不久前的某个深夜，我与几位深圳的律师朋友聊到了“律师价值”这个问题，有位律师的提法非常有意思——
他说：“客户跟你说一件事，你能听懂并迅速明白，你就是一位合格的律师；如果，你不仅充分理解，还能提出不同的解读视角和更完善的分析思路，你就是一位很牛的律师；如果，客户提出的是A事，你发现了更深层次的B事，并辅助解决，那你就是最牛的律师。”
我细细琢磨了一番，觉得他说得非常有道理。当我们把他所说的观点放在法律服务场景中，很多曾经让人难以理解的问题，也就有了解释。
比如，某位律师说：“现在的客户太挑剔，要求他的项目必须由我亲自负责，连我派团队骨干去都不行。”其背后的原因其实是客户只为你的价值买单，换其他人都不值。因为在客户眼中你是最懂他且能帮他解决问题的律师。
懂客户、能解决问题，似乎是律师价值最为直接的体现。在这样的思路下，如果，律师在服务过程中仅仅是提供程序性、劳务性服务，那么替代成本是可计量的，难以形成真正的溢价空间，就不值钱。如此发展下去，就会越来越被动。
相反，真正值钱的律师，往往都有这么三个方面的价值：多维度思考、深层次理解、系统性认识，今天聊聊我的一些看法。
律师提供法律服务不仅仅只需要法律知识，还需要具备丰富的人文素养，审视问题的多重相互关系，从多个角度为客户提供合适的解决方案。
我记得一位北京的律师给我讲过他的成功案例：
某个企业打算收购另一个公司，在选择律师的过程中，大多律师都只是站在法律角度给出了关于收购协议的条款建议和合同涉及法律风险的评估。
而他，除了法律层面的深入分析，还从战略、财务、市场和人力资源等角度分析了企业未来的发展，形成了全面且具备实施价值的建议。客户对他非常满意。
别人关注了一个点，而你关注到了整个面。面对问题时，你的发散性思考，带来了更加全面的解决方案，这是价值的第一个维度。
深层次理解指的是，律师在解决法律问题时，能够抓住案件关键，看清问题本质，从而提供有针对性的解决方案。
一位知产律师在闲聊中，和我说了他代理的跨国公司与本地公司知识产权纠纷的案子。
跨国公司认为，本地公司在合作过程中侵犯了它的专利权，希望诉诸法律手段解决。
这位律师在接手案件时，不仅对案件的基本事实和法律法规进行了研究，还深入挖掘了双方在合作过程中存在的合同漏洞、监管政策变动以及专利技术含量。
通过深入梳理，他发现在案件涉及的技术领域，国家监管部门近期修改了一项关于技术转让的政策，明确了知识产权的归属，同时，他还关注到本地公司可能面临资金链压力的困境。
基于梳理得到的信息，他觉得解决问题的核心，并不是把关系搞僵，陷入漫长的诉讼过程，而是，在止损的情况下，找到一个双方都接受的平衡点。所以，他提出了以技术转让为基础的和解方案，并通过谈判等非诉手段很好地解决了这个问题。
更深层次的理解客户需求，才会考虑出多元的解决问题方式，这是价值的第二个维度。
很多法律问题，并不是头痛医头，脚痛医脚，更多时候还要系统考量、全面审视案件背景与各个相关元素，才能确保所解决的问题达到最佳的效果。
有一次，一位投资界的朋友让我帮他推荐一位律师进行咨询——他投资的公司出现了财务困难，很多年过去了未能按期分红，他希望通过某种方式让公司返还所有投资款项。
多数律师的思路，可能会非常关注“未按期分红”这个核心争议点，并通过双方在协议中的约定，找到有利于投资人的部分。但我推荐的这位律师说了他的思路，我觉得非常系统：
首先，要了解双方当初达成投资协议的原因、商业背景，以及他们的期望和意图；
其次，可以考虑能否通过调整分红计划、部分退还投资款项、寻求第三方注资等方式解决公司的财务问题；
而后，再分析合同关系、法律责任，找到对应有利的条件；
最后，还要看看其他的投资项目会不会出现类似情况，进一步完善合同条款、明确权责及分配，防患于未然。
所谓系统性认识，就是别人面对商业问题只能提供有限的法律服务，而你有着对问题更系统的认知，可以提供更有利于事情进展的措施，是价值的第三个维度。
写在最后
多维度、深层次、系统性，分别代表了不同的思维方式。思维不同，也就决定了面对问题的解法不同。
记得曾经有一位大律师和我谈过他的一个观念，他说：“任何你可以提前准备的东西，都不算是有真正的价值，而那些在你事先没有准备，却在临时情景下做出的精准判断和思路，才是真正有价值的东西。”这个道理，就是指思维的深度。
所以，律师真正价值的养成，一定不是速成之事，需要在较长职业生涯中，通过扎实学习知识技能、认真投入客户服务、悉心梳理办案经验，不断地积累。唯有如此，才会促成思维的跃迁。
注：本文来自哲响
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