进入2018年,相信很多人都在迷茫思索中,未来如何才能赚到钱?
对正在做实体店或准备做实体店的人,早已深刻体会到电子商务对实体店的巨大冲击,线上与线下结合已成必然的出路;
与国内电子商务正在加速与线下的零售业融合一致,跨境电子商务也一样需要与线下无缝对接;
近年来,在国内很多城市出现了大量的、高大上的所谓“跨境进口电商体验店”,结果却几乎个个门可罗雀,即使在享受一定补贴的情况下,能够真正盈利的体验店仍寥寥数几,基本都在死亡线附近苦苦挣扎;
为何它们都很难盈利呢?
原因其实很简单:
1,它们的销售价格基本都缺乏竞争力;
进入任意一家“跨境进口电商体验店”逛逛,你随意选择一款商品,然后登录京东或天猫查询一下,你会发现,这些体验店的销售价格普遍都比线上高30%-80%以上,消费者又凭什么在你这里买单呢?
2,它们的供应链大多来自于传统的一般贸易渠道;
事实上,我们发现,这些体验店的商品竟然大多来自于传统一般贸易的批发渠道,都是“伪”跨境电商,其价格高昂自然可以理解了;
3,它们即使是进口保税模式也受到政策的严重冲击;
即使一些体验店的商品来自于保税仓,在4.8跨境电商新政的冲击下,保税模式的跨境进口电商也早已缺乏足够的竞争力了;
4,它们的启动成本都普遍很高;
它们的装修都不错,颇高大上,面积都还不小,故启动成本都很高;
5,它们的运营成本都高居不下;
它们大多采取自采的模式,自建库存,资金需求大,综合运营成本更高;
6,它们的商品丰富度都普遍不够;
由于它们的供应链无非来自于一般贸易和保税仓,故所销售的商品数量与品种都极其有限;
故这些“伪”跨境电商体验店大多开业即亏损不止就一点都不奇怪了;
我们注意到一家名为全球热选的创新型跨境电商平台,他们要做的跨境电商体验店却与现有的有很大的不同:
1,0费用合伙;
全球热选平台称将牵头来在各地创办及运营这些体验店,且不收任何加盟费、押金之类,从而大大降低了风险和成本;;
2,连锁化经营;
全球热选是将以县级区域为单位来创办及运营这些体验店,形成连锁化的网络,其整体竞争优势是那些单一体验店所无法比拟的;
3,轻资产模式;
全球热选的体验店都不需要拿钱出来买货做库存,资金需求极小,店里摆的无非是些平台直供的样品而已,轻资产模式意味着总体成本与经营风险极大地降低,盈利才能成为大概率事件;
4,跨境直邮模式;
其商品将全部来自于海外直邮,不做一般贸易和保税仓;从而不仅有价格竞争优势,也具有品类丰富的优势;
5,仓储式模式;
为了降低成本且更加亲民,其体验店都建议采取仓储式的简洁装修就可,从而降低启动成本,这将是国内第一家仓储式的连锁跨境电商体验店;
6,针对三四线城市;
目前大多数的跨境电商体验店都集中在一二线城市,全球热选的重点却是广大的三四线城市;
我们注意到, 目前,全球热选已开始公开征集“国内城市合伙人”,内容也颇有特点:
1,以县域为单位,每个县级区域只限一个;
2,企业或个人均可以;都可获得我们授予的一定金额的期权;
3,无任何加盟费或押金之类;
4,有一定面积的地面店,一般不限口岸位置;只有柜台的也可合作做跨境电商体验专柜;
5,对店面装修不做统一要求,简洁就可,体现仓储式的风格;
6,店面名字将统一,类似“全球热选 仓储式跨境电商(成都)体验店”,颜色均为红色;
7,体验店里展示的商品样品将来自全球热选,由平台推荐,或由店家自行在全球热选平台按批发价购买,展示样品均可以随时退换;
8,店家只管销售,一般不需要库存、也不需要自己发货,发货一般均由海外直邮到客户家里。
小编建议有兴趣的商家或个人不妨好好研究一下,也许真的是2018年一次难得发财机遇呢?
(本文作者为北美跨境电子商务协会会长陈华先生)
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