很多人知道,把知识建立成体系,学习的效率可以提升10倍。
但是,知识体系到底要怎么建立?
却很少有简单明了说清楚的。
本文就从整体上来说说,到底用怎样的方式建立知识体系才对。
怎样才能把销售完整学透?
如果你目前正在学习某一方面的知识,也可以在心里想想:
怎样才能把那方面的知识完整学透?
……
对于这个问题,你能清楚知道要怎么做吗?
你可以看到,只有详细弄清楚了这个问题,才有可能高效率地学会那门知识。
不然,就算看了很多书,听了很多课,学了很多,也只是多知道了一些零散的知识点,总是会觉得没有弄清楚核心。
根本原因,就是没有弄清楚这个问题,导致学习的效率很低。
本文就让你详细弄清楚它。
回到一开始的问题,怎样才能把销售完整学透?
要去学习:
人的购买行为模式
去弄清楚人是怎样购买一件东西的,把人的购买行为过程一步一步的详细弄清楚。
虽然销售的技巧和方法有几十几百种,但是人的购买行为模式几乎是固定不变的。
当你清楚知道了人是怎样买东西的,你自然也就知道了怎样去做销售。
可以说销售的所有知识,都在人的购买行为模式里,所以,只要这样去学,就能完整学透销售。
那么,到底是怎样发现这个方式的?
是通过下面这条思路:
销售的最终结果,是把东西卖出去。
卖出去的前提条件,是顾客愿意花钱购买。
那么,顾客到底怎样才愿意购买?
通过这个问题很快就发现到,人的购买行为模式几乎是固定不变的,然后,就发现到了把销售完整学透的方式。
同时,我们还发现:
通过这样的思路,最终我们得到的不再是一些零散的知识点,而是梳理清楚了一个怎样才能做好销售的完整体系,得到了一个体系的知识。
这些知识长得像一棵树一样。
最终要实现的结果,是树的根。
实现结果的决定性条件,是树干。
做到各个条件的方法,是树叶。
它们不是相互独立,而是相互依存,形成一个完整的体系。
通过这样的方式,就可以把一门知识梳理出一个体系。
一旦梳理出了完整的体系,就可以把那门知识完整学透。
这样就能极大地提升学习效率!
哪些知识适合用这样的方式去梳理?
只要那门知识最终是要解决某一个现实问题,是要实现某一个具体的结果,那就可以用这样的方式去梳理。
那具体怎样做才能把一门知识的体系完整梳理出来?
先确定最终结果,再寻找决定性条件,最终看怎样做到各个条件……就可以把整门知识完整梳理出来。
关键点有2个:
首先,一定要弄清楚真实的事实。
其次,在寻找决定性条件的时候,要使用二分法。
只有这样才能确保找到的条件是正确的,才能够把整个体系顺利地梳理出来,不然,很容易出错,一出错就会梳理不出来。
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