有一些新开店的朋友，总认为把产品打造到极致，就能赚大钱，这样就局限在某一个行业或者某一个品类的思维里了。这样虽然没有错，但是，大家有没有想过，如果有一天，同行把跟你重叠的产品降价卖甚至免费送的时候，大家还能坚持住吗？所以如果没有一个好的商业模式和更多的赢利点，当你的同行突然降价的时候，就会生意惨败。今天就跟大家分享一个咖啡店如何用极致的产品，结合互联网的思维，从而吸引大量的用户赚大钱。
李总用北欧的风格搞了一个咖啡馆，经营咖啡和餐点，从装修的风格到产品原材料都是原装进口的，包括一些桌椅，灯具，咖啡，甚至是烘焙的技术等等。主要面对的是具有一定消费能力的中高端客户。这就是他们把产品做到极致的第一步，仅靠这些就能吸引一部分的用户，按照正常的传统模式来说，靠咖啡和餐点来赚钱，但是李总并没有这么做，他并不满足于店面产品的利润，于是又引进一些北欧的产品，比如一些北欧很有特色品牌杯子餐具，家具，水晶饰品，甚至是手表，包包等等。把这产品直接陈列在咖啡馆里面，当有一些用户看到喜欢的，可以直接下单购买。所以，有些人本来是进来喝杯咖啡的，结果出来的时候花费了上万元。因为一边喝咖啡一般看这些北欧的产品，越看越喜欢，最后直接买了。即使客户第一次看不上任何的产品，也没关系，因为这里的咖啡和餐点吸引着客户，来的次数多了，最后还是会产生购买。后来他们发现，专门来这里喝咖啡的人最多占50%左右，来这里吃餐点的和直接购买产品的人不多，但是营收刚好相反，商品的营收竟然超过了50%，因为很多喝咖啡的用户直接购买了产品。甚至有时候遇到爆款产品，商品的营收超过90%，这是非常让人震撼的一组数据。也是很多实体店经营者根本没有想过的事情，一个卖咖啡的竟然靠其他的商品营收超过50%。所以这就是一种把空间最大化，把用户价值最大化，这就是商业模式的里面的卖什么不是卖什么，赚什么不是赚什么的。即使后续巧妙的用低价或者免费策略来吸引客户，也一样可以赚钱，但是在设计这个策略的时候就需要过滤一些客户，主要针对中高端客户来设计。说到这里也仅仅是线下的玩法，那如何用互联网的思维继续来玩呢？
李总线上开发了一个公众号，把客户导入到公众号里面，不定期的分享一些北欧的生活，各种各样的北欧文化，还介绍北欧的各种各样的干货，通过这些干货不断转化用户购买产品，同时建立一个线上的微店，在上面卖家居家具，沙发，潮品，一些音响，耳塞数码，杯子盘子，咖啡豆咖啡杯，甚至是包包和袜子都有，还有保健品等等太多了，完全一个北欧控的风格。但是如果把这些产品都放在实体店不太现实，所以，线上就是一个完美的平台。这样他不仅线下赚钱，还把线下流量导入到线上，结合公众号 商城的模式继续赚钱。而且即使实体店今天不营业同样可以赚钱，因为用户在线上就可以下单购买产品啊。所以这就是一整套线下和线上结合的赚钱模式。线下为线上商城导流量，同时线上也为线下地面店导流量。
对于他来说线下的咖啡是一个重复消费的产品，可以为他们持续不断的带来用户，但是真正赚钱的却是后端的商品。即使某一天他的咖啡店不干了，他们仍然可以赚钱，因为线上的公众号有大量的用户，这些用户持续消费就可以持续赚钱，大家会发现，他们的咖啡店不仅仅是咖啡店，也是一个品牌的代购店，也是一个品牌的展示店，甚至还是一些北欧的文化社群店。这就是用一种平台的思维做一个咖啡店，用一种平台思维经营一个实体店。把门店变成一个流量的入口，一般来说用户在实体店消费完以后就结束了，但是，他们的玩法竟是让客户在实体店消费完以后，回家坐在沙发上继续消费，365天每一天都有可能卖给客户产品.
所以，当有一天，你百思不得其解发现你的同行一直在亏本卖产品，而且还一直活得很好的时候，请你不要奇怪，因为他有一个强大的公众号后端赚钱系统。
所以如何设计一个顶尖的商业模式至关重要！
建议大家在引华商学院观看更多的商业模式剖析案例，了解商业模式设计的原理，然后开始尝试设计自己的商业模式，发到群里同学们相互交流或者咨询老师进行指导建议；
不同行业的模式套路大体相通，设计原理也基本可以举一反三进行套用，只是产品不同而已。记住，商业模式设计有两层，呈现层就是给客户看的，底层是给自己看的，赚的是后端产品的钱。通过呈现层引流，通过底层赚钱。
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