被标题稀里糊涂地骗进来的股民，基民，汇民，期民等等各式各样的民们，怕是会大失所望。这里没有头肩底，没有金叉死叉，没有三角价托，没有倚天屠龙，很抱歉，此“弈”非彼“易”也。但这一来二去中，来去的倒也全是铛铛作响的真金白银。这金库银库全都藏在谈判里。谈判如同博弈，能说会道固然可以锦上添花，但长于察言观色，吃透对方心理才是制胜的不二法宝。
谈判制胜四步曲
一、 双赢→所谓的双赢是象征性的，关键是要让对方有赢的感受。
要的比想得多：例如我想要她衣服上的小装饰，但如果我直接告诉她只想买饰品，估计她会坐地起价，反而容易吃亏。若我一开口就说要买整套衣服，就会有较大降价空间。
赠品：很容易理解，价格没得商量，用赠品略作补偿，满足顾客心理需要。
夹心法：这个简称菜场卖菜法。平常生活中我们自己也常常用到。比如对方出价20，我出价5块，最后双方各让一步，10块成交。
以上三种都是常见的谈判策略。然而真正的谈判高手将催眠融于谈判，让对手在不知不觉中跟着你的意图走。
催眠表情：在对方报价时，表示惊讶“啊！……”给对方无形的心理压力“我卖贵了”
催眠话语：“你的条件不够好。”/“恩……我不知道”（注：先出手者输！让对方开口）有位同事现学现用催眠语言给健身中心卡费讲价，几句“我不知道”下来，立减几百块大洋！
二、 防守
上级策略（避免自己当决策人，给自己留有退路和缓冲的时间）“这事儿我做不了主，要回去请示一下领导……”
黑脸&白脸（两人一人扮黑脸，一人扮白脸，让对方难以招架）对方先经历过黑脸的一番狂轰乱炸，到了白脸那儿还不什么都给依了。
“假如”框架
用“假如”是为了不轻易让步，是为了落实成果。例如双方因为价格问题进行了旷日持久的谈判结果还是僵持不下。我方要价900万，对方坚持只出800万，存在100万的差价。“那假如我可以申请多些折扣，您是否也同时可以做出一些让步？”若对方同意，但焦点已经不再你是否申请折扣，而在于他方愿意做出让步上了。
三、 进攻
破框
我们每个人身上都有各种各样的规条。我们在谈判当中也经常会遇到一些很有规条的对手。例如不够资金，对方说只有850万，一分钱再拿不出来了。你怎么办？你可以试探看看“真是可惜，本来900万，我就打算把旁边那块地一起打包送给您的”若对方表示懊悔，“没钱”的框就已经破了，对方可能另有原因而拿没钱搪塞而已。
时间框架
主要是给对方一个时限，让他感到一种无形压力。例如“我给你5分钟，离开这里。”他若5分钟后仍不离开，就再重申一次，再给他压力。他顶不住压力就会离开。
资信框架
没有人会承认自己的无知。你若能抓住对方的弱点，问一些他完全打不出来的问题，对方的气势就会大减，我方自然在谈判中占了上风。
四、 结束谈判→巩固对方赢的感觉，主要放低姿态，拜对方为师，赋予身份，让他感到有成就感。
若在实际谈判中能够灵活运用其中一两点，相信你会有不小的收获。
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