各位朋友，完美事业的伙伴们，大家好！ 今天我和大家分享如何从事完美事业，对于新加入完美事业的人，还不知道怎样开展工作，今天的课程很重要，希望大家把它完整地记录下来，因为它将成为一个模式，成为引导你成功的一套方法。 我们为什么要做雇佣推销 一、能够缩短我们的奋斗历程，我们每个人都有梦想，都希望自己有笔钱去实现自己的梦想，雇佣销售可以缩短我们为赚这笔钱而奋斗的过程，通过一般途径可能要用几十年，而通过雇佣销售可能只要三五年，完美公司一些杰出的领袖，一个月的收入对有些人来说可能是天文数字，在国内以较高收入的人来计算，假如一年里每个月他存1千元，一年也只有1.2万元，而我们公司钻石经理月收入大约是5万元左右，一年就是60万元，那就相当于这个人奋斗50年的收入，我们要强调一点的就是：做雇佣推销并不是不要奋斗，而是可以缩短奋斗的过程。 雇佣推销是如何帮助我们成功？ 雇佣推销是用倍增的方法复制的方法帮助我们成功 举个例子说明，有A、B两个老板他们请你做同一样的事情，但他们支付工资的方式不同，A老板给你的工资是每天1000元，B老板给你工资的方式比较特别，是第一天1分，第二天2分，第三天4分，第四天8分，是这样倍增下去，到了第十天A老板给的工资是1万元，而B老板给的工资不到十元，那你选择为那一个老板做事？聪明的人肯定会选择B老板，为什么？因为B老板30天后支付给你的工资是1千万（1073万）多一点，而A老板只有3万，这就是利用倍增的力量，倍增将眼光放在将来，不是放在眼前，做完美事业决不是一个人做的，而是靠不断的复制，是靠倍增的力量。 各位朋友，选择公司是非常重要的，我们应该选择一家实力雄厚、稳妥的公司，对吗？现在社会上有很多所谓的公司，不按国家有关规定，甚至无牌经营、非法经营，以利诱的手段给广大顾客造成很大的伤害，大家千万不要耳朵软，一时冲动，到后来后悔莫及，我们公司以前也有一小部分人犯了这个错误听信谣言，离开公司十分后悔，后来想回到完美公司，但辛辛苦苦建立的销售队伍已经散掉，完全没有收入，所以选择公司一定要慎重。 那完美公司到底是怎样的一家公司呢？中山市完美日用品有限公司是1994年由马来西亚完美资源有限公司投资设立的，集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型企业，以生产保健食品、个人护理用品、家居日用品和美容护肤品等大众消费品而著称，是被国家外经贸部、工商总局、内贸部三部委核准的店铺式经营加雇佣推销员的十家转型企业之一。至今总投资已过10亿元人民币，生产总占地面积达500多亩，在全国设立了十余家分公司，并开设了2000多家完美专卖店，统一店面设计，统一规范管理，统一明码标价。完美公司到目前为止已荣获HACCP食品安全控制体系证书、ISO9001：2000质量管理体系证书、ISO14001：1996环境管理体系证书，并率先荣获保健食品GMP证书，完美公司一跃成为全国一年内连续通过这四项体系认证的企业，也是目前我国率先同时拥有这四项认证的企业。 各位伙伴，做雇佣销售最大的好处就是自由，因为自己是老板，自己喜欢做什么，就做什么，不过这也是最危险的，因为你自己是老板，没人去管你，没人吩咐你做事，因此可以偷懒，大家千万注意，很多人失败就在这里。有时候我们很想成功，我们很努力，但往往给一个消极的思想观念就将我们长期的努力化为灰烬，所以建立一个积极乐观的心态尤其重要。 大家一定听说过《塞翁失马》的故事吧（没听说过可以分享一下），这个故事告诉我们，好的不一定就好，坏的也不一定就坏，凡事不要太悲观，正所谓："山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村"。 同样的，当你从事完美事业的过程中，我们同样会碰到阻碍，遇到不顺心的事情发生，我们仍必须以积极乐观的态度去面对困难，请问大家积不积极，乐不乐观?但是我们一定也要有所准备，准备什么？就是过冷水关。 以下三种人会泼我们的冷水 1、亲人：这是因为他们没有接触过完美事业，是外行人，但他们并不是想害你，他们出于关心你，爱护你，怕你上当受骗。 2、失败者：做过别家公司的人，他可能因为某种原因失败了，他也不想你成功； 3、同行：别的公司故意破坏以便把你拉到他的公司去，这是非常不道德的。 一、学习 （一）、学习心态（要有空杯思想、归零心态） 首先要有空杯的思想。有两个杯，一个装满了水，另一个杯子是空的，如果有一瓶美酒要倒进去，只有空杯才装得下去，不管你是大学教授，还是医生，在你的行业里你是专家，但在雇佣销售里你必须从零开始，从零学起。
