主持人｜ANNA
特邀嘉宾｜李小芹
本期歌单：何沐阳--丝绸之路
（琵琶器乐版）
徐沛东--大商无算
栏目简介：
中华商道，以继承发扬中华传统商道文化为宗旨，探究中华五千年传统文化中，中华商道，这一卷的独特魅力。希望能够将古人经商的风采展现到大众的视野中来。通过商道，来展现人间的大仁大爱。
为中国的企业家，经商群体，提供一个了解商道文化，交流体会的平台。
特邀嘉宾介绍：
李小芹女士（Xiaoqin Li）
北京东方真谛科技发展有限公司总经理
香港大唐公主国际有限公司主席
联合国国际外交人权与和平委员会中国区主席及领事
联合国国会间政府组织中国区主席及领事
中华商道（二）｜“薄利多销”的真机
上一次我们了解到白圭，在看透政治的面目后，毅然决定弃官从商。那么，当白圭决定从商时，他所面临的局面是什么样呢？
战国时期，随着农业、手工业的进一步发展，商业发展的环境有了很大的改善。各国之间贸易频繁。但是尽管如此，手工业者和商人，是需要按照官府的要求从事贸易生产的。商业活动也主要为贵族服务。所以当时，商人普遍经营的行当，是珠宝，玉器，皮革之类的物品。
据《国语》记载：中小商人“负、任、担、荷，服牛、轺马，以周四方，以其所有，易其所无”。是说，商人群体中的中小商人群体，经商方式多以背，抬等，或者用牛马车运输，来进行贸易。主要就是用自己有的，去换取自己没有的物品。而当时的大商人们，不仅经商范围在各国之间，而且在政治上也是很活跃的。
当时商业迅速发展，商人群体也随之不断扩大。因此，也就鱼龙混杂。有的商人公平买卖，正当经营。有的商人囤积居奇，借机垄断市场。更有甚者，凭借放高利贷，牟取暴利。
所以，当时的人们，将商人群体，大概分为两类，一类称作良商。一类称作奸贾。而白圭，就是当时良商的代表之一。
大商人吕不韦和他的父亲有过这样的对话。
问：耕地种田能获利几分？
父答：一分耕耘，十分收获。
问：若贩卖珠宝玉器者，其利几何？
父答：珠宝之利至少百倍。可见，当时经营珠宝玉器，是很大利润的。
但是白圭并没有选择这一行当。而是选择“下谷”，也就是农副产品的行当。他提出，“欲长钱，取下谷”。下谷，这些生活必需品，虽然利润低，但是消费受众广，成交量大。以多取胜，一样可以获取大的利润。
商祖白圭，给后人留下了8字真言，“人弃我取，人取我与”，白圭经商的要点，这8个字，概括的十分全面。简单来说，这8个字，字面上的意思，人家要的，我不要，人家想要的，我给。
一方面表达了，选择商机，不能只考虑利润；一方面，就像他选择从事下谷经营，正是别人所不尝试的角度。同时，别人有需要，不单单指消费者对货品的需求，当你需要帮助的时候，我愿意帮你。同时，体现仁义的道理。
在商场中，不稳定的因素太多了。所以，每个人选择，角度，的不同，处理问题的方法就很多样。在面对市场某些商品积压滞销时，奸商的做法，以谋取最大利益为目的，坐等价格降得更低，才会大量收购。
但是白圭，却会在此时采取比别家价格高的方式来收购。当市场某商品匮乏时，奸商们又囤积居奇，借机抬高价位。白圭不然，用低于别家的价格来及时销售。
所谓的“贱取如珠玉，贵弃如粪土”，就是这个意思。白圭曾提出“以足补缺”，其实，也是那8 个字的补充。举例来说。
如果一个地方，盛产蚕丝，但是缺少谷物，那么就购进蚕丝，用谷物来和他们交换。同样。盛产谷物，缺少蚕丝的地方，也用这种方式来交易。
再比如，粮食收成好的时候，可以在此时多收购。到歉收的时候，粮食价格必会上涨，这样，单单是粮食的差价，就已经能有，很可观的收益了。这样的方法，白圭自称为“仁义之术”。
白圭的做法，更是具有大家风范。
他会在粮食丰收之年大量买进，在歉收的时候，用低于市场的价格卖给百姓。确实佩服不已。白圭，不愧为商祖，他的从商，不是牟利，而是能够帮助国家稳定百姓的生活。尽管不在朝堂，内心也是心系天下的。
白圭经商有道，对自己的要求也十分严格。
自古以来，商人的社会地位一直很低。士，农，工，商。商人的位置是最低的。这样的顺序，一直到清朝才有所真正改善。
人们将士排在第一位，追其根本，不单单是这个群体社会地位高，更多的。是这些人，大多饱读诗书，道德素养很高。对社会乃至国家的发展，都是很重要的。而，白圭的特别，也就在这。尽管商人地位低，但是，他一直能够高标准要求自己，将经商的重要性等同于政治，军事。
商道即人道。学会做人，也就能够学会参悟商道了。像后来明清时期发展起来的晋商，徽商，他们的商业文化中，都有商祖白圭的影子。大仁大义的大商人很多。
比如，晋商翘楚，乔致庸，他的商业经营，秉承着“人弃我取，薄利广销，维护信誉，不弄虚伪”。有着“货通天下，汇通天下”的大抱负。真可谓是儒商大道啊。
乔致庸的从商经历，也是十分精彩的。
我印象很深的一个例子就是，有一年，收成不好，到处闹饥荒。几乎所有的商户大门紧闭。唯恐灾民闯进来，抢了自己的粮食，钱财。而乔致庸，却带着家丁搭粥棚，熬粥救济灾民。为了节约粮食，乔家人也跟着灾民，同吃同喝。这样的大举，耗资巨大，差点让乔家倾家荡产。
这样的仁义之举，没有办法不为之动容。据说直到现在，大部分山西人谈到乔致庸，仍是称其为大东家的。乔致庸可以称得上是一代儒商典范。
据记载，商祖白圭，是中国经商史上最早收徒弟的人。他对向他求学的人，要求很严格，文中记载 ：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故，其智 不足与权变，勇 不足以决断，仁 不能以取予，疆 不能有所守，虽 欲学吾术，终不告之矣。”是说，他认为经商需要大智大勇的素质，更要有仁义之心，这和治国统兵要求同样重要，要是没有那么高的素质，想向我请教也不会告诉你诀窍的。
白圭将商人的品格，概括为简单的4个字“智力的智。勇敢的勇，仁义的仁，坚强的强”。是说，想要经商，想要做好。那就要像伊尹，姜尚那样筹划谋略，像孙子，吴起那样用兵打仗，要像商鞅推行法令那样果断。方可成就大业。简单来说，就是，想成为好的商人，你就要能够权衡利弊，把握时机，当机立断，出奇制胜！要有仁爱之心，明白取舍的道理。要有耐心，有毅力！所以，选择从商，想要成为一个好的商人，也是不简单的。
作为商人，不仅对自身的道德修养要严格要求，还要具有观察市场行情，及时把握商机，能够权衡好取舍的关系。尤其是他其提倡“薄利多销”的观点，可谓是仁商的始祖。
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