传统理解上，供需双方的供方为材料、设备供应商，以及施工单位，需求方则是开发商。然而，在当代节能置业五个三工作中心总经理杨光（主管集团成本、采购和造价）看来，供方应该要有更广泛的外延，其不止包括传统意义上的材料、设备供应商，施工单位，还包括企业的员工（智力和劳动力的供方）、金融企业（资金的供方）、互联网新生企业（平台的供方）等等。
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▲当代节能置业五个三工作中心总经理杨光：5.25，我在深圳等你！
一直以来，供需双方都存在着隔阂。杨光认为，通过机制的创新，消除隔阂是开发商必须要面对的挑战。因为，专业在不断走向细分。整合供应链的能力将决定着开发企业未来的竞争能力。那么，如何才能将全部供方串在一起呢？5月25日，杨光将莅临云采购深圳站供需对接会+公开课活动，做精彩演讲！
以下是地产采购研究院对杨光的专访，对于演讲的部分内容，各位可以先睹为快。
以金融为线，串起开发链条上的供方
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甲方乙方，这是供需双方过去的叫法，目前很多企业已经将供方改称为合作伙伴或者“同路人”。然而，杨光认为，即便如此，供需双方之间的隔阂依然存在，必须要通过创新让供方成为真正的合作伙伴，最后将开发链条上的所有供方串在一起。
当代置业解题的钥匙是金融。当代成立了“绿民投产业链基金”，供方可以投入资金与当代置业一起去拿地、开发，双方共同承担风险。杨光表示，实际操作过程中，给到供应商的投资额度并不大，这些资金，当代置业完全可以通过银行借贷获得。但是，当代置业希望通过这种方式，让供方更有合作伙伴的感觉，同时让供方能够直接对业主负责。目前，绿民投产业链基金已经成功地获取了几块土地，入股的供方，在产品或服务达标的情况下，有优先中标权。
杨光还透露，当代置业正在推动与几家材料公司的战略合作。该公司与当代有长期的合作关系，目前在国内房地产建材领域都是数一数二的公司。当代希望该公司能够将其开发过程中涉及到的所有供方都集合起来，以期为业主提供性价比最高的产品。
无论是让供方与当代一起投资拿地，还是引入顶尖的材料公司，都需要金融机构作为桥梁。甚至在后期的合作中，保理公司、贷款公司等的身影也随处可见。当供方出现资金短缺时，当代可以用自身的信誉担保，为供方注入资金。此外，当代对外支付进度款、预付款、结算款等也会采用类似模式。
杨光表示，供需双方存在隔阂是一个巨大的痛点，金融创新可以起到一条线的作用，将开发过程中涉及的供方都紧密连接在一起，缩小距离感，增强双方亲密感。
制度创新，使优秀供方能脱颖而出
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传统意义上的供方是施工方、供货方，但除此之外，还有成本优化方、第三方检测等，杨光认为，对于成本控制和采购管理来说，专业在不断细分。有些公司只在建筑的某个领域有深入的研究，比如某家公司在外立面上有非常强的技术优势，可以做外立面优化，在不改变风格（政府要求）的情况下达到性能不变，价格最优。这些也是供应商，但不是传统的供货方或者施工方。
从成本控制的角度，大家都强调策划动作往前移，因为设计完了，成本的80%就已经被锁定了。专业的招采人员对市场非常了解，比如门窗这么配置，是不是性价比最高的，设计人员并不清楚，但采购人员相对比较清楚。因此，设计动作往前移，不只是图纸的设计，还包括配置的每一个小细节，每一个动作，而不是单纯地告诉采购人员要买什么，要从采购员的角度跳出来，从成本，利润创造型的人才转变。
这意味着，招采人员不仅要按照设计、工程提出的要求，完成既定的招采任务，而且还要主动发现新材料、新技术和解决方案，以及工作流程中可以优化的痛点。为此，当代置业内部积极推动制度创新。
首先，公司内部的专业团队去中心化，彻底打乱金字塔架构，谁足够专业，能够找到创造利润的点，提出问题，组成一个小团队解决问题，就可以得到额外的绩效；其次，整合外部资源，如果发现了项目成本的问题，但个人专业无法解决，可以寻求外部的帮助，只要能够优化成本、提高性价比、创造利润，同样可以获得额外绩效；最后，不止是成本、招采人员，公司其他人员都可以参与到成本优化的工作中。
杨光认为，对开发企业而言，员工其实是智力和劳动力的供方，新的制度在于促使每个员工都以老板的心态对待工作，但对这样的员工就要给到老板的收入。
通过互联网平台、VR，帮助供需双方预售
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白银时代，面粉贵过面包不再是传说。不拿地不行，拿地也很纠结。开发企业必须要在高周转和品牌溢价之间找到平衡点。杨光坦承，当代置业每获取一块土地，前期会做非常多轮方案的计算、成本的核算、售价的预计、市场的调查……才会到市场上去参与土地的竞拍。
因此，优化成本、提高性价比，越发重要。而除了运用金融手段、制度创新的方式打通整个供应链，充分调动各方的积极性之外，对新生的互联网平台的运用，同样不可或缺。
杨光表示，互联网平台的介入提高了工作效率。传统的招采——比如找供应商资源，只能靠熟人推荐人、百度搜索等，并不精准。现在则可以通过互联网平台（比如云采购），非常方便地找到在行业内排名靠前的供方，或者跟标杆房企有过很多合作案例的供方，首先大幅降低了日常管理成本；其次，大大增加了可选数量；最后，充分的竞争，降低了成本。
VR等技术的应用还能帮助开发商和供应商产品的预售。当代置业孵化的无忧我房在VR的运用和内容制作上在国内开发商中已达到顶尖水平，日前其作品还代表中国参加了硅谷GTC科技大会。
以虚拟样板间为例，当代可以让潜在的业主提前感知到未来家的布局和配备，从而提出改进意见，实现预售；对供应商来说，可以将产品——比如某个型号的浴缸——做进虚拟样板间，让业主选择最喜欢哪一种。供方的产品，可以是已经生产并在市场上主推的，也可以是还处于概念设计阶段的成型产品（只要有足够的业主认可，就可以投入生产，同样实现提前销售）。
造价咨询也是很传统的领域，但是杨光介绍，现在有一个线上的算客工厂，他认为这是造价咨询领域的优步或者滴滴。某一时间段，公司的工作量过大，现有的人员无法完成时，可以将任务放在这个平台上，社会上闲散的造价咨询人员可以完成，或者有些内部员工愿意牺牲休息时间完成，也可以获得额外绩效，这既熨平了工作量的波峰和波谷，又起到鲶鱼的作用，调动内部员工的积极性。
杨光认为，供方未来的市场并不一定是在实体店里面，而是会迁移到网上，转移到虚拟的环境里面。因此，当代与大量诸如云采购、算客工厂等互联网新兴平台合作。
小结
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整个地产行业已经不是过去的地产行业，供需合作也不仅只是传统意义上的开发商和供应商之间的合作，还包括个人与企业的合作，开发商之间的合作，金融公司与开发商的合作，新兴互联网平台与各方的连接与合作。
通过内部制度创新和金融这条主线将整个供应链上散落的各方串联起来，使得无论是企业的员工与企业，供方与需求方等，都可以减少乃至消除过去的那种隔阂，成为利益共同体，共同面对众多业主和市场的变化。最终达到利益共享、风险共担、以项目为中心，齐心协力做到极致，满足客户需求，乃至创造需求的效果。
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