捭之者，料其情也；
阖之者，结其诚也。
皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。
其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。
我们来看第一句。
捭之者，料其情也；
料：估计，料想。
捭之者，料其情也，就是说，用开启之术，探测对方的真伪虚实。
主动试探，主动做事，是鬼谷子的一贯的主张。通过引导，使对方出于开启的状态，然后探测他的实情。站在相反的角度来看，就是说，如果对方想攻击你，首要一步就先对你“料其情”，如果他不知道你的底细，不清楚你的真实目的，他是不敢轻易对你下手的。所以，首先，你要能够让对方透露给你他的实情，然后才是后面的打算。就像打拳击一样，再牛的拳击手，就是说泰森，他一上台也要先试探打两拳，看看对方究竟实力怎么样，所以，我们与其说是打拳击，倒不如说就是一个双方的技巧能力和体力的试探过程，不断的试探，直到找到一个合适的机会，然后乘机而动，趁虚而入，甚至一拳KO。所以，捭的目的，就是要料其情，探其实。
阖之者，结其诚也。
结：结交，缔结。
阖之者，结其诚也，就是说，用闭合之术，争取对方合作的诚意。
如何来确定对方的合作的诚意呢？通过反驳，通过提出不同的意见，来观察他的反应。
到这里，我们来简单梳理一下，运用捭，选择就是开放的方式，开放式提问，开放式引导，不断赞许，不断鼓励，不断认同，从而更多了解对方。运用阖就是你要开始运用封闭式提问，封闭式引导，终止对方的一些想法，开始分析出一些后果，一些严重的后果，一些不好的后果，从而使对方能够排除顾虑杂念，能够一心只与你合作。
讲到这里，我们发现，这两句话，捭之者，料其情也，阖之者，结其诚也，和上一讲，我们说的，开而示之者，同其情也，阖而闭之者，异其诚也，非常相像。
其实，大的逻辑是一样的，但是它们的主体是不一样的，上一讲的开而示之者和阖而闭之者，它的主体是你自己，是你自己的打开和关闭的状态，从而去影响对方。而本讲的捭之者和阖之者，它的主体是对方，是让对方处于打开和关闭的状态，从而达到自己的说服的目的。
但是，现在结果导向的目的上来看，今天我们讲的，对方的实际的状态，它才是我们要说服或者沟通的最终的目的和最终结果，换句话说，前面的你自己的状态和对方的状态能不能够达到同步，能不能一一对应，都不重要，不管你自己是开还是阖，你只要能够是对方开，能让对方阖，那么你的目的就达到了。
皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。
见：知道，了解。
度数：制定方案。
皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑，就是说，全部了解了对方的轻重缓急，弄清对方真实意图想法，并作出切实规划和谋略，圣人就是凭借这种方法来考虑事情的。
高中的语文我们就学过烛之武退秦师的故事，就很好的鬼谷子讲的圣人的思考和做事方法，当时秦国和晋国共同去攻打郑国，郑国就派烛之武去游说秦王，让秦王退兵。很明显的，烛之武为什么能够成功呢？就是因为烛之武运用捭阖之术，使秦王知道郑国灭亡，最大的受益者不是秦国而是晋国，晋国疆土变大，而且今后还有削弱秦国的野心，留下郑国，郑国没有什么野心，并且还能成为秦国远方提供帮助的朋友。烛之武让秦王清楚的知道了权衡的轻重缓急，接下来怎么做，就不用烛之武去赘言了。结果，秦王听后大喜，立即和郑国结盟，晋国一看你俩在一起肯定打不过，也就退兵了。所以，鬼谷子说，圣人考虑事情就是通过捭阖，通过权衡，通过度数，最终达到说服和谈判的目的。
这是说服成功的情况，如果不成功呢？鬼谷子紧接着说：
其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。
自：别自，另外。
其不中权衡度数，圣人因而自为之虑，就是说，假如得到的不是准确的轻重缓急的情况，不能给出切实的规划和谋略的话，圣人就要另做打算了。
什么另外打算？就是，考虑终止，考虑退出。为什么呢？
有两种原因，第一，对方的状态。前面讲过，对于不同的情况，鬼谷子讲，我们要无为以牧之，如果现阶段对方处于闭阖的状态，那么我们运用捭阖之术，乃可进，乃可退，此时就要退，等待时机，原则是离合有守，要先从其志。
第二，自身内部的矛盾。比如作为谋士考虑退出，不一定是谋略的问题，而是由于内部的矛盾。比如领导层对于你的权衡度数不认同，不理解，那么就要考虑终止或者退出了。比如三国里的袁绍，我们说袁绍就是三国里接了一手王炸的好牌，而最后生生被他被打成一手稀碎稀碎的烂牌。当时袁绍手握7万大军，门下谋士如云。三国当时论实力，没有任何一方能够超过袁绍。那为啥最后还败了呢？没办法，虽然人才济济，谋士如云，但是，袁绍本人刚愎自用，刻薄寡恩，最终袁氏集团的智囊，走的走，被杀的被杀。所以，这种情况，作为谋士，作为智者，就要自为之虑，而不仅仅是为之虑了。
所以，终上所述，鬼谷子告诉我们了我们通过捭阖，通过权衡，通过度数，最终达成谈判和沟通的清晰路径和运用方法。到这里，我们不难看出，鬼谷子的捭阖之道，总体来说一种积极的，一种主动的，一种运用在人性方面的阴阳之术。一捭一阖，一阴一阳，看透人性，看清自我。所以，如果你还身处这个物欲膨胀的社会，还身处商贾争鸣的这个社会，无论你是否还有强烈的进取和开拓之心，鬼谷子这本书，你都值得一读。
今天我们就先讲到这里，欢迎大家定时收听四哥品书，鬼谷子讲解，下一讲的内容。
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