丨本文由小陈茶事原创
丨首发于头条号：小陈茶事
丨作者：村姑陈
《1》
前段电梯广告里常见的那家网红咖啡，据说估值几十亿，就要上市了。
其实它的线下零售店，真真极少，咖啡的口感嘛，我认识的人里面十个有九个不喜欢。当然，可能村姑陈的朋友们，不懂得品味好咖啡，也是有可能的。
然而它就是要去冲击纳期达克了。
这血淋淋的真相告诉我们，产品品质好不好，其实倒是真不太重要。
重要的是，你的广告投放量大还是小。
广告做得大，你就会被消费者和资本认为有实力，连带地就认可了你的产品质量，也就认可了你在资本市场上的价值。
对于这种资本市场上的惯用伎俩，村姑陈，只能一声叹息。像摇头狮子吴立身那样，摇一摇头，再闭口不言。
这一套，非但在咖啡行业能行得通，在现如今的茶行业，照样风生水起。
《2》
譬如，在武夷山动车站下车就能看到的那块广告牌，便隶属于一家新兴起的茶企。
之所以说它新兴，是因为，这家茶企，是伴随着武夷岩茶的兴起而发展壮大的。
与武夷岩茶相比，与武夷山的开宗立派相比，与武夷山遍布大街小巷和村落的小厂相比，它算是年轻的。
然而，它年纪轻轻，就比那些存续年限比它长了数倍的小厂，更加的有名。
因为，它在游客能见到的地方，都做了大型的广告牌。
因为，它在武夷山茶叶方面有关的各大型活动里，都有赞助或者冠名。
人们提起这家企业，惯常会说，哎，就是那家做了很多广告牌的企业。
反而倒是没有人会提及这家企业的茶叶品质如何，有没有特色产品，有没有特色山场。
那铺天盖地的广告牌，盖住了它家的产品品质之光。
它留在人们的印象里的，只有一个特点——广告做得大。
是的，广告牌做得大，广告牌做得多，广告形式多样多元化，砸下了大笔的钱在广告宣传上，确实是有实力——有资金实力。
但是，这就等于产品有品质实力么？
当然不是。
茶好不好，光看过广告牌还不算，还得喝过，觉得好喝，喜欢喝，才算数。
《3》
去年在福鼎动车站附近，邂逅了一条专门投放广告牌的路段。
几乎，我们能在福鼎的其它地方看到开有门店的茶企，在这里都有它家广告牌的身影。
比如某某，比如某某某。
今年再经过这个动车站的时候，发现那条路，扩大了。
变宽了，能容纳更多的广告牌了。
不由得钦佩起给这条路扩容的人来。好主意，好点子啊！！道路扩容一半，广告牌位就能增加一倍。
来福鼎寻找白茶的客商们，需要通过这些广告牌来获得指引。
福鼎本地的白茶商人们，需要通过这些广告牌，来得到客户。
于是，这条路，成为了拉近供求关系的杠杆，越明年，估计广告牌还得增加，愈插愈多。
未来，这条路的广告牌投放权，估计会像某些地块一样，起用拍卖和竞标机制了吧。
白茶兴起，带动了旅游，自然也会带动周边产业的发展，比如包装制造业，比如茶服茶具业，当然，还有广告业。
各行业共同繁荣，方显鼎盛之势。
《4》
细看了看这条路上的广告牌，感觉，它真的是个风向标。
有一家企业，去年在福鼎的某五星级大酒店，开了好几次新品发布会、推介会、拍卖会。
然而今年，居然没有看到它的身影。
不知道是关门歇业了，还是换品牌了。
原本看熟的牌子，便突然不见了，到是心里有些遗憾。
另一家略小一点的品牌，今年却承包下了最大的那块广告牌，把自己家的品牌名称和LOGO，印得超级大。
看来，去年这年，这家品牌的白茶，卖得不错。
这首战告捷，刺激了这家品牌的掌舵人，希冀明年能获得更多的市场份额，产生更大的销量，才会加大广告方面的投入。
而大多数的广告牌前年在，去年在，今年，还在。
这些企业的老板，应该是成熟稳重的中年人，不急于求成，也不盲目目跟风，稳稳当当地做着自己的产品、自己的品牌，按步就班地发展着自己的企业，稳定而缓步增长着自己的客源。
《5》
还有一些“广告牌”，它们不做在线下，它们只出现在网络上。
在百度竞价和各大平台的流量入口里，它们投放广告，吸引目标受众关注，获得精准粉丝，最终，实现销售。
去年，这些仅仅只在线上投放广告的品牌，就比前年多了一半。
想来，今年还会更多。
越来越多的人白茶商人，瞄准了网络市场。
在线下开了店的，建了厂的，纷纷转头到网上去投广告了。想利用自己在线下累积起来的客户优势，在互联网上再分得一杯羹。
与此相反的是，那些兴起于互联网的白茶品牌，却渐渐把目光移到了线下，专卖店一家家开起来，路边的广告牌也一块块树起来。
这也是一种围城效应，线上的看中了线下。线下的又瞄上了线上。
你想来的我地盘玩玩，我也想去你的地盘看看。
围在城里的人想冲出去，城外的人想进来看看风景。
无论如何，实际上都是刺激了整个福鼎白茶产业的发展，大家都在发展，在扩张，在行动，这是好事。
《6》
看着这些广告牌，村姑陈感觉到的，是福鼎白茶一年比一年的繁荣景象。
无论是线上的还是线下的，其实都一样，都是往人多的地方，宣传自己的白茶品牌。
当然，风水是轮流转的。市场是要洗牌的。
没有一家企业能一枝独大，必定是你红三年，他唱五年。
去年还做着大广告牌的企业，有可能今年就撤掉了。
去年还没敢想要去投广告牌的小企业，有可能今年就树起了一面硕大的牌子。
这个舞台便是这样，谁努力，谁唱得好，谁就是这一场的主角。
而下一场，还能不能当主角，就要各凭本事，各凭手段了。
当然，广告投得大，品质还得跟上。
否则，便只能红一时，不能红一世。
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