（二）、学习方法 做笔记、录音 1:听课时，凭你的记忆，百分之一百的东西能记住百分之几十？所以我们借助一些技巧，做笔记、利用录音机录音来保证课程讲得一模一样。 2、向上级业务员学习要虚心向你的上级业务员学习你的销售技巧，出席任何会议散会后，不要急于走，要学习怎样进行沟通。 我们公司有资料册、完美快讯、完美天地、光盘、录象带、录音带等等，对于我们的业务员都有很大的帮助有没有每次购买？必须第一时间购买，这个动作很需要，可以从中了解公司最新动态，掌握先机，各位，这次没买到的，下期资料要不要提早订购？ 1、S--自我消费： 在完美事业里我们以诚待人，做个负责任的商人，我们要真正地为顾客负责，完美产品你用过后觉得好的，对你有帮助的，你才介绍给顾客，不好的，你不要介绍给你的顾客，所以自我消费非常重要。（举例：防弹衣的故事） 2、S--零售 在我们的零售过程中，我们不是去求人，而是在救人，帮人、助人，完美事业是分享的事业，将好东西与好朋友分享，而零售是所有业绩的来源。 3、S--发展销售队伍 完美事业是大家的事业，我们有义务把这个事业介绍给更多的人认识，共同参与，方法如下： 列名单--把你所认识的人的名字、电话号码全写下来，包括：亲戚、朋友、老同学、现在同事、老同事等等 邀约--邀约要简短、扼要、有力、有效，一分钟内完成，千万不要在电话里详细讨论公司、制度和产品。 4、S--服务、跟进 服务你的顾客，服务你的业务下级，千万不要产品一卖出去你就不管了。 接下来，在完美事业里有一个A、B、C法则:A是上级业务员，B是自己本人，C是顾客、新朋友。 刚开始的时候，你要借助上级业务员的力量，让他帮助你，同时自己不断学习，不断成长，争取早一天担当做A的角色。
（１）列名单，１００个名单 (２) 开始邀约（１分钟电话邀约、见面邀约） 邀约三不谈：不谈公司、不谈制度、不谈产品 时间二选一原则
（３）会前会（提前准备了解） （４） 会中会（介绍C不能多） （５） 会后会 （６） 跟进（４８小时跟进） 做完美事业还要有一个做老板的心态 这很重要，如果现在我们在台上讲，各位完美事业的老板们，大家好！有什么感觉？或者你会问，我是老板吗？是的，你是老板，在这个事业里你本身就是一个老板，我们与完美公司是融合在一起的。在这个事业里我们每一个新人参加进来，你都要付出，你要投资你的时间，你要付出你的努力，对吗？所以，我们是一个规范的合伙人。 那什么才是真正的老板心态呢？ 关心公司：这个事业你要关心它，所以每一件事都应该保护这个公司，我们在外面宣传公司、销售产品，我们一定要实事求是，老老实实，保护公司形象，而我们在实际业务操作中，什么话应该讲，什么话不应该讲，哪些事该做，哪些事不该做，要多与上级业务员沟通，以求明确，这是负责任的表现，表明你对公司负责，对自己负责。
一、学习 具备解决问题的能力：在这个事业中，你可能会遇到一些困难，你可能会遇到一些困扰。当你遇到困难、困扰的时候，你会将这些问题交给谁，交给公司还是交给上级业务经理，都不对。你首要自己想办法去解决、去克服，因为你自己是老板。对不对？而且你必须具备这个能力去解决它，那么要具备这个能力，我们要做些什么准备呢？
二、做
接受拒绝的雅量：你能接受拒绝，在座的各位可能是第一次接受这个行业，很可能第一次在做完美事业，我们需要与别人分享我们的事业，分享我们的产品，我们需要别人参加进来，共同分享这个事业。但是我们经常会遇到拒绝。朋友们，当别人拒绝你的时候，你就"噢"一声泄气，怎么能具备做老板的雅量。
