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社群裂变的万能公式:社交载体 玩法工具 创意 价值 运营!

社交电商是基于实体店通过个人的社交关系(微商)进行转化(单品爆款、营销任务),并对转化进行识别和激励。

在做裂变之前先弄清楚运营目标,切勿盲目跟风。

比如单个的目标可以是拉新,组合的目标可以是拉新+付费转化。

裂变活动并不是一蹴而就的,需要基于客户细分以及对消费场景足够理解的基础上不断打组合拳。

还要做好'客户细分',在裂变中,对客户的理解并做好客户画像还是十分重要的。

通过消费心理学,学会如何在裂变中玩转价格、优惠和各种奖励。

高价值的产品,一定要把裂变和付费转化分开,记住要构建连续性,先让用户进入流量池;在裂变活动中,可以利用用户的喜悦,给用户占到便宜的感觉,也可以利用用户的恐惧,刺激用户的失去感。

社群裂变=社交载体+玩法工具+创意+价值+运营

在社群裂变的万能公式中,价值才是裂变成功的核心因素,裂变产品需要切合用户的需求,能解决用户的某些痛点,才能让大家为之疯狂的去分享和传播。

需要抓住'刚需、痛点、高频'这三个关键词。

寻找核心价值需要基于对用户的理解,洞察其切实的需求,用户到底更看重哪点呢?

背书、福利、价格、稀缺性?

权威的背书可以增加用户对产品的信任,福利、低价则具有传播属性,可以吸引更多的用户;稀缺性则不一定是指产品很稀罕,而是通过营销的手段,如限时限量倒计时等营造一种紧张感和稀缺感。

社交电商如何进行裂变提升销量?

社交电商基于信任为核心的社交型交易模式,是电子商务和社交媒体的融合,社交电商的实践者们正在通过社交裂变打造流量资产。

裂变其实就是自传播,也是复利思维的一种表现。

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