一个项目要上马立项,必须做规划,所以旅游规划和各种规划是一种法定程序,是政府规定必须要做的。这就像人有了免死的黄马褂,所以这个行业就变成了有恃无恐的行业了。
广告创意做不做政府不管,营销策划做不做政府不管,规划不做不行!做好做坏没关系,只要做了就好办!景区投资的老板大部分是转型过来第一次做旅游,容易蒙。政府官员不是市场竞争参与者,也好蒙。
所以,绝大多数旅游规划公司的第一招就是:把别人的项目创意拿过来套到项目上,抄袭复制相似的项目就能蒙混过关。最后,导致中国旅游景区千景一面,高度同质化。
最近考察中卫,发现全国的沙漠旅游就是越野、滑沙、骑骆驼,每个景区都是一样的玩法,每个景区也只能做到一年游客几万人到十来万人。少得可怜。谁规定了沙漠旅游只能玩这几样?人长着脑袋用来干什么的?!
这就是中国80%的旅游景区赚不到钱的根本原因!不是投资不到位,不是设施不完善,是被平庸的旅游规划方案害死了!定位、产品全部是平淡无奇的、全是雷同的,游客凭什么过来?你怎么活!
聪明的老板和官员被蒙过之后会醒悟,这次你必须把我独特的卖点和创意拿出来。这时候旅游规划公司和规划设计院就会使出第二招:吓唬客户。有创意的项目都是很难落地的,要保证落地实施、有可操作性,就必须接受跟别人相同相似的方案。
为什么?他们的逻辑“很厉害”:别人已经建成实施了,这不就代表这个项目可以落地、有竞争力吗?为什么还要冒险去建没见过、没听过的创意,万一失败了怎么办?人性都是从众的,要见到过的东西才觉得靠谱、才觉得有安全感,老板和官员也不例外,被他们一吓,想创新的客户很多会被他们逼回老路上来。
其实,旅游就是贩卖差异性,旅游就是贩卖新奇特!不同胜过更好,熟悉产生轻视!不仅要不同和差异,而且要特别不同、高度差异才有生命力!