58亩草莓基地变亲子营地,单日最多接待1800人次,42亩养殖场改建的亲子营地,开园2个月营收200万……两个农场的成绩非常不错,创始人们从哪些方面下了功夫?小探马带着大家一起探究。
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游农场
上礼拜小探马们与来自全国各地的53位庄主们一起去西安游学了一圈,话说西安的庄主们真是好客,美酒佳肴真是不少(要不是小探马意志坚定,差点留在西安),由于幸福时光和彩虹之上都是协恒教育打造的亲子户外体验营地,因此通过先参观在学习的流程进行。
6月8号上午,先到达幸福时光然后去的彩虹之上,说真的,两个营地都很吸引人,里面的布局非常好粗中有细、细中有微、简单美观、有情调,亲子项目动静接合、有特色,餐饮味道独特,具有当地特色……话不多说,先看看美图
一、幸福时光亲子户外体验营地
很美的微景观!
前台设计很别致
开营广场,同时容纳500人
农耕体验区,品种还不少!
活动教室,有调性,美观大方
户外拓展区域,庄主们热不住玩一圈
受孩子欢迎的沙坑,标配!
自己动手丰衣足食的大锅灶!
浑水摸鱼+cs
丛林中的射箭体验!
田园餐厅采用水帘和风机,非常凉爽!接团体和红白喜事
创意、美观、有颜值的厕所
二、彩虹之上亲子营地
接待大厅设计舒适、简单、美观、有情调!
在开营广场体验一下独创的开营舞,感觉很cool!
厕所设计大小蹲位分开,数量满足团体接待,不排队!
养殖场改建的手工教室,每间都不同,彩虹色屋顶很配主题!
适合小朋友的拓展区!
迷你高尔夫,看旁边的草地,能做很多活动呢!
餐厅外的洗手池,风格特别,简单而实用,洗手池很有创意!
很明显两个营地区别很大,那欣赏完两个基地,庄主们心目中是否已经有些想法,下面我们看营地的4位操盘手分析:规划策划、运营管理、市场营销、团队组建。
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学习总结
一、关于营地的规划和策划方面,花婵庄主为大家分享:目前二胎政策和研学旅行政策都支持孩子外出体验学习,协恒教育定位的客群是幼儿园,他们注重安全、食品口味卫生,出行时间集中,因此建设园区时要做到以下几点:
花婵在分享策划规划
1、 封闭式管理,安全的活动环境;
2、 餐厅是标配,面积、环境、卫生要达标;
3、 幼儿园对园区的选址要求:市近郊、车程1个小时内,行程道路安全
4、 幼儿园对园区的产品要求:室内室外活动版块,配套服务比如厕所、卫生间、接待中心等等;
5、 农场规划定位要根据客群细分,根据定位在规划农场版块,建设时做到有创新、符合客群需求。
二、运营通俗讲就是大大小小的事情都得管,运营者就是一位精明能干的管家,两个营地的日常运营管理方面,李文娟庄主从人、钱、事方面做了详细分享,满满的都是干货:
抓住李文娟庄主,问个明白!
1、人方面,两个营地正式员工33人,分为企划部1人、市场部6人,运营部18人(幸福时光7人,彩虹之上7人),培训部8人,各个部门分工明确,且一人多岗,接待团体时,按照100:1聘请临时工。
2、钱方面,分为支出和收入,要分好类,每一笔都记清楚,比如:设施设备等硬件支出,活动等软件支出,会员、餐饮、亲子活动、拓展活动等收入。
3、事方面,比较复杂,比如内外接待、园区的证照办理、安全方面
三、农场建好没人来最尴尬,前期的市场营销要做到位,幸福时光2016年9月试营业至今接待10万+人次,营收900万+,彩虹之上2个月接待2万人次,营收200万,这么好的成绩,刘全彪庄主给大家分享了其中的干货:
刘全彪庄主把营销的技巧都说了!
1、营地模式:基地+团队+直客,没有中间机构;
2、和幼儿园园长对接,它们对关注的是安全问题,比如签安全协议,园区安全责任到人,园区有场地险;
3、对接幼儿园时3个重点角色:园长、保教主任、班主任;
4、团体活动4月是接待的黄金时间,3月以前,组织老师、园长的活动;
5、建设基地时带着园长一起参与,对同行业的基地进行优劣势对比。
体验造纸术
四、“人”是核心,营地的接待离不开带队老师,那么团队组建和活动方面,如何做的更好?王新选庄主深度解析,总结如下:
1、活动前:确定活动主题、团队排期,所有教练安排接车、明确班级人数、具体位置。
2、活动中:团体到达场地,上卫生间、物资放置指定位置、确认开营地点、主训和园方负责人沟通;开营,仪式感;项目体验,组织午餐。
3、活动后:送孩子们离开、清扫场地、准备第二天活动物资,总结经验。
这次西安之行,有游有学有吃有喝有玩……真的非常不错,感谢53位庄主的信任和支持,感谢幸福时光和彩虹之上创始人和团队的分享和接待,祝更多“亲子+”业态的农场越来越红火!
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