平民化品牌企业在目前的竞争格局下，中间市场被品牌企业冲击，压力很大就只能往下走，不能向上走。
互联网大潮来袭，行业竞争格局大趋势是品牌往下走，实现正向淘汰。说白了，以前的市场是逆向淘汰，低端利用价格优势来消灭品牌，现在是品牌利用影响力淘汰杂牌。
中高端品牌往下走，带来的影响就是——对下层品牌会引发一系列的降维打击。平民化品牌企业在目前的竞争格局下，中间市场被品牌企业冲击，压力很大就只能往下走，不能向上走。他们利用自己的综合实力，去打击更下层的小品牌或者杂牌。当然，这里不排除有个别企业在某些方面有特别强大的资源，可以支撑其往上走。就是说，从一个集团里面分化出一个品牌，走新的商业模式。但是从整体上说，只能往下走。因为往下走的消费群体基数更大，而且更刚性。
那么，平民化品牌企业再往下压的话，原来占领三四线小城镇市场的一些杂牌，就会大量退出，其中有一部分或者成为专业生产商，或者被高端大品牌收编，或者能找到自己的定位，这是未来杂牌企业转型的三条路。
这个调整期大概在未来三五年内完成，一两年内会有大批的杂牌做不下去，很多可能是减产，或者是阶段性停产，硬耗着，等待被品牌企业整合，利用品牌企业的渠道再恢复生产，而那些落后的企业，就可能要被淘汰了。
品牌下沉后，降维打击时代的生存之道就是个值得研究的大课题了。
那些即将被降维攻击改变的行业
在相当长的一个时期里，一个行业以它自身的和给世界创造的价值，合理地存在着。然而，突然有一天，当移动互联网及相应的云计算、大数据技术进入后，在整体上替代了原有行业的生产、分发与盈利方式，换句话说，就是原有行业在新模式面前显得并没有存在的必要了。
首先，传媒相关行业，之前，这个行业的价值被绑定在信息处理与加工上，此时，这个行业几乎发生了颠覆性的变化。其中有一些非常明显的，如图书出版、纸质媒体、电视机、电视内容制作、音像制品等相关行业竟然都发生了巨变。
——分发渠道上发生了改变。以往依赖于专用介质的信息分发机制，已经大量地被手机、PC、平板电脑等替代，被各种各样的新闻、视频、音乐等客户端所替代，也就是说消费者将不再通过传统专用介质来获得信息。
——内容获取方式上发生了改变。逐渐从单向获取，向双向乃至多向互动。比如，消费者不再只是简单被动的信息接受者，而是可以通过点播、评价、分享、付费等多种手段，成为影响信息内容的人。
——生产方式上的改变。“去精英化”与“去中心化”，使得无论是文字信息，还是音频或视频信息，越来越多地使个人或小型半专业的团队，加入专业化的自媒体队伍，使得内容制作的垄断完全被打破。
——盈利模式上的改变。越来越多的新闻资讯以免费形式发布，原有客户正在被分流，正在由一批新的玩家接管。
可以说，移动互联网几乎从所有角度完整地颠覆了这些行业的运作。越来越多的纸媒亏损乃至难以为继，越来越多的出版社销量下降，越来越多的传统电视产业在智能电视冲击下尽显疲态，唱片业作为一个行业几乎整体消亡??这些行业，就像曾经遭受过降维攻击一样，成为一幅人们记忆中的画卷。
其次，由于信息不对称所形成的信息垄断或具有垄断优势的行业，行业的价值也将遭受巨大流失。因为，随着每个人、每个商务机构通过智能手机接入互联网，整个世界的信息壁垒整体在不断降低，所以，原有靠信息不对称生存的机构，自身的价值就大打折扣了。
比较典型的如：批发、零售、中介、金融、保险等行业，这些行业将发生价值流失。
——移动互联网大大降低了获取信息的门槛和壁垒，使得供需双方可以越来越便利地进行匹配，这使中介的载体由传统的店面变成了网站或APP。
——移动互联网使得原有稀缺的资源不再那么稀缺。比如地段，这个曾经的稀缺资产价值正在被新的潮流压低，这就是移动互联网的价值。同样，原有的B2B专业市场、银行网点也将在电子商务和互联网金融的冲击下出现价值下降。
——移动互联网使得零售、支付和理财体验发生根本变化。今天的消费者可以通过便利对比、了解他人评论、挖掘最划算的买法等手段完成一次交易过程，这都是传统模式根本无法比拟的。
移动互联网所掀起的技术革命和商业模式创新，将更加适合这个充满不确定性和开放性的时代
再次，如果一个行业的价值，主要来自传统的经验驱动的模式，那么这个行业极有可能被移动互联网带动发生质变。比较典型的如：广告、调研、医药、教育、保健等行业，这些行业将发生模式性的改变。一是移动互联网和大数据的出现，使运营模式发生了改变。比如，教师、医生等职业，都将使行业模式由“资源组织与提供”变为“需求收集与响应”。二是这些行业变得更加精准，更个性化，使得经验驱动在很大程度上变为数据驱动。
总而言之，移动互联网所掀起的技术革命和商业模式创新，将更加适合这个充满不确定性和开放性的时代，作为“先进生产力的代表”，将越来越强烈地对传统行业发起“降维攻击”。而那些即将被降维打击改变的行业，箭在弦上??
