二、与企业战略和产品、传播策略保持一致
很多听起来特别优美、特别走心的的文案，甚至运用了多种文字技巧，单从文字就让人感觉特别有创意，好像说中了每一个倾听者的心坎里，让人顿时热血沸腾，犹如一股暖流湍湍流淌。
而其实只不过是灌了一碗鸡汤，打动人的只是那句文案而已，看到的人转身就走了，然后在心里默默地一遍又一遍的重复着，暗暗较劲，好似得到了一种力量。那句爱和自由被出现在多少文案里，又有多少文案只停留在优美的辞藻，别致的创意里，而全然不顾文案背后，产品和传播的诉求，甚至于战略的诉求。
这其实跟洞察没有关系，不是情感心理因素，也不是不接地气的问题，而是大部分企业的市场工作脱节于实际业务，而过分依赖于4A广告公司的创意总监们大部分不是设计就是美术出身，当然还有一小部分文案。
因此，文案撰写的最本质的5个方法论中，考量与战略及策略诉求的一致性，显得尤为重要。如果没有如此考量，几乎关于文案的所有工作就可以到此结束。当然你也可以说，我的诉求就是品牌曝光，我想你不被重视的尴尬在日常工作中已经深有体会。因为你可以有，而我（老板）看不到。
企业战略是一个自上而下的整体性规划，我们不做过多分析，也毫无意义。不仅因为不同企业的战略有同有异，谋划的层次和角度不尽相同；还在于很多事情，比如文案往往服务于阶段性或者事件性的需要，一般不涉及企业整体性、长期性、基本性的问题。当然，你必须知道，因为有一些营销的组合，传播的方式是为企业战略服务的。
产品是什么？菲利普·科特勒说：产品是指为留意、获取、使用或消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西。
（ps:为什么要说大师呢？虽然老了。你想什么叫经典？不就是经过时间检验被众多人认可的真理嘛，讲这些准没错，别整天看那些乌央乌央的东西，还放在床头，一年多还没看完，还觉得自己特别努力，知道我床头放什么书嘛？当然是《演员的自我修养》了。）
产品策略是4P的核心，是企业市场营销活动的支柱和基石。企业的成功发展在一定程度上与产品满足消费者的需求和产品策略正确与否有着重要关系。目前消费者需求的个性化使得产品的概念也在不断的延伸，效用和单纯的利益已经无法满足消费者，消费者对于产品的期望和附加的诉求已经越来越明显。
举个栗子，由几个温州的富二代创造并通过海外社交圈流行开来继而传到国内的DW，被大众广泛喜欢。而这块售价在1500左右的石英手表，连一块蓝宝石镜面都没有，作为传统手表的从业者们可能完全不Care，但是又如何呢？轻薄的DW，配上经典的帆布表带，传达出一种闲适、优雅，透着北欧画面感的生活方式。它的产品诉求就是要卖出一种生活方式，一种标签化的情感表达。而通过海外留学生社交圈的爆红引爆国内的传播策略更是精妙。
新产品的开发和战略亦有所不同，全新的产品、模仿的产品、改进升级的产品等等，而新产品的开发是有些是为了突破市场压力，占领新的市场，这种一般抱着不成功即成仁的心态；有些是为了保持地位，做战略防御，以维持市场占有率，苹果的技术突破已经越来越小，以至于常常感叹iphone11的样子；有些是为了跟竞争对手对抗，甚至于瓜分市场蛋糕，填补市场空白，比如步步高公司在成功推出OPPO、vivo之后，又推出的一加手机；当然，还有一些是为了掩盖某种情感抵触和品牌在大众心中留下的刻板印象，比如丰田公司的雷克萨斯，为什么起了个欧洲的名字？你知道的，很多国家其实很排斥日本车的，另外丰田在很多富裕的西方国家人民心中，就是便宜省油车的象征。
因此，依据新产品的策略及开发战略的不同，对应的文案诉求亦有所不同。
现在很多人读到这里会问，说的好似都是大道理，我知道了，具体怎么写呢？
终于可以用到你的文字技巧，华丽辞藻了，剩下的就是注意产品策略诉求，该说的说不该说的不说。（ps:还不明白往下看，逸十五独家策略思考，以前卖100、200、300的，现在只卖10块钱，10快钱你买不了吃亏，买不了上当）
除了新产品开发，产品什么时间、什么地点、什么方式进入市场，进入市场的过程，也会随着各个阶段的不同，所采用的营销策略不同。
神州专车和滴滴快的在刚进入市场的时候，面临的主要竞争对手是出租车，甚至于公交车，提出专车的概念，以区别于通用交通工具，成为其进入市场的策略。”坐的好点”成为一种诉求，当时每天要从深圳绕一整圈的我，看到滴滴地铁的广告，顿时一股暖流润物细无声般缓缓而过，立马打开手机······，当然一
个箭步进入地铁了，但是从此留下了深刻的印象。这其中也包括一些人性的自我心理驱使，比如觉得自己太累，应该吃好一点；减肥3个月了，吃顿好的没事；偶尔放纵一下，对减肥没什么影响的等等。而后期神州专车便以“安全”为主要诉求点来进行传播。
产品本身也具有生命周期，在导入、成长、成熟、衰退的每个阶段，需要针对不同的市场情况调整产品策略。当优乐美向大众传播甜美的爱情意象时，香飘飘的一年卖出7亿多杯，杯子连起来可绕地球的强势广告，让大众一下子树立了谁是行业第一的领导地位，直接甩优乐美哭晕在厕所里，久久不能自拔。而产品导入期的市场聚焦，同样需要针对特定的聚焦市场，依据市场内目标受众的特点，进行针对性的文案设计。
所谓传播策略就是要采取快速有效的行动使品牌与人建立关系，传达利益点，刺激需求，逐渐形成消费偏好。
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在呈现之前，你必须先按照上篇文章的方法一，深挖产品和服务的本质，找到具有竞争力的利益点，明确品牌定位，建立一个鲜明的品牌个性，精确找到目标群体。
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有些聚集不一定是渠道，而是一种群体认同。比如喜欢电影的人，那么你的目标群体在这里聚集，你要发挥创意用他们喜欢的方式，满足他们的需求，甚至于激发需求，促其行动。
例如:
策略的意义在于可以采用多种方式改变消费者的感知，改变品牌在消费者心中的印象，甚至于留下某种认知。所以大多数时候在你明确以上内容之后，运用策略将你想要传达给目标群体的感受，想要引导的行为，通过目标群体喜闻乐见的形式传达出去。
总结：没有与产品及传播策略保持一致性的文案是没有灵魂的。
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