亮佛爷：未来渠道的趋势是什么？社群会是新型渠道的出路吗？

如果说现金流是商业的水源，命脉的话，那么渠道就是水源的入口，通道，由此可见渠道的重要性。

但是，随着互联网，大数据，人工智能等先进技术的发展，渠道的革新速度越来越快。所以如何搭建新型渠道以跟上时代的发展，成了各行各业的需要解决的头等大事。

亮佛爷：未来渠道的趋势是什么？社群会是新型渠道的出路吗？

如果未来你不会搭建新型渠道，会直接面临以下3大坏处：

1.生存空间越来越小，甚至消亡。

2.无法触碰到客户群体，流量越来越匮乏。

3.没有可持续收入，现金流断流。

如果未来你学会了新型渠道的搭建，你会获得以下3大好处：

1.始终拥有足够的生存空间，在未来商业世界赢得立足之地。

2.拥有源源不断的精准客户群体，而且自循环，自增长。

3.持续不断的收入来源，现金流充足，而且稳定持续。

那么，社群会是未来渠道的出路吗？

我们从渠道发展的4个新趋势入手进行分析：

1.扁平化

渠道变得越来越简单，高效，复杂的渠道逐步淘汰。

过去的渠道，需要从厂家，到商家，再到消费者才能完成交易。

而现在，我们要完成交易，因为有了互联网，大数据，人工智能等技术，产品直接从厂家直就能抵达消费者，而不需要经过中间商。

比如说当下最火爆的电商平台京东，淘宝，天猫等，都是从距离消费者最近的仓库发货，而不需要中间商的参与，只需要一个快递员就能解决。因此渠道越来越扁平化。

而售后服务等一系列动作，都由线下实体店完成。所以，去中间商的趋势非常明显，中间商没有稳定的客户来源，无法持续获利，因此需要向转型服务商。

而社群则最大化的简化了渠道的复杂性，在社群中，商家与消费者一键连接，而且不是一对一，是一对多的形式，一个社群就是一个流量池。一个社群矩阵就是一个流量库，那么，当无数个社群矩阵组合，就行成了社群空间。

2.数据化成为核心竞争力。

过去的渠道如果需要消耗大量的人力，物力，财力去管理的话，那么未来的渠道则需要一套牛逼的数据库就可以轻松实现。而且通过数据分析，消费者的消费喜好，消费需求，都可以通过大数据轻松实现，而且高精准匹配。

比如我们经常逛天猫，京东，淘宝，我们搜索过什么产品，下次再次打开时，它会根据你的搜索记录自动给你推荐产品。

但是这种方式很明显缺乏人情味，温度。但是在社群中，则可以很好的解决。人们在充分的互动中，就解决了消费需求。

3.定制化。

过去的订购产品都是厂家生产什么，消费者购买什么。但是，自从2015反向定制流行起来后，渠道的发展，产生了严重的逆转，而且这种速度异常的快。

在15年，比如说需要定制一套西装需要15天左右的话，在2019年，定制一套西装一个星期不到就完成了。

所以，反向定制必将成为未来的趋势。而且在15年反向定制只有少数的几家企业在做，而在19年全国35家上市企业，都实行了反向定制。这给渠道的变革造成了极大的压力。

如果通过其他渠道反向定制是一对一的话，在社群中则会实现一对多。有可能订单多到根本停不下来。

亮佛爷：未来渠道的趋势是什么？社群会是新型渠道的出路吗？

4.体验式

现如今人们的购物方式越来越多的走向网上购物，线下购物量则越来越稀少。这个我们平时逛街就可以看到。越来越多的店铺客流量少的门可罗雀。就是繁华的商业街，大多数店铺人都少得可怜。

而现在的消费者奉行一条，能够在网上买的，绝不在线下买，为什么？

大家稍作思考就知道：网上价格低，速度快，质量还不差。省钱，省时，省力，这样的好事谁不喜欢？

那么，线下实体店的购物功能需求越来越低，它会走向一个什么趋势呢？

体验中心。这个大家稍微细心就会发现，购物中心的生活体验馆越来越多。你可以在其中喝咖啡，看书，会朋友……线下实体店越来越多的承载的是人们的生活方式，成为一种身份和品味的象征。

在社群中，线上满足了人360度的需求，线下满足了人面对面交流互动的需求。在社群中，你只需要一张会员卡，就可以解决所有生活物品的需求。同时也解决了社交需求。在社群中，人的归属感得到了极大的满足，VIP更是自身圈子，品味，生活方式的代名词。

因此，社群最大化的契合了未来渠道发展的趋势，未来，不做社群，你还怎么称的上商业？

亮佛爷：未来渠道的趋势是什么？社群会是新型渠道的出路吗？

那么，新的渠道搭建，应该建立在怎样的基础上呢？

第一，重建消费者关系。一切以消费者需求为导向。消费者需要什么，厂家生产什么。

第二，与消费者产生充分的互动，精准把握需求动向，无交互，非渠道。

第三，建立精准的数据体系管理用户，无数据，非渠道。

OK,通过以上分享，你把握到未来渠道的发展方向了吗？知道该如何搭建了吗？