安全库存：今天我们从事完美事业，如果你没有产品库存，有顾客来买东西的时候，而你却说"等我到公司取"，然后，你大老远跑去公司取货回来再给顾客送去，也许你去了，他不在，你要去两趟、三趟、四趟，甚至你去了之后，他会说：噢，"这东西我不要了"。除了产品要有库存之外，我们的辅销资料你也要有一定的库存，如产品说明书、资料袋等，这对你开展业务有百利而无一害。 三、教 最后讲到教，教要100%复制，就象成功的连锁业麦当劳一样，复制开分店千万不要加油添醋，切记，只有简单才能有效复制。在完美事业里我们还要严格遵守"天龙八部"、三不准、三不谈原则 1、守时 2、守序3、陪同4、回应5、点头6、微笑7、鼓掌8、衣着 什么叫三不准？ １、不准销价卖产品，销价卖产品扰乱这个市场秩序，最终影响到自己； ２、不准夸大产品功效，我们要有职业道德，不欺骗，实事求是，诚心分享； ３、不准抢夺别人的销售队伍。 什么叫三不谈？ １、不谈政治，在销售队伍里不准谈及政治的话题； ２、不谈宗教，谈宗教也是不允许的，恐防有的人利用不知情的人以求达到不可告人的目的，我们只需在商言商，其它事业不要牵扯进来。 ３、 不谈是非 除了三不准、三不谈之外我们还要遵守公司制定的五大原则： １、推崇上级业务员的原则 在雇佣销售里面，无时无刻，不管在什么地方，特别是在表扬会上，你跑到台上说："各位朋友，大家好！我有今天首先要感谢我的上级业务员"，虽然你的上级业务员不一定很行，不一定给你很大帮助，但你要讲，要讲给所有人听，毕竟他曾经把这个这么好的机会介绍给你，而且你要做一个榜样，推崇你的上级业务员，你还有无数下级业务员，你将会获得他们的尊重，这就是复制。 ２、消极不下传的原则 不管你遇到什么问题，什么疑问，你不能把这个消息传给下级业务员，也不要马上传给上级业务员或公司，你首先要自己想办法解决，最后解决不了的才请教你的上级业务员，假如不这样的话，也许因为你用错了方法，而你将这个消息传了下去，结果受影响的是一大群人，各位请牢记，要将一把火点燃很不容易，但用一盆水将它浇灭，那是很容易的，不过重新点燃这把火就更困难了，但是积极的消息一定要传开来，对销售队伍一定很有帮助。 ３、钱财分明的原则 在完美事业里，我们在业务工作中会涉及到一些费用，例如，购货、购买资料等。作为上级业务员不要借钱给下级业务员，作为朋友你可以借钱，但雇佣销售里不行，公司这样规定是要帮你，不是害你。有时候我们听完课之后，很多时候聚在一起闲谈，或在大排挡、或在酒楼，那种场合我们提倡AA制消费，很轻松，没有压力，大家也乐意，对吗？ ４、不干扰上下级业务员私生活的原则 大家在一起，本来就是朋友，很多时候我们要到别人家里去开展工作，一定处理好自己的角色，要不然就会到处惹是生非，影响别人夫妻感情与家庭生活。 ５、男女关系要分清的原则 因为有缘我们一起共事，正常的人际关系是很好的，但不能乱搞男女关系。 建立信心： 对公司、对产品、对制度、对上级业务员都要有信心，当然信心是来自于了解，你要多了解公司、常用产品、经常与上级业务员保持联系。这样信心自然而然就会建立起来。 最后我们总结一下 1、雇佣销售是一个复制的生意，好的方法就要好好地复制下去； 2、辛辛苦苦两三年，风风光光几十年，在过去的日子里，有很多朋友参与进来之后，通过以上这套方法，获得了成功，拥有了完美人生。 最后，我和大家分享一个故事（火鸡学飞的故事） 各位朋友，马上付诸行动，不要再等了，马上去讲、马上去做，不要学会飞的火鸡那样，还是老样子，我想问大家，有没有信心？要不要成功？好，那我们现在就行动起来吧。 完美产品4个系列： 营养保健食品、美容护肤化妆品、个人洗护用品、家居洗涤日用品。 如果你想创业但没有资金、经验，你不妨来考察一下完美事业，这是一个夫妻共同的事业！夫妻免费国内外旅游的事业！家族健康的事业！后代受益的事业！
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