茅台五粮液攻次高端市场 二线品牌争入千元阵营

近日包括水井坊、郎酒等二线白酒品牌先后公布了涨价10%以上的消息。第四季度白酒的连番提价，也让原本只有茅台一家独大的千元俱乐部迅速扩容。而在今年8月之前，千元阵营只有茅台一家。

在这波涨价潮中，郎酒将从本月25日启动涨价，主打产品的出厂价涨幅在15%-20%，15年红花郎零售价从868元涨至1080元；20年青花郎从1280元涨至1680元；而在水井坊向经销商下发的涨价通知中，主打产品之一“52度井台瓶”的零售价从738元调整到858元，52度“水井坊·典藏”则从919元提升到1199元。早在今年中秋节前，五粮液上调出厂价后主流产品52度五粮液终端零售价从不足900元调整至1100元以上，上月底，国窖1573也将终端零售价从959元拔高至1389元。

对于一二线白酒纷纷大幅提价冲进“千元阵营”，俊涛名烟名酒连锁董事长张健伟表示，这是跟风涨价的结果，张健伟颇为担心其中的泡沫。“房地产、股市纷纷下跌，白酒业却呈现出让人捉摸不透的火热，像前几年普洱茶一样暴涨后暴跌，整个白酒销售将大受击。”有经销商告诉记者，52度五粮液中秋提价后虽超千元，但销量出现一定下滑，前段时间一批商的出货价也下降了10元。

二线品牌纷纷冲击千元俱乐部，但在千元阵营最有底气的茅台和五粮液却杀了个“回马枪”，欲重新分食千元以下的次高端市场。12月18日，五粮液在经销商大会上透露，将加大开发千元以下白酒次高端产品，而去年推出的汉酱酒料将成为主力。“汉酱酒在某些地方已开始运作，正在寻找经销商。”茅台集团党委副书记刘和鸣告诉记者。

此外，记者从多个白酒经销商处了解到，汉酱酒正和飞天茅台进行捆绑销售，经销商拿一定配额的飞天茅台，必须购买汉酱酒、王子酒等产品。张健伟告诉记者，汉酱酒的终端零售价为700多元，销量一般。