经销商的经营之道，一文速览！

在给很多经销商辅导的时候，经常有经销商老板反映招人难，留人难，咨询如何有效地留住人？我经常给经销商老板说：经营企业就是经营人，作为经销商老板，至关重要的就是如何去选好人、用好人、留住人？

首先作为经销商老板，要了解人性，了解马斯洛需求理论：生存需求，安全感需求，社交需求，被尊重需求，以及自我价值实现的需求！员工的需求简单说就是升官，发财，当老板！各位老板，在招人用人之前，要先问自己几个问题：员工跟着我能得到什么？员工跟着我有哪些成长？员工在这里未来有哪些希望？

今天先给大家分享一下如何有效留人？

01

薪资待遇留人

薪资待遇是满足员工生存需求的物质基础，合理的薪酬是留住员工的前提，企业在不同发展阶段，薪酬设计的结构也是不一样的。

经销商的薪酬结构一般分为：基本工资+提成工资+绩效考核工资+全勤奖+补助+目标达成奖+全年奖。

根据企业发展的不同阶段，又分为：高底薪低提成、一般底薪+分品项提成或计件提成、低底薪高提成、零底薪无提成。

公司初创期一般是亲人和朋友多，公司销售盈利不稳定，一般适合高底薪、低提成，先养住团队留住人；公司的发展期采用正常的底薪加上品项提成，让能力强的多劳多得，通过分品项提成，让员工主动推销新产品，利润产品；公司管理成熟期，可以利用低底薪、高提成，让员工主动工作，员工创造销量多，创造利润高，收入就多，满足员工发财的愿望！

02

企业使命愿景留人

通过公司的使命感、价值观留人。让员工知道公司为谁干，公司未来要到哪里去？

老板组建团队分为三个步骤：用梦想吸引团队、用团队实现梦想、老板的梦想一定要包含团队的梦想。带团队就是带人心，公司老板的梦想要能够承载员工的梦想，没有目标的人，跟着有目标的人；小目标的人，跟着大目标的人干。优秀的员工是被平台给吸引来的。

03

角色定位留人

小成功靠个人，大成功靠团队。一流的团队要有优秀的人才，在辅导的过程当中发现很多公司营销很强，但是后勤管理弱一点。每一个人性格不一样，都有自己的专业和特长，360行，行行出状元，每一位员工要给他找到适合自己的角色定位，做一行爱一行，喜欢是最好的老师，在公司的平台上通过组织架构找到员工最适合的发展角色。

04

职业发展规划留人

很多经销商的员工在公司里面干了三年，五年甚至七八年了，还是个业务员。那就很难留住人才，有能力的又不满足于现状的，就另寻出路了。

公司要有未来3到5年的战略发展规划，做出员工的晋升通道和职业发展规划，满足员工升官的需求，让员工有成就感，最终满足员工自我价值实现的需求！

05

环境留人

人是环境的产物，环境影响人！80后85后，90后95后甚至00后每一代人都有每一代人的特点，特别是95后00后，老板觉得更加的不好管理！随着社会的发展，大家的家庭条件越来越好，员工不仅要挣钱，而且要开心的挣钱，有些员工不怕干活累，就怕不开心，所以公司要打造一个正能量的场，营造一个开心快乐的场，比如早会。要打造一个比、学、赶、帮、超的公司氛围，打造一个家一样的开心快乐职场氛围。作为团队人数不多的经销商老板，不仅关心员工本人，更要关心员工的家属，有时候关心员工的家人比关心员工更重要！

 

06

培训留人

企业之间的竞争就是团队的竞争，团队与团队之间的竞争就是团队学习力的竞争，所以说团队的学习力就是企业的竞争力！作为公司老板，不仅要让员工挣钱，更要让员工能力提升，让员工有更多提升能力的机会，最终能让员工值钱。每个员工都有自我价值实现的需求，团队强，公司强，团队强，公司才能不断的推新卖贵，让企业持续的盈利，公司才能持续的良性发展！公司有了人才，团队强了，卖产品就轻而易举了。

07

承包制（小老板）留人

通过中国几十年改革开放的经验告诉我们，无论是土地承包制，还是工厂企业的承包制，让农民和企业员工都迸发出强大的活力，让中国的经济得到了突飞猛进的发展！当一个商贸公司在管理发展程度成熟以后，小老板制是公司经营模式发展的一种趋势，中国经济高速的发展，互联网的发展，现在个人创业的路径越来越多，企业经营发展的模式在变化，越来越多的公司趋向于平台与合伙人与合作者的关系，老板，制承包制，更能实现员工内部创业的梦想，真正实现了员工为自己干，满足员工当小老板的梦想！