我发现很多人在挑选产品时都有这样的疑虑:
买保险是大公司还是小公司好?
这个保险公司我都没听过,靠谱吗?
保鱼君其实很能理解这种心情,毕竟保险一交就是几十年,慎重一点总没错。
今天,咱们就来仔细聊一聊这个话题。
买“小公司”产品,你最担心什么?
价格不同,保险产品差在哪儿?
大小公司究竟该怎么选?
关于保险行业的一些新变化
对于选保险公司这事,保鱼君听到最多的几乎就是2个问题:
1、“小公司”是不是很容易倒闭? 2、将来理赔会不会很难?
如果你也有这样的疑虑,那不妨跟着我的思路,一起慢慢往下看吧。
1.1 “小公司”是不是很容易倒闭?
大家可能很难想象,保险公司的成立门槛有多高。
根据我国《保险法》规定,设立保险公司必须具备以下几个条件:
简单总结就是:
要持续很有钱:至少2亿,还得是实打实的现金货币,但从目前保险公司的注册资本来看,很少有低于20亿的。
股东要有实力:信誉良好,行业背景干净,无违规违法记录,而且要懂战略规划和运营。
比如,华贵人寿保险股份有限公司,2017年成立,很多人都没听过,但实际上它注册资本10亿、背靠赫赫有名的贵州茅台做大股东。
可以说,保险公司但凡能成立的,实力都不弱,哪是说倒闭就能倒闭的?
而且成立之后,面对的监管会更加严格:
例如偿付能力监管,银保监每个季度都会对此进行审查,偿付能力大于100%是最低要求。
这么做的目的就一个——
确保保险公司有能力在99.5%的概率下,无论发生什么事件都不会倒闭。
哪怕真在小概率下,有保险公司破产了,也会有保险法和保险保障基金帮我们兜底。
这点保鱼君之前专门聊过,想详细了解的朋友,可以点击《保险公司破产了,你的保单还有效吗?》回顾。
1.2 理赔会不会很难?
说理赔难,大家无非就是担心2个问题:能不能赔到、效率高不高。
能不能赔到
想弄清楚这个问题,咱们还得拿数据说话。
保鱼君特意花3个小时,搜索了近60份“2019年保险公司理赔报告”,整理出一份数据表:
(基于各大保险公司公开信息整理,[/]表示数据未披露)
可以看到,上述54家保险公司中,大部分的理赔率都在97%以上。
其中信泰人寿、合众人寿、天安人寿、德华安顾人寿……这些大家眼中没听过的“小公司”,获赔率甚至达到了99%以上。
理赔效率高不高
然后大家再看“平均理赔申请支付时效”这一栏(理赔资料收齐之后,到实际支付保险金的时间):
大部分保险公司的理赔速度都在1-2天。
而且无论保险公司规模大小,正常理赔速度都很快,并不存在小公司理赔慢、理赔难的现象。
我们一定要明白:理赔不是买衣服,并不存在品牌溢价。
能不能赔到,关键还得看保障范围、除外责任以及理赔认定的标准。
这也就是保鱼君为什么不断强调,买保险一定关注产品本身,其次才是保险公司!
我想大家之所以在“大公司”和“小公司”之间纠结,还是因为两者的产品价格相差很多吧?
于是有人发出了灵魂拷问:
2.1 “小公司”产品价格低,是不是便宜没好货?
这个问题还得从保费的构成说起。
我们先来了解下,自己辛苦交出去的保费都用干什么了?
保费=风险保费+储蓄保费+销售渠道费用+运营成本+预定利润。
其中运营成本包括广告费用、人力成本、设施费用等等,这些都是要从保费中出的。
而“大保险公司”砸在广告上的费用有多少呢?
一天几千万……
运营费用这么高,你觉得保费怎么可能会低?
而“小公司”恰好相反,它们在广告上的投入有限,所以经营成本不高,继而有空间把产品定价压低。
这才是“小公司”保险便宜的真相,并不是大家认为的“条款、理赔有猫腻”。
如果一家保险公司,既有很好的名声,又有过硬的产品,那保鱼君当然推荐你买;
但如果纯冲着名声,花大价钱买个性价比一般般的产品,那恐怕就是在为巨额广告费买单了。
2.2 价格低,服务会不会跟不上?
首先我们要搞清楚,什么叫服务?
