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当我们面对已经不可挽回的投入时
为何总是无法放弃？
前段时间，因为“双十一”，各大平台的优惠促销宣传力度也跟着加大。
你身边一定有部分亲朋好友四处“求人”。
求人干什么呢？当然是砍价。
这种电商平台的套路，大家一定有所耳闻。
100元的现金想拿到手，第一次请他人砍价极有可能砍下90元，而两三次以后，砍价金额便骤减到了——1分钱。
这意味着什么呢？意味着剩下的几块钱，你很有可能需要麻烦五六十人甚至更多，才能砍下，最终得到这100元。
其实很多人意识到了套路，但由于当时已经投入了大量时间、精力、人脉，甚至还发了不少红包，也就是“金钱”。
在付出这些成本以后，他们执着于收回成本，便深陷到沉没成本累加的漩涡中，再一次增加了沉没成本的累计值，因而更加不愿松手。
同事周周前几日就为此心烦意乱，我问她：“那为什么还要执着于求他人帮忙下载砍价呢？”
她说：“我已经付出两天时间了，一定要拿到手才值得。”
于是她又连忙去寻求他人帮忙了。
周周工资并不低，而这两天消耗的时间让她的工作堆积成山，不得不熬夜补救填坑才能交差。
我们仔细想想就会发现，为了100元，她消耗了人脉，欠了人情；她损失了时间，加班消耗了精力；她影响了情绪，不禁意就被这种砍价套路坏了心情。
为什么当我们面对已经不可挽回的投入时，总是不愿果断放弃向前看呢？
这其实因为人们在在做决策时，从不只是看这件事对未来是否有好处，而是会被已经不可改变的过去的所影响，这是一种非常顽固的非理性心理。
经济学上把这种已经发生且无法收回的投入，称为“沉没成本”。
而沉没成本的陷阱就在于让你无法脱身，明知继续下去会身心俱疲，却仍然不愿意放手。
许多人以为沉没成本也是一种成本，是我们付出的投入。
但经济学家薛兆丰告诉我们：“沉没成本不是成本。”
成本的定义是：放弃了的最大代价。
而放弃沉没成本，是没有产生代价的。放弃不喜欢的电影，没有产生代价；放弃等不来的公交车，没有产生代价。
相反，你还收获了更多有效的时间成本。
它的名称也形象地告诉我们：它是一种“已经沉没了的成本”。
因此，它也更不应该对我们现在和将来的决策产生任何影响。既然如此，为什么我们还总是执迷不悟，任由“沉没成本”拖累我们呢？
当我们无法舍弃沉没成本的时候
我们在思考什么？
在赌场里，对钱有个很形象的比喻，叫做“死钱”。
什么是死钱呢？简单来说，就是你已经输的钱。
因为你输掉的钱本质上已经与你无关了，所以叫做死钱。
但对大多数人来说，只要他们不离开赌场，这些“死钱”就本应该属于他们，所以他们会不惜一切代价赢回那些已经输掉的钱，结果却往往输的更惨。
在男女恋爱中这种心理也很常见，明明婚姻已经形同虚设，但由于一方沉迷于过去的美好与搭建起多年婚姻的双方付出，始终无法下决心一刀两断，最终往往两败俱伤。
这样的事还有许多，那我们为什么总是放不下“沉没成本”呢？
这背后，有这样一些原因：
1.执着于收回成本
俄亥俄州立大学心理学教授做过这样一个实验：
他们让实验对象假设自己花了100美元买了一个旅行社的票，但在那之后，发现一个更好的旅行安排——只要50美元，于是让他们也买了票。
然后，研究者让实验对象假定，这两个旅行的时间互相冲撞，而两张票都不能退。
你认为他们会如何选择？
是选100美元那个“一般”的旅行，还是50美元的那个“绝佳”的旅行？
在实验中，大部分人选择了前者——那个更贵的旅行。
原因是：虽然它可能不及后者有趣，但是不去的话，我的损失更大。
作为旁观者，我们知道这就是一个天大的谬误：因为无论如何，花出去的钱都是收不回来了。
这个误区让你无法意识到，最好的选择，是应当带给你更好的体验，而不是为了弥补你在过去的投入。
2.相对于“获益”，人们更害怕“损失”
