上海的一家会计师事务所碰到问题如下，10 年前是事业单位改制过来的，改制时有 3 个股东，当时的股份比例一个大股东占 40% ，另外两个股东各占 30% 。随着企业的不断发展，企业碰到的问题如下，你看一下你的企业是否有类似的困惑：
1、公司 70% 的业务主要是由大股东开发的，另外两个人的贡献很小，也不参与管理，但年底分配时依然按照以前的股份比例分配，大股东觉得不合理，但不知该怎么办？
2、公司现在不断发展，年轻人成长起来了，但没有股份，需要吸收其他年轻人进来。可有的老股东不同意，该怎么办？
3、一个占比 30% 股东该退休了，股份该怎么办？收回这个股东的股份，这个股东不同意，不收回这个股东的股份，这个股东白白的拿走分红，又显得不合理，问该怎么办？
类似这样的问题，我们在做股权的过程中经常碰到，大部分传统企业，均采取一成不变的，静态的股权设计模式，股份一旦拥有，就一成不变。对于股份的约定只有进入的规则，没有退出的规则约定，股东到手的利益谁也不愿意放弃，等到问题出现在去处理时，因为前面没有说好，协商就变得困难，最终导致企业因缺乏发展后颈，短命而亡。
我们用如下的方法解决这个企业碰到的问题，相信会对你有所帮助：
一、了解核心大股东的诉求
核心大股东的态度和胸怀是处理此类问题的关键，这个核心大股东不是不舍得分，核心大股东舍得分，现在是结果是分出去却达不到效果，反而企业有内耗，这是核心大股东不愿意看到的，核心大股东想寻求相对公平的分配方案，同时想通过股权的设计，吸引更多的能人进来，把企业做大。
二、与各股东进行充分的沟通
每家企业的发展都有其独特的背景，每个合伙人都有其鲜明的个性，每个人也都有自己不同的诉求。根据我们的经验，沟通非常重要，人与人最怕的是不沟通，每个人都按照自己的方式去想象对方，我们和每个合伙人进行面对面的坦诚沟通，在沟通时我们会倾听每个人真实的想法，大家求同存异，一起集思广益，共同探讨解决企业股权分配的困惑。
描绘企业发展的愿景，在理念沟通时，让大家一起畅谈如何把企业做大，如何让股东分到更多的钱，每个人都不希望企业倒闭，都希望企业越来越好，我们举出华为的例子，证明企业股份比例的大小和最终的收益没有必然联系，华为的任正非占1.34%的股份，但 2016 年的分红是 150 亿，有的老板占 100% 的股份，分红可能还是负数，企业大了，盈利了，股份才有价值，如果企业倒闭了，再多的股份也没有价值。大道理很简单，但真正让既得利益者放弃有时特别难，沟通决定整个方案的成败。心大了，眼光看远了，事也就小了。
大家也都认识到，固化的，静态的利益分配机制必然导致企业的发展缺乏持续的动力，在企业的发展过程中，人才是最为关键的，天时不如地利，地利不如人和，企业如果没有新鲜血液加入，固守既得利益，企业最终会导致衰亡，就像一个家族没有后代，家族就无法得以延续。大舍大得，小舍小得，不舍不得。
三、沟通方案的细节
在沟通的过程中，发现大家也希望把企业做好，只是因为看不到更大的前景，被眼前的事情障住了，即一叶障目不见泰山，我们举了我们处理其他企业类似的案例，启发大家的思维，结合该企业的实际情况，让大家算一下，如果有新鲜血液加入，企业的利润增加两倍，每个股东的股权比例尽管被稀释了，但大家的收益反而增加了，最终我们寻找到适合这个企业的处理方式。
这个企业属于人力型的企业特征，即人才在这个企业中发挥巨大作用，离开人才这个企业很难发展，结合这个企业的实际情况，以及各合伙人的需求，在求同存异的基础上，经过艰苦的沟通，根据各合伙人的贡献同时兼顾过去的历史付出，确立这个企业 1.0 版的股权分配方案：
1、股权分配打破过去僵化的分配模式，采用动态的分配原则，主要根据的股东对企业的贡献，每年度之初，先定当年的利润分配原则，即年底将总利润的 10% 按照过去固定的股份比例即 40%：30%：30% 进行分配，10% 根据各合伙人对管理公共事务的贡献进行分配，60% 是根据各合伙人当年度对公司的创收贡献进行分配，20% 留作公共的发展基金，用于员工的教育、培训、以及外出考察学习费用，这部分资金对于企业的长久发展是必须的；
2、约定公司的决策权原则，即在民主协商的基础上，当协商达不成一致意见时，以占股较大的股东意见为准；
3、老股东退休或不在企业工作时，应该将股权的 90% 以约定的市场价转让给优秀的员工或者由贡献最大的股东购买，其原来拥有股份的 10% 保留，分红直至其去世；
4、股份向新的员工开放，股价按内部价处理，吸引优秀人才加盟；
5、最终将企业改造成大家的企业，创建企业品牌，把企业做大做强，持续发展。
这是我们处理这家企业股权问题的大致思路，相信对于目前正在创业，或者已经发生这样问题的你能够有些启发。我们坚信核心大股东的心胸大了，总会找到解决问题的办法，正所谓办法总比困难多。
针对这个解决思路对你有何启发呢？如果你曾经也遇到过类似的问题，或者你也见过其他企业有过类似的问题出现，他们又是如何处理的呢？欢迎在留言区进行留言，我们一起来探讨。
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