游说,就是说服对方。说服对方，就要给人利益。给人利益，是为了借助对方的力量。借助对方的力量，获得帮助的同时也需要付出。游说，是出世纵横的核武器。本篇鬼谷子专门浓彩重墨讲述的是游说的原则、游说的技巧、游说的注意事项。“权”，是古代称的称砣，用以计量的平衡。这里引申为游说中的审时度势。
“说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。”
“故口者，几关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也；“众口铄金”，言有曲故也。”
“人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用也。”
“故曰：辞言有五，曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终曰言，不失其类，故事不乱。终日不变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。”
(1)假之：假借以说服人。
(2)轻论：轻视言论。
(3)却论：反对论调。
(4)谀（yú）言：谄媚，以不实之辞奉承人。
(5)戚言：忧愁的言论；戚是忧的意思。
(6)反而干胜：自己有不足却指责他人从而求取胜利。
(7)窥间奸邪：察知发现奸诈邪恶。奸邪：奸是恶，邪是不正。
(8)翱翔：鸟在高空飞舞。此处指言辞纵横自如。
(9)五色：青黄赤白黑五种颜色，泛指各种色彩。
(10)往：前往。
(11)不通：不通达、不可沟通。
(12)众口铄金：众人的言论可以熔化金属。铄：熔化金属。
(13)举事：办事、行事。
(14)工：擅长、善于。
(15)介虫：指有甲壳的虫类。
(16)坚厚：指坚固厚实的甲壳。
(17)知用其用：知道使用他该用的游说术。
(18)不神：不精神。
(19)妄动：草率行动。
(20)利：有利。
(21)贱：地位低下。
(22)教：教导。
本篇鬼谷子主要讲了六个方面的内容。
一、游说的目的。游说，就是说服对方。权篇起首鬼谷子就讲了游说的目的。接着，点出了游说的博弈要点。说服对方，就要给人利益。给人利益，是为了借助对方的力量，借助对方的力量，获得帮助的同时也需要付出。
二、游说的方式。说好听的话、说有针对性的话、说辨明道理的话、说驳斥对方的话。说好听的话是要借力于对方；应对时针对性，让对方不能及时反应；讲道理是让有些事实得到验证；驳斥对方的话，是想钓出对方内心的想法。
三、游说的工具。五种不同的说辞：佞言、谀言、平言、戚言、静言。
奸佞的话，因为奉承显得忠厚诚恳；阿谀的话，因为旁征博引显得智慧；直白的话，因为果决显得勇敢；低调的话，因为审时度势显得守信；冷静的话，用反诘来获取胜利。
这里这个不同的说辞，并没褒贬的区分，只是针对不同的人的一种说话策略。
四、游说的技巧。韬、博、决、权、反。掌握对方意图顺情奉迎，被称为“谄”；引经据典旁征博引，被称为“博”；审时度势呈献计谋，被称为“权”；进退果断毫不犹豫，被称为“决”；认清自己的缺陷同时能攻击对方的漏洞，被称为“反”。
五、游说的三大原则。
1、口、耳、目协调呼应原则。鬼谷子认为，口是用来吐露人的真实情感的；耳朵和眼睛是内心的辅佐，是用来窥见奸邪的辨别是非。三者应该协调呼应，选择有利的途径然后行动。
2、发挥自己的长处原则。鬼谷子用了两个形象的比喻用以说明：甲壳虫防卫时，定是用它坚硬厚实的甲壳；毒虫的攻击，一定是用它有毒的针。游说也是这样，要扬长避短进行说服、趋利避害进行说服。
3、分类施说的原则。与智慧的人交谈，说辞要内容广博；与博识多闻的人交谈，说辞就要条理清晰；与善辩者交谈，说辞要简明扼要直奔主题；与地位显赫者交谈，说辞就要重点围绕权势；与富人交谈，说辞要高雅；与穷人交谈，说辞要给出对方利益；与地位低下的人交谈，要谦虚；与勇敢者交谈，要谈论他的果敢；与笨人交谈，就要谈论敏锐。
六、注意两个问题。
1、小心祸从口出。鬼谷子提出了，嘴是用来吃饭的，不是用来乱说的，“言有讳忌”。还提出了“众口铄金”的概念，强调了语言也有歪曲真相的巨大力量。
2、忌用五种辞令。病言、怨言、忧言、怒言、喜言。病言，是指底气不足的话；怨言，心存怨愤的话；忧言，心情郁结压抑，情绪不畅的话；怒言，怒火攻心、情绪激烈的话；喜言，得意忘形、轻浮松散的话。
对这五种语言要忌用、慎用。鬼谷子认为，“精则用之，利则行之”。只有熟练掌握其功用才能使用，对自己有利的情况下才可以使用。
鬼谷子的纵横术，实际上就是人的谋略、游说、行动三项技能巅峰操作。鬼谷子中权篇中，把游说比喻成杆称的称砣，付诸行动的过程类似事物的称重，要反复地计算、衡量利弊，从而达到一个平衡，最终得出合理的结果。
《晏子春秋》记载着这样一个故事。有人诽谤齐景公，景公非常生气，命人把他绑在大殿，准备处以分尸的极刑，并且说如果有人胆敢劝阻，一律格杀勿论。晏子左手抓着人犯的头，右手拿着刀，抬头问景公：“古时圣王明君肢解人犯时，不知先从人犯的哪个部位下刀？”景公立刻站起身说：“放了他吧，这是寡人的错。”
晏婴没有直接劝谏齐景公，用修饰的语言，隐喻齐景公是一个有道明君，起到了劝谏的效果。
《论语》里记载这么一个故事。
子路问孔子：“听到就做吗？”孔子说：“有父兄在，怎么能听到就做？”冉有也问孔子同样的问题：“听到就做吗？”孔子说：“听到就做。”
公西华听到了孔子同一个问题对两个学生有不同的答案，就探究一个为什么。
孔子说：“冉有总是退缩，所以要鼓励他；子路胆子大，所以要约束他。”
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