在电视剧《亮剑》中,最会打仗是李云龙,可要论起最会做思想工作,那就非赵刚莫属了 。 在给俘虏兵训话这一集当中,赵刚把老祖宗辛年四化当中的太阳化权,巨门化禄发挥的淋漓尽至。
开篇赵刚站在讲台上面,是以胜利者的恣态高高在上。而底下的一大片的俘虑兵呢,战败被俘,一无所有,任人宰割,士气低落。开展工作,首先得明白双方所处的环境以及心态。几天前,双方还是你死我活针锋相对,性命相搏的敌人。
赵刚:我今天来不是训话的,我是来和大家认识一下,顺便聊聊天。我叫赵刚,论年龄呢,恐怕比诸位大一些,就算是个兄长吧。诸位都是我的兄弟,都不要拘束,有什么话就说,有什么问题就问。
寥寥数语,已经把胜利者的恣态放低,用心来平等交流了,不谈成败,你我皆兄弟。而且把大的调子定好,不要拘束,有什么话就说,有什么问题就问。太阳真是暧人心哈。
接下来,可不要等俘虏会主动提问。这里面需要考虑两个方面。
第一,毕竟俘虏们短时间内还是不能完全放开,也没有完全准备。而一旦现场不提问,就会造成不必要的冷场和尴尬。太阳化权,是不允许冷场的。
第二,千头万绪,不能把主动权提问交给俘虏兵。造成负面影响。一定要主动出击,主动提问,强势保持讨论的方向及范围。太阳化权,是温和下的强势。因此,设计封闭式的问题,让对方只能回答是,或否,选择有限。而不是开放式的问题,让对方漫无边际的展开。化权,就是在问题设计上非常强势有力。
赵刚:呃,这位兄弟,你是哪个部队的?
下面垂头丧气地回答:报告长官,我是第五军的。
赵刚:你呢?
也得到同样木讷地回答:报告长官,我是十八军的。
赵刚:都是好部队啊!
俘虏兵:长官,真的这么认为吗?
下面的俘虏瞬间被赵刚突如其来的赞美弄懵了,不解地看着赵刚,同时警惕着胜者的奚落。
赵刚当然从下面的眼神中读懂了一切,绝口不提刚发生的这场战役,却出人意料地一下子将话题转向了抗战。
“5军和18军在抗战中都是立下军功的!”
赵刚:没错!我这么说是有根据的。就说十八军吧,淞沪会战时,和日军王牌部队十一师团在罗店交手,打出了中国军人的威风!六十七师师长李树森将军负重伤,201旅旅长蔡炳炎将军阵亡,部队伤亡过半;可是十八军呢,没有一个部队擅自放弃阵地后退,没有一个士兵临阵脱逃。第五军也是好样的,当年血战昆仑关,和号称钢军的日军第五师团交战13天,击毙日军21旅团少将旅团长中村正雄。就冲这个,我赵刚佩服!
俘虏兵:长官,你还记得这些!(众多的俘虏兵已经涕泪四下)
赵刚:不光我记得,我相信,所有具有爱国心的中国人都会永远记住,你们在抵抗侵略,争取民族独立的战场上所建立的功勋是谁也抹杀不了的!
如果说第一阶段是拉近距离,那么第二阶段,就是尽可能的给予对方足够的尊严。称兄道弟不是一句空话,而是发掘对方的优点亮点,并且认可欣赏,不知不觉解除敌意。万物皆有隙缝,那是光照进来的地方。请大家从另一个角度,好好体会太阳化权。
第三阶段呢,就是要转移矛盾。我们之所以要性命相搏,是因为有某某某的存在,这是矛盾的根源。
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