降维打击时代，网店与实体店的维度关系
互联网大数据时代，电子商务的狂速发展，让所有人都无法置之不理。然而，此时问题也来了，呈现出了网店与实体店你死我活的竞争之势，他们的维度之争也越来越激烈。
比较常见的问题有很多，例如：
第一，网络购物的消费者形成了超低价消费的习惯，网络价格通常只有实体店的 1/2 或 1/3，这倒逼实体店无法出货，致使实体店经营困难。
第二，如果在网店投入低档产品，通常消费者是不买账的。
第三，网店的流量成本不低，甚至远高于饱受地价负担的实体店成本。
第四，由于不受店面面积限制，稍有管理不慎，库存压力就大增。
凡此种种，对于电商，众多品牌企业坦言：“不做等死，做是找死。”于是就很纠结。
无奈之下，很多企业干脆退出。退出肯定是不对的，是自杀。就如同在战场上还没见到敌人，也没开一枪，就举手投降了，你能甘心吗？所以，退出不可取。况且，在互联网大数据来临的时代，电子商务不仅是一种新的业态，更是现代人的生活方式。谁又能逃避得了呢？
现代人的生活空间，一个是实体生活，一个是网络生活，二者相互融合，缺一不可。所有企业必须看到这一点，并尊重消费者的生活习惯，如果远离了电子商务，差不多就等同于远离了消费者，那么，企业也就走到头了。
国内电子商务之前的发展经历了3个阶段：
第一个阶段是平台型电子商务，即淘宝模式。
第二个阶段是渠道型电子商务，即京东模式。
第三个阶段是大多数品牌企业开始进入电子商务，或者是在淘宝、天猫等平台上开店，或者是自行建立电子商务网站等模式。
总之，这些品牌企业共同的特点是：实体店分销规模巨大，稳定的价格策略是其维持品牌形象和分销商利益的根本。
首先，网店的低价购买模式对他们的实体分销模式有非常大的冲击。其次，这种冲突主要是品牌企业的营销策略不统一所致。既然是品牌企业，就必须把营销策略统一到“维持品牌定位和品牌形象”上。
然而，很多企业走进了一个惯性的误区，认为：网店都是低价的，所以我必须低价，而实体店不能低价，否则无法解决租金和人员成本，以及经销商利益问题。于是，导致了相互矛盾的状态。实际上，这是错误的。品牌企业必须统一网店与实体店的价格。
企业需要明白的是，电子商务的本意不是价格低，而是购买方便。或者说，价格低只是电子商务在发展初期，为了解决消费者的信任程度低、购买风险大的手段和市场销售技巧。要想持续发展，做大做强，品牌企业就要回到核心问题上来，稳定品牌，统一价格。遇到困难，要坚守品牌和价格，持续推广，以逐步赢得消费者的信赖。然而任何事都不是绝对的。在价格上，品牌企业对待网店与实体店仅限两种模式有些区别：
第一种模式，是“以网店为分销店、实体店为体验店”，在此给予二者功能上的差别定位，是没有冲突的，并且能够有机协同。
第二种模式，是产品差异，给予二者目标消费人群的差别定位，效果同上。
此外，还有一个问题让很多企业也很纠结：网店到底是企业独自运营，还是让经销商运营。其实，这是个利益平衡问题。
品牌企业让经销商独立开设网店，通常难以管理，容易乱价。从战略上考虑，要独立运营电子商务，只需要与经销商协调好利益即可。一方面，把经销商变成物流配送商，给予配送及售后服务利润；另一方面，做总部统一物流，而给予经销商适度补贴。同时，在库存或过季商品的处理上，企业只需要建立信息系统，然后在办事处设置代管理的中间库，再与经销商明确退换货机制，然后把中间库变为配送点就 0K 了。
总而言之，品牌企业切忌因噎废食，不能因为网店与实体店的冲突，而选择关闭网店。无论如何，实体店是现在，电子商务是未来，企业必须在二者之间找到平衡的方式。事实上，二者之间并不存在天然的不可调和的冲突，冲突往往来源于品牌企业营销策略的不统一。做到策略统一，冲突自然烟消云散了。
联系客服
