有的思维暂时收一收，重新吸收直销行业里的知识。
改变的心态
改变从观念开始，改变自己旧有的、失败的思考方式。因为观念决定行动，行动决定习惯，而习惯决定个性，个性决定命运。
改变从自身开始，不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。
改变从小事开始，如打造专业化的个人形象。
改变从现在开始，现在就行动。
积极乐观的心态
在销售行业，销售员遭遇拒绝是常有的事，更有可能遭遇顾客的不礼貌对待、冷酷言辞或者谈了很久最终拒绝、同意购买后又退货。而在直销工作中，由于直销员要主动寻找潜在顾客，并向其介绍和销售产品，拒绝和挫折更是家常便饭。
直销员以及任何销售员都必须养成积极乐观的心态。
立即行动的心态
成功直销的关键点在于立即行动，这个习惯可以取代智商、天赋、人际关系，对你的收入和升职潜力有着巨大的影响。尽管这个概念很简单，但是真正掌握它的人却是极少数。
想要实现梦想，就必须把想法转化为行动。
其中，良好的行动习惯必不可少。
坚持的心态
任何领域的成功，都必须至少付出10000个小时的磨炼。做直销员要做好心理准备，起初半年甚至一年的时间可能收入只能维持温饱，甚至收入可怜。这是必经的积累阶段。当你有了稳定的顾客资源和几个事业伙伴之后，你的直销事业才能有起色。
商场是残酷无情的，只有具备了超人的毅力，经过不懈的努力，并持之以恒，才有可能赢得财富并获得成功。
老板的心态
从第一天加入直销起，便想着把直销事业做到极致，这种心态是创业心态；把公司的事情当作是自己的事情来处理，这就是老板的心态。定位决定地位，观念决定成败。如果以老板的心态来工作，就会全方位地思考任务的前期准备、中期执行以及后期跟踪，甚至数据分析。有了这种心态，业务能力将得以提升，综合能力也会得到培养。
所以作为一个直销新人，不要太在意刚开始收入的多少，要有持续付出的耐心，为你的成功铺平道路。
感恩的心态
感恩是每个社会人的起码修养。英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭。它也哭。”常怀感恩之心，能让我们保持积极、健康、阳光的心态。
感谢父母，是他们带我到这个世界上；
感谢社会，让我们锻炼了自己的适应能力，沉着冷静的对待任何的人和事；
感谢团队，没有他们的帮助，自己不可能进步这么快；
感谢自己，因为自己有着长远的眼光，看到了直销这个未来最具发展潜力的事业。
自律的心态
自律，就是自我约束，是严格要求自己和自觉规范自己的一种意识和行为。高度的自律、正确的方向、钢铁般的意志力相结合才能缔造一番伟业。
自律是一种美德，也是一种战胜自我、超越自我的能力。
作为直销人，必须遵循该行业的戒律，切忌直销事业没有目标、不参加会议、财务混乱、感情纠纷、干扰旁部门、抢线拉线、新的想法不与上级商量。
记住，直销有三不准——
不准夸大产品功效和高利误导；
不准抢他人客户；
不准攻击其他公司。
只有做到了这些，才有可能成为一位优秀的直销人。
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