决策魄力、识人惜才、勇于挑战——索尼总裁盛田昭夫（二）

▲

介绍日本美食美景，社会，流行商品

在日华人生活随感，人物专访

　现在，收音机、随身听已经如此普遍了，无论是年轻人还是老年人都在通过这个小匣子了解信息，松弛神经，它给人们带来了无穷的快乐，而在这些产品中，我们经常可以见到“SONY”的标志，作为生产电器的厂家，索尼是行业内当之无愧的巨头。回顾过往，从一个小作坊到一个全球性的大公司、大集团，索尼的道路其实就是索尼总裁盛田昭夫的个人创业道路。

索尼的“独脚戏”

1946年，盛田昭夫与井深大共同创建了索尼公司的前身——东京通信工业公司。劫后的东京很难找到一处完整的建筑，盛田和井深跑遍了城市的每个角落，寻找那些便宜的房屋。最后，终于找到了一个破旧的小屋子。

这里的环境极其的恶劣，远离中心市区，邻居家晾的尿布到处都是，每天上下班都得从尿布下钻出钻进，因为漏雨，下雨时得打伞办公。当盛田的亲戚来到这里看他时，都惊呆了，当初养尊处优的大少爷今天竟然混到了这个地步，真是不可思议！

这还不是最难的。创业之初，他们利用自己的专长试制出了磁带录音机及磁带。这种录音机比原有钢丝录音机使用方便，录放音质高，磁带的生产也比录音的钢丝成本低。在鉴定时得到了专家的一致好评，盛田昭夫也以为这种新型录音机自然能畅销，但是推向市场后并没有马上被消费者所接受，许多人甚至没有搞清它到底是一种什么东西。

于是，他把大量精力投入到产品的推销宣传活动中。他用汽车拉着产品，到公司、学校、商店，展示新产品。应该说，推销活动搞得有声有色。当用这个看起来怪模怪样的录音机录下人们的谈话，然后再放出来时，人们无不感到惊奇万分。可是，惊奇归惊奇，购买的人却很少，因为大家有一个相同的感觉：“这玩艺儿好是好，不过作为娱乐品，似乎太贵了。”

盛田昭夫百思不得其解，后来还是一件偶然的事情让他茅塞顿开。有一天，他在一家古玩店发现一位顾客毫不犹豫地以高价买下了一个旧坛子。他想，旧坛子在一般人的眼中一文不值，但在懂得其价值的人看起来却是宝贝。这启发了盛田昭夫：一定得面向懂得产品价值的人来推销，新产品才会畅销。那么，哪些人最懂得录音机的实用价值呢？当然是真正需要他们的人。

盛田昭夫开始有针对性地展开推销。当他得知许多法院的速记员因为人员不足而不得不加班工作时，马上带来录音机上门表演。法院很快就大批定货了。随后他把推销的重点又转到了学校。因为当时日本在驻日美军的控制之下，开始大力进行英语教育，英语教师不足，特别进行会话，听力训练的条件很差，正好极需要录音机这种工具。盛田昭夫和井深大又设计制造了一种价格更低廉、体积更小，更适合学校使用的磁带录音机。这样录音机便迅速普及到全国各地的学校，销路打开了，磁带录音机成了热销货。盛田昭夫的事业也由此奠定了一个坚实的基础。

盛田和井深大并不满足，进一步研制更具吸引力的新产品。正在这时从太平洋彼岸传来一个信息：美国贝尔实验室发明了晶体管，美国西方电子公司仅仅把这种晶体管用于助听器的生产。受过高等教育、具有专门知识的井深大和盛田闻讯后，敏感地意识到这项伟大的发明具有良好的发展远景。于是，盛田从父亲那里借来了在当时如同天文数字般的20000美元，准备投入生产新的产品。当时日本国内没有多少人理解晶体管的意义，觉得盛田昭夫简直是他们家族的败家子！

可是，这两个人却异常坚持，他们认定的事情从不会回头。不知经过多少次试验和失败，盛田和井深大终于在1957年生产出世界上第一台袖珍式晶体管收音机。在广告中，他们强调这种收音机小到可以放在衬衫口袋里。实际上，这种当时世界上最小的收音机还是比标准的男衬衣口袋大一点。为此，盛田要求公司所有推销员都穿上特制的衬衫，口袋比普通衬衣的大一点，刚好可以放下这种收音机。

为了给这个即将诞生的孩子取个响亮的名字，盛田和井深大冥思苦想，最后决定用世界上不管哪个国家都能通用，不论哪个民族的人都不会读错而且易记的“SONY”命名。其含义是由拉丁文的“SONUS”（声音）和英语的“SONNY”（聪明可爱的小孩）两词合并而成，即“聪明可爱的孩子们组成的发声电器公司”。从此，盛田和井深大创办的“东京通讯工业公司”也正式更名为“SONY公司”，即“索尼株式会社”。