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讲个故事，曹纪平1998年2月加盟中国人寿，他当初没有被保险公司看好。
首先他不是济南人，在当地没有人际关系，其次他的南方口音太重了，别人听不懂，再加上，太年轻了，一个刚迈卖出校门18岁的学生，在陌生的城市如何开展工作呢，他能承受这个保险压力吗，招聘他的人给打个大大的问号。
曹纪平被拒绝以后，他就干了一件事，开始义务送牛奶，每天凌晨4:30分起床，六点之前，将牛奶送到每一户人家，每一个小区，，天天送，风雨无阻天天坚持。
同时，每天晚上坚持站在镜子前，练习两个小时普通话，然后在每天送奶过程中他总是与些晨练的人攀谈，一是练习普通话，二是创造接触客户的机会。
时间长了，小区居民得知他是义务送奶时，感到很惊奇,所以很多人在早晨看见他的时候，都喜欢跟他聊聊。
曹纪平提供无偿的送奶三个月，三个月以后，他就成交到了自己第一个、第二个、第三个客户，同时练就了一口流利的普通话。
曹纪平加盟保险公司这段话不是一个故事，而是为了告诉你想要赚钱的正确的做事态度和方法，我来具体分析一下：
1、坚持。他不是一般的坚持，而是北方冬天凌晨4:30分起床的坚持，在北方的冬天，凌晨4:30分起床，我想没有任何人会去尝试，更别说坚持三个月了，他是凌晨4:30分的坚持，寒风呼啸，看不到一分钱的坚持。
这个是一般人玩不起的，曹纪平他的起步就很牛，一个18岁的小孩就有这格局，更主要的是有这样的魄力，所以我真的很佩服他。如果免费送一天牛奶，免费送十天牛奶，你说能有什么效果呢？但是免费送90天以后，后面就有故事了，这就是坚持。
2、送牛奶的目的是为客户提供增值服务，以送奶服务，作为双方沟通的媒介，取信于客户，曹纪平很聪明，他知道做保险的核心在于信任。
3、模糊自己的销售主张，这个是适用于任何行业，一旦销售功利性太强，肯定会遭人讨厌。
我们平时接触的销售小白，只要对方一开口推销，咱们一般都会马上就拒绝， 所以说啊，己所不欲勿施于人，模糊自己的销售主张，这点曹纪平做的非常好。
4、站在镜子面前练口才，这个训练方法现在被很多搞口才培训的老师学到了，并且用在培训教学中，几个月就见效。也是速成口才一个非常好的方法。
以上四点，不光反映出曹纪平的强大，最主要的是体现出“坚持”的重要性，如果有好的方法，而你不去坚持，一切都是扯淡。
故事继续，曹纪平积累的第二批客户，是从农村设立咨询台开始的，当时曹纪平得知同行公司的某个业务员在黄河附近某个村落签了一笔大单，他就想尽办法找到这个村子里。
在同事的帮助下他被拉来了保险咨询台，然后开启了一座保险工作站，曹纪平每天早上六点乘车赶往偏远的村庄，开始一天的走东串西，在村里宣传保险知识，直到晚上十点才打洋回家。
那么在取得村长支持后，他每天又像新闻联播一样，天天播报保险连播，在村头大喇叭里天天广播起保险知识。
一个月后，曹纪平便积累了自己的第二批客户。
如果第二个案例也要分析几个关键词的话，那么。。。
1，在1998年，在一座偏远的村落。十五年前，在一座偏远的农村村落，封闭环境里，没有竞争对手骚扰。
这个销售鱼塘就好像现在的大型社群一样，是封闭的，没有竞争对手。
2，竞争对手从这个村子里打到鱼，曹纪平就马上杀进去了，，他为什么不去别的村子呢？ 这一点叫做，到竞争对手鱼塘里搞创收，对手已经给你做了示范了吗，说明这里还有鱼啊，，只要你来钓鱼同样可以有收获。
分析了曹纪平这个行为和思维后，真的感觉是从古至今完虐同龄的小白啊，甚至比他大十岁二十岁的人都没他这个格局和魄力，，想我18岁的时候，跟他一比，瞬间弱成毛了，，操，自己就是个渣渣啊....
要是如果没遇到名师指点，估计现在都还比不上他的十分之一。
记得前几年有个老师跟我说过，他根本不需要自己建立数据库，不需要自己建立鱼塘，维护起来还不够嫌麻烦的。
我当时就很奇怪，问他为什么。
老师说：“我一般搞营销，都是直接花几千块钱直接进到别人的圈子里就行了，那里全是鱼，而且还都是别人辛辛苦苦筛选出来的鱼，你进去直接吃现成的多舒服啊，要是自己天天辛辛苦苦的积累，那跟打工，做苦力的有什么区别啊?别人已经给你养好了现成的资源，为什么不去用？”
当时听完后，我感觉这么多年完全是白活了，这样的思维才是高手啊，这样做才能实现轻松赚钱，全自动收入啊。。。
后来那位老师带我跟他混了两天，我全程见识了一遍他的营销流程，到最后我彻底叹为观止，就差跪下来膜拜了，，，仅仅花了两千多，进了一个精准的圈子，然后就在群里各种套路，各种聊，不光把群主营销了，而且第三天，随便在群里销售了一个产品，直接流水了十几万，，。
但是想要达到这个境界和水平，前期没有像曹纪平最开始那样在寒冷黑夜的坚持，是绝对做不到这个成绩的。
3，曹纪平刚入职，销售水平一般，年纪又轻，所以他选择了一群对保险一无所知的农民入手，这个开发难度就降低了很多，所以选择客户，找对客户也是很重要的。
剩下的还有很多知识点和干货，今天就先不一一分析了，以上分享的方法，只要你下定决心去坚持，就一定能成功，当然案例中的例子不能生搬硬套到自己身上，要懂得动脑，举一反三，案例不可复制，但做事的方法必须借鉴。
曹纪平的成功，说的简单点，就是坚持坚持再坚持，重复重复再重复，表面的意思看一下可能懂了，但这几个字要想悟透，就需要花五年，十年，二十年的时间去做。
当我们坚持第一天，坚持第一百天，坚持第一千天，坚持十年，坚持十五年，所有人都为我们的坚持而折服。所以，其实说白了，很简单。
任何只想走捷径而舍掉苦干的，都是投机取巧的，都是绣花枕头，都是无效的。我们做的每一件事，都要先从苦干做起，只有苦多了，这样才会慢慢的知道如何走捷径。
95%的人苦干坚持不下来，捷径方法找不到，所以做事标准不值一提。每天恍恍惚惚，甚至业绩归零。
很多人，总是期待寻找更好的方法，寻找更多的捷径，来逃避痛苦，但是不痛苦一次，你永远找不到捷径怎么走。
这篇文章多看几遍，找个方法，坚持去做，赚不到钱，一年后找我年赚百万！
作者：炎枭
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