代理人聊天热情、态度殷勤,那不叫服务;答应送些小礼物,更不叫服务。
在保鱼君看来,一家公司服务好不好,主要参考2方面:一是理赔速度,二是投诉量。
理赔速度咱前面已经说了,大小公司并无明显差异,接下来就看投诉比例。
能反映投诉比例的指标有3个:亿元保费投诉量、万张保单投诉量、万人次投诉量。
其中“万张保单投诉量”最有代表性,说的是每卖 1 万张保单,收到投诉的有多少。
这个数值越低,代表投诉的比例越小。
正好中国银保监会消费者权益保护局,今年3月份公布了《2019年保险消费投诉情况的通报》,所以保鱼君决定把数据拉出来。
(数据来自《2019年保险消费投诉情况的通报》)
从表中可以看到,投诉排名靠前的,大公司小公司都有。
而在投诉排名靠后的那些公司中,我相信大部分大家都没听过,比如中荷人寿、和泰人寿。
它俩万张保单投诉量分别是0.14、0.18,并不比最低投诉量0.09差多少。
保鱼君一直说,感觉也许会骗人,但数据绝对不会。
无论从理赔数据还是投诉数据看,大小公司的差别都并不大。
所以说“小公司服务不如大公司好”,这绝对是个伪命题。
小公司不可靠这个误解,现在基本可以消除了。但大家买保险时可能还是会纠结,大小公司到底要选哪个?
别急,咱看看它们各自的优劣势,心里就有答案了。
“大公司”优势
最直观的一点就是,线下网点和产品数量铺得比较丰富,能满足消费者更多需求。
而且名气大、客户多,天然就给人一种安全感。
另一方面,“大公司”的后援系统、资管系统也会比“小公司”更成熟,毕竟成立时间早,发展过程更长。
“大公司”不足
不过,大公司的不足也同样明显,就像前面提到的,它们广告成本、销售成本高,这就导致产品售价不可能便宜。
羊毛出在羊身上嘛,大家都懂的~
“小公司”优势
而对“小公司”来说,这项不足恰恰就变成了优势!
一方面,因为销售渠道以互联网为主,广告也打的少,所以经营成本可以降到很低,进而让保费更便宜。
另一方面,也正是因为没有品牌优势,他们只能靠好产品来想抢占市场。
所以无论是从性价比还是产品设计上来看,都比“大公司”更强。
“小公司”不足
大家体会最深的一点,大概就是网点少的问题了吧?
对于不习惯通过互联网线上办事的人来说,这方面体验感会差一些。
其次,“小公司”因为成立时间短,所以产品体系不成熟,消费者往往很难在同一家公司,解决所有的产品需求。
不过能确定的一点是,在我国严格的监管机制下,保险公司的安全性是无需置疑的。
在买保险时,我们更该关注产品本身,优先选择那些预算内最能给予充分保障的产品,而不是纠结于保险公司的规模怎么样。
中国大陆的保险行业发展不过30多年,而一份保单,除去一年期产品以外,短则二三十年、长则终身。
三十多年前,这些所谓的大保险公司是怎样的光景?二三十年后,这些所谓的小保险公司又会有怎样的前途?
一切都未可知。
不过保鱼君坚信,随着行业的快速发展,在未来几年,一些不起眼的“小公司”会有很大机会迅速成长,发展为保险界的黑马。
这可不是红口白牙胡咧咧,一些公司最近几年的保费收入增长,已经很能说明问题了。
(数据来自各保险公司年度信息披露报告)
从这份表格中,我们可以清晰的看到:
“小公司”近几年发展很猛
下面几栏都并非深厚的老牌大保险公司,但你稍微与上面对比一下就会发现,“小公司”的平均涨幅普遍高于“大公司”。
特别是昆仑人寿,短短3年内,平均涨幅已经达到254.44%!实力不容小觑。
保鱼君相信,每一家认真做保险的公司,终有一天会得到认可,所有的努力都有所回报。
只要给它们点时间,“小公司”会长大的~
保鱼君最后的碎碎念
偏见源于误解,误解源于不了解。
今天聊那么多,就是希望大家能真正的了解保险行业,然后在挑选产品时不为没必要的因素买单。
总结起来就那么几点:
1、所有保险公司都是非常大的公司,千万别因为没听过就觉得它小;
2、买保险先关注产品本身,其次才是保险公司;
3、保险的理赔只看保单条款,与保险公司无关;
4、“小公司”服务不如“大公司”好,这是个伪命题;
5、每张保单都很安全,这跟保险公司大小无关,靠的是中国出色的监管制度。
关于买保险,如果你还有什么疑虑,欢迎留言提出,同时也可以去公众号聊天框直接咨询,保鱼君在线答疑~
最后的最后:祝君一世平安
愿世上所有保单永不出险
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