2002年诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔卡尼曼和阿莫斯·特韦斯基在1970年做了一个赌博实验。
他们向社会征集愿意参与这项实验的人员，以掷硬币的方式，如果是硬币的背面，参与者会失去100美元；如果是硬币的正面，参与者则会得到150美元。
显然，这是一个有利可图的赌局。
但实验结果证明，人们参与实验的意愿很低，相对于得到150美元的诱惑，人们更恐惧失去100美元。
这说明：相对于“获益”来说，人们更畏惧“损失”。
而沉没成本本身，如果被我们当做投资，我们就会害怕投资亏损，于是当面临轻微亏损，我们不愿意迅速退出，而是不断沉迷其中等待盈利。
3.把错误决策“合理化”
诺贝尔奖获得者罗伯特西奥迪尼，曾在他的著作《影响力》中提到过一个现象：赛马场的人一旦下注了某一匹马，在他们心中，下注的这匹马获胜的几率便会大大增加。
这是因为人们在做完一个决策后，潜意识里，总是试图通过各种方法来证明自己的决策是正确的。
我们总是不愿意承认自己坚持已久的事是错误的，因此不断为这件事找理由试图“合理化”。
这本质上就是对于沉没成本的过度迷恋，一旦你做了某个决定并开始有所付出，你就会义无反顾的去执着。
但错误的路，走得再远，也是到不了终点的。
意识到这些错误想法后，我们需要解决的就是：如何避开“沉没成本”对我们的影响。
如何规避让“沉没成本”拖累你？
1.从自身“是否需要”出发
一门付费课程，听了几节课你觉得质量并不高，甚至还发现了许多漏洞，可是因为付出的金钱你选择坚持把它听完。
家里的东西堆积成山，许多都不需要，却舍不得扔掉，因为投资过金钱把它们买回家……
山下英子曾在《断舍离》这本书中，给出了一个解决办法：不管东西有多贵，有多稀有，能够按照自己是否需要来判断的人，才够强大。
当你把“自己是否需要”当做一件东西是否值得继续保存的标准，你的生活会因此而轻松很多。
2.设置“止损点”
所谓“止损点”，即制定能容忍的最大限度亏损的标准。
一门付费课听了三分之一还是欠佳，果断放弃；
公交等了半小时还没来，果断选择其他方案；
当股票下跌时，跌到止损点，无论之前付出多少，立刻抛售；
当工作不符合预期时，再干一个月，还不符合预期，立刻换工作……
及时止损这一策略，是我们面对沉没成本而犹豫不决时的“醒脑丸”。
正如有句话所说，在错误的路上，停止就是前进；在错误的事情上，每多一秒都是浪费时间。
3.抓住“机会成本”
除了沉没成本，我们更要看到另一个概念——机会成本。
也就是说，我们做一件事，不仅要看到得到了什么，更要看到放弃了什么。
比如之前提到的拼多多，你得到了一百元，却也放弃了时间，消耗了人脉、精力、情绪……
你发现了吗？这些被我们忽略的东西，往往才是更“值钱”的东西。
学会抓住机会成本，才能让你的人生更有价值。
4.学习“人工智能思维”
2016年3月，谷歌公司Alphago打败人类顶尖棋手李世石，震惊世界。
而人工智能之所以能赢，最重要的一点就是——每个决策点独立。
也就是说，它在下每一步棋时，都重新计算了当前棋面的获胜概率。
而人类却总容易纠结于已经下过的棋，从而每一步都带着对此前棋局的思考。
但人工智能不同，它总是重新开始计算，而这样的“思维方式”，往往会更大概率取得成功。
能放得下“沉没成本”，才能获得更高价值的“机会成本”。
走过的路、吃过的苦、付出的感情、投入的资产等等，只要不是对我们的决策有实质影响，都是应该抛在脑后的。
不要让你拥有的过去，绑架你的未来。
不要让已经沉没的成本，成为你生活的拖累。
学会断舍离，不让“沉没成本”影响判断，是每个人终其一生的必修课。
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