培训收益:
1、提升销售团队管理者的领导力,明确他们管理角色认知
2、掌握销售团队建设的管理技能,提升销售团队协作效率和运营效能
3、掌握销售目标管理的关键环节,提升目标的执行率
4、掌握销售团队执行力的管理方法,强化销售的过程管理
培训大纲:
第一讲:销售经理的管理认知与领导力
1、销售经理的管理角色定位
销售经理与业务精英的区别
销售经理的几种角色定位
2、销售经理的领导力
销售经理的人格特质
销售领导力行为
职业发展与领导力
3、销售团队管理要点
销售团队的特点
销售团队管理的五大控制点
销售团队管理的收与放
第二讲:销售团队建设
1、团队建设的6大任务
2、销售团队的人力资源建设
人力资源规划流程
招聘策略
新人面试技巧
如何让新人快速形成战斗力
培养和辅导下属的方法
人员结构的优化
3、团队沟通建设
销售团队的典型沟通情景
团队内部沟通规则
外部沟通要求
4、销售团队精神建设
狼性销售团队的精神
团队气氛的营造
新生代销售的心理辅导
5、销售团队的职业化建设
员工的职业阶梯
职业规划辅导
对重点员工的培养
第三讲:销售的目标管理
1、销售目标管理五大事项
团队目标设计
销售责任区的划分
目标的分解
2、销售团队的目标设计
目标设计的流程
目标的效用最大化原则
目标设计的综合平衡
目标设计策略
3、销售目标的分配
分配销售目标的五个维度
销售责任区划分要考虑的因素
分配销售目标的时间因素
目标分配的沟通策略
4、计划管理
如何将目标转化为可执行的计划
计划书的编制
计划审批与执行流程
计划执行的PDCA
第四讲:销售团队执行力提升
1、什么是销售执行力
销售团队执行力分析
销售执行力的5种行为
销售执行力必须回答的3个问题
执行力3要素
销售执行力的标准
2、提升销售执行力的上层建筑
团队领导的责任
制度完善
营造团队执行力气氛
3、销售过程管控
销售过程的隐性损耗
过程管控的价值
销售过程管控的五个维度
销售目标进程表
4、提升销售业绩的管理杠杆
以销售漏斗提升效率
以典型模式提升成功率
以大项目提升销量
以客户联动效应提升订单量
以区位营销战略提升市场密度
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