（1）员工为什么要敬业?敬业能得到什么好处?
（2）员工凭什么要敬业?因为又不自己的事业；
（3）敬业与个人长短期利益有什么关系?让每个人都清楚业给自己带来的好处；
（4）员工敬业绝不是天经地义的，为了组织利益而要求员工牺牲个人的利益是不可能持续的！
有学员经常抱怨说，员工的行动力很差，不知道该怎么办？ 我回答说，那是因为利益的驱动力不到位。 请记下这个公式“利益驱动力=员工行动力”
（1）如果薪酬不变动，员工怎么会去行动。
（2）员工的行动力、创造力与薪酬波动幅度成正比。
（3）利益在哪里，员工的焦点就在那里。
（4）员工不愿意去做的事情，常常是因为看不到价值与利益。
不要抱怨员工不行动，要检讨如何给员工加动力。
对员工自身来说，是因为缺乏“目标” ，对企业管理来说，是因为“激励”缺失。人都懂得时间的重要，但并非所有人都珍借时间、珍惜工作机会。老板不要期望每个员工都勤奋，但员工不勤奋一定是管理与激励的问题，如果员工缺乏目标感、危机感、归属感、成就感，那么员工对时间就不会敬畏。因此，企业要激励员工建立目标，并支持员工实现目标。
同时我认为：
(1）人从来都不会混自己的日子；
(2）人从来都不会在饥饿的时候、面临险境的时候混日子。
企业为什么有懒人?世界上其实并没有天生懒惰的人，只有没有目标的人。曾经风靡一时的“犀利哥”在天桥底下乞讨度日时是不是很懒?而他现在广东碧桂园做演出经理，每天忙得不亦乐乎。员工缺失目标、没有职业规划，就会失去工作动力。另外，企业的机制为懒人提供了助养机会，如实行包薪制、计时制、定薪制等模式，员工薪酬缺乏弹性，浮动小激励少，员工不懒才怪。
（1）管理是被动的，激励是主动的。管理是别人要求的，激励是自己要求的。
（2）人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。
（3）如果一个管理者还是拿过去几十年的管理方法来管理现代的员工，那只会把员工管跑。
（4）企业人员流失严重，不是管理出了多大的问题，而是负激励、负能量太多.
管理是管事，领导是带人。以事为中心，对人的关注就会减少，但事情要做好，必须要面对人。所以，管理者只是希望做好事情，而领导者的目标是通过激励带好团队。不会激励员工的上级，充其量只是一个管理者。要想做真正的领导，必须掌握各种激励技巧，关注人的需求与感受。
人在不同的环境、年龄、成长阶段、管理层次下有各种各样的需求，这是激励的根源。没有激励，人的需求无法得到有效的满足。例如，年龄稍大的操作工人，需要养家糊口改善生活，因此对金钱物质的需求较强，要多用利益驱动；大学刚毕业的年轻人，有理想有抱负还要尊重，多用发展前景、个人成长加以激励；而对管理层要用目标激励，对事业基础好的高管要用事业、使命激励等等。
激励有什么价值？
（1）将企业目标转化为员工目标。
（2）通过刺激触动挖掘人的潜能。
（3）遵从趋利避害的人性强化意愿。
（4）让员工为自己而做。
（5）破除人的恐惧本能激发行动欲望。
（6）调适员工心态引发一致行动及共同目标。
（7）以正能量驱动员工建立积极心态。
（1）如果企业只带给员工当下价值，就必须付出更高的当下代价。
（2）单向激励只会带来单一结果，双向激励才会引发共鸣和共赢。
（3）重赏之下必有勇夫与土为知已者死，并不矛盾，利益与文化平衡才会持久。
（4）没有永远的利益，只有永恒的使命。
（5）利他才能最终利己，最后方可共成。
在激励的设计上，管理者必须具备人本思维能力；
①培养人不如招对人；只有先招对人培养才有更大的价值；
②招聘人不如留住人：新人的培养成本与风险高于留住老人；
③留任人不如激励人：留人是为了让他有更好的表现，使其成为资本而非成本；
④激励人不如培养人，给人真正有成就的未来，胜于一切激励。
原创：李太林导师-KSF薪酬绩效模式创始人
运营：甘志凌老师--KSF薪酬绩效-首席咨询师
（微信交流：gzl5588）
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