早教孵化托育生意如何做？

2018年，托育赛道获得融资9起，融资总金额超3亿元人民币，其中，千万级融资3起，亿级融资1起，托育机构的发展才刚刚起步。

融资不断的背后是市场的需求？

2019年，托教融资不断，0-3岁托幼连锁教育机构Urjoy school获得了众晖资本千万级pre-A轮融资,早教机构时光迹获500万元天使轮融资,时光迹是一家To B早教机构服务商，主要是为早教机构、幼儿园提供包括SaaS 系统、教育内容、师资培训在内的全套解决方案，帮助幼儿园完成国际化和个性化教育升级。

创始人谭智文表示，国内的早教和幼教重心有转向 0 - 3 岁托育迁移的趋势,但课程体系和师资缺口等问题都没有解决，由于国内的托育机构之间的师资水平、办学质量和课程条件差距大，缺少研发能力、优质教育体系稀缺....

中产家庭重视学前教育

2019年1月21日，国家统计局发布2018年新生儿数据，全年出生人口1523万人，人口出生率为10.94‰，相比2017年，新生儿人数减少约200万人，下降幅度约10%。值得注意的是，新生儿人数不达预期，并非“二胎政策”失效，除了妇女初婚初育年龄推迟外，还有就是育儿成本过高、照料负担过重、女性权益保障不足是阻碍生育意愿提升的主要因素。孩子生下来无人照料，生活压力大。

中国多数家庭都是处于双职工状态，妈妈生育宝宝后直接投入工作，0到3 岁这一阶段的孩子是谁在照料?中国祖传隔代陪伴孩子成长，或者新型育儿嫂照料，但二者都存在一定的弊端，如隔代育儿观念差异、宝宝人身安全堪忧、育儿嫂职业道德操守缺乏信任感等。

对于有一定经济基础的中产家庭，根据艾瑞最新发布的数据显示，从家庭支出来看，一二线中产家庭对于子女教育更为看重，尤其在学前教育、课外教育、海外留学等类目愈加重视。

这说明，这一类家庭是愿意在学习教育投入资金的，早教趋势下沉低龄化明显，幼托服务急需。目前全国婴幼儿在各类托育机构的入托率仅为4.1%，中国城市3岁以下儿童的入托率不到 10%，而发达国家3岁以下婴幼儿的入托率在25%-55%之间。韩国日本的3岁以下儿童入托率均超过30%。因此幼儿托育在中国仍有较大的市场。

在中国2000年以前，存在着70万家托儿所，但是因为经济体制改革的原因托儿所便消失了，而如今这种这种形式将重新回归社会。

在托育领域，袋鼠麻麻、高兴的小鸟、海贝学等都在为儿童提供幼托服务。但幼儿托育与学后托管（为 6~12岁儿童提供的“小饭桌”服务）相比，无论是提供的服务内容还是内部运营管理上，幼托都要更加困难。

专业托管+早教发展急需完善

随着政策的细分，市场准入门槛将要提高。例如上海要求托育机构建筑面积不得小于360平米，每个班级人数不得超过20人，人均面积不得小于8平方米，无死角监控，育婴员、保育员根婴儿年龄和人数限制生师比等。

根据i-EDU数据显示，袋鼠妈妈婴幼儿儿客单价是在4000-5000元/月，收费是低，看护人员中没有配备外教；多乐小熊为15000元/月，日托时间最长，其他两家晚接需要按时间交纳延迟费用，不难发现，市面的托管班收费高是一大痛点，客户群体对准的多是精英上班族，对于普通工薪阶层的家庭来说，一个月的托管费比月薪还要高，本想通过托育服务减少负担的目的也变成了负担。

门槛的背后是高额的成本投入，拥有专业的托育环境，收费昂贵的背后，则是行业发展的不完善。

对于另一种市面常见的幼儿园托班，虽然管理体系相对成熟，但是招生月龄普遍限制在2周岁之后，由于儿童年龄不同，也就存在教学、日常服务的脱轨现象，以早教中心单独开辟幼托业务，让我们看到多数幼儿园开始孵化托班。但托育机构的服务内容以“看护+早教”为主，原本的早教机构是否能够很好履行托育服务的职能？

由于早教与托育在消费者需求上存在明显差异，国内目前缺乏较大规模的0-3 岁连锁托幼中心，多为无证机构，师资专业化程度低、无标准化设施和育婴体系，存在隐患，课程体系、专业师资缺口都急需解决，而早期托育机构多出现鱼目混珠、良莠不齐的现象，无论是公共服务领域还是商业市场上都没有成规模化、体系化的幼托服务机构，使家长不能完全的信任托管机构，所以想要长足发展，托管改革势在必行。