销售看实战:
▲学会了一百种应对客户拒绝的方法,却经常吃闭门羹;
▲知道对初次见面的客户应该说什么,但使尽解数,人家还是不鸟你;
▲知道客户需要维系,然而客户总在流失;
……
为什么听过很多道理,依然卖不出产品,拿不下客户,抢不到订单?
很想告诉所有苦苦支撑的销售员:没有客户不是人!
销售成功的关键就是看准人,了解人,研究人,搞定人。
《大订单销售——步步为赢》之中。“步步为赢”从大订单的立项、布局、采购、实施等方面,详细拆解了大订单产品的全生命周期过程。其核心内容为——销售的基因密码、立项阶段销售人员的工作清单、绘制客户地图的三个原则、如何制作一份高质量的投标文件及确保项目顺利中标并实施回款等大订单销售中的关键问题。从大订单项目全生命周期的视角,剖析了“大订单销售”中的难点、重点、关注点及常见的弯道和应对方法。
大订单销售从布局到达成,如何巧布局、说清事、搞定人?其中的思路、方法、套路、招数有哪些?61套销售方法与技巧音频为您一一破解。
有没有想过,为什么客户会拒绝你?
你真的知道,如何才能了解客户的真实想法把你的产品销售出去?
销售博弈,攻心为上!
1、看到顾客的优点
2、了解顾客的需求
3、真心诚意地关心顾客
4、微笑最具吸引力
5、记住顾客的名字
6、倾听才能掌握主动
7、抓住顾客最感兴趣的事
8、友善方能赢得人心
9、说服顾客的最佳方法
10、克服沟通中的心理障碍
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