今年双十一来的特别早，各品牌早已经公布自己的优惠政策。比品牌之间竞争更加激烈的，却是各大网红间的竞争。
网红产业也逃不出二八理论，不到 20% 的网红赚到了 80% 的行业收益。头部网红数钱数到手抽筋，但是腰部以下网红的日子却不是很好过。今年 10 月 21 日零点，淘宝双十一预售正式拉开帷幕，顶级网红薇娅 Viya20 日晚的这场直播热度 55576 万，李佳琦有 33658 万，而李湘只有 608 万，更不要说其他小网红了。
其实不论是淘宝或者抖音，网红主播的竞争是分层的，头部网红主打优惠战，而腰部主打品牌战，很少会有降维打击。
前几天李佳琦因他直播间的 ' 百醇礼盒 ' 最终卖价比薇娅 Viya 贵 5 元，怒斥品牌方，并让粉丝全去退货。不久前，因为他拿到的价格比薇娅贵 20 块，李佳琦在直播间宣布 ' 永远封杀兰蔻 '。在淘宝直播的世界里，' 全网最低价 ' 是主播的身份象征，只有拿到最大优惠才可以获得粉丝信任，成交量攀升，从而吸引更多商家。
对于头部淘宝主播来说，' 播什么 ' 并不是最重要，重要的是 ' 最低价 '。因此今年双十一淘宝主播都在为自己的直播间、为自己粉丝争取最大福利。
社交平台又是另一个世界。由于社交平台不能直接产生购买，网红带货的主要功能是让更多人知道品牌方的双十一活动。
以微博为例，网红带货最经典方式就是 ' 转关评 '，顶级网红可以拿出更多的资源来吸引粉丝转发，从而增加曝光量，例如李佳琦推广美宝莲，拿出 11 万送给 11 个粉丝，转发量高达 3 万。
而腰部网红 ' 转关评 ' 的吸引力就弱了许多，微博粉丝 400 万的 ' 一只鸡腿子 '，她的双十一软文转评都不到 500。这不仅和她粉丝数有关，也可能因为奖品力度不够，例如她推荐大家双十一去买护舒宝液体卫生巾时，转关评的奖品是送 4 个人两盒卫生巾。奖品吸引力不够，关注的人自然也少了。
腰部网红的影响力远不如头部网红，但是他们在意的并不是这一点。相对于有话语权的头部网红，腰部网红更加看重与腰部以上品牌的合作机会，借此提升自己身价。
腰部网红的粉丝区间在几十万到上百万之间，他们粉丝群个性明显，带货更具有分众适应性。虽然头部网红的带货能力强，但是由于其报价高、选品严格，阻挡了许多品牌方的投放之路。而腰部网红则亲民了许多，带货能力却不容小觑。据知情人士称，粉丝数 110 万的金主播，双十一直播日均播放量 10 万上下，但是带货量比某些二三线明星还大。
其实腰部网红是最受品牌短线营销欢迎的，粉丝群精准，报价相对亲民。在头部网红档期紧张的双十一，某些一线国际品牌方也开始把目光转向腰部网红。
社交平台腰部网红的上位是品牌的竞争，如果某网红接到 SK2 的推广，兰蔻下一次也会考虑他。所以面对档期冲突，他们宁愿收 5 万给一线国际大牌打广告，放弃能赚 10 万的二三线品牌。因此，也可以说双十一给了腰部网红更多的机会。
至于尾部网红，他们的双十一参与度更低了。尾部网红是指粉丝数不足 10W 的网红，他们带货能力差，变现能力也弱，多是小品牌小厂家的选择。尾部网红的选品就没有那么多讲究了，品牌方给够报酬，这推广就接。例如抖音 8.9 万粉丝的张片片，10 月份接了两条双十一广告，一条是不出名品牌的洗发水，一条是厂家自营的床上三件套。
社交平台的尾部网红，多是发条博文或者录段视频来体现某某产品真的很好用，双十一打折力度多么大，来带动他们为数不多的粉丝买货。他们的收入分两部分，不足五位数的广告投放费和从他专属链接点进来的销售分成。如果互动数据不太好看，还得掏钱刷刷数据，确保自己下次推广不会被压价。
淘宝直播小网红很少和大品牌官方合作，因为官方给小网红的双十一优惠政策必定不会比大主播还大，那么有谁还会来小网红直播间买呢？所以大多数尾部网红要么自己找价格更低、分红更多的品牌供应商，要么接小品牌小厂家，只有这样才可以拿价格优势来吸引观众下单。某 MCN 负责人称，今年双十一大多数品牌官方对带货网红的粉丝要求都在 50W 以上，尾部网红只能靠不入流小品牌艰难维生。
以上就是网红的双十一，头部网红档期全满，红红火火似过节，20 天赚出上海一套房。腰部网红冲击一线品牌，尾部网红却在努力刷流量。
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