我本人是学美术的,10年本科毕业怀着一个艺术家的梦就来到北京,迫于现实压力从事了一直喜欢的摄影行业,从拍种写真、婚纱、产品、广告开始,现在主要拍摄婚礼纪实摄影。
女朋友是自由化妆师,工作对象一般是杂志模特、明星艺人之类的。
2013年5月我们创立了自己的花艺品牌《北京玫瑰》,产品主要是定制花束和场地的花艺布置,因为我女朋友是造型师,会接触到一些明星、艺人之类的,所以我们的花送过邓超、杨恭如、金巧巧、马艳丽、杨舒婷、梁璐、导演马志宇等等艺人。做过的现场的花艺布置有:“黄太吉”的周年庆典和新店开业,“公主游轮”品牌发布会,翁虹的生日PARTY,还有几场婚礼花艺布置等。
我们是幸运儿,双方父母尽了最大努力帮我们解决了房子和车子。我们也是时代的悲剧,供着两套房子(买的和租的)和在这个物欲横飞的城市消费着,充当着国家的洗钱机器。这种现实的压力和风险就是我们一直没有做实体店的直接原因。但是通过这两年,逐渐让我们找到真正的“梦想”,既能发挥我们各自的长处,又是我们的兴趣爱好所在,并且跟我们的专业和所处的圈子都能结合的上。所以14年10月左右曾经要落实实体的鲜花咖啡店,有朋友投资,也有朋友合作。但是因为一些原因又推后了。
基于我们这几年对鲜花行业的了解,以及我们的客户资源,还有一些客户的诉求一直想开一家实体店。
单纯的鲜花店没有稳定的客流这是我们不愿意看到的,咖啡的结合我们认为是一个不错的主意,可以互补。自己也很爱咖啡,并且有一个咖啡师朋友和我一拍即合愿意一起合作。我们的实体店名就这样诞生了“BeijingRose&Cafe”
所以我们要做的是一家'鲜花为主题的咖啡店',也可以说是一家“可以喝咖啡的鲜花店”。鲜花以定制为主,我们提出的概念就是“为你的一生定制”。咖啡就是普通咖啡店的模式,但我们的主题是鲜花。
需要筹集100万的启动资金,在北京望京SOHO附近开一家实体的鲜花咖啡店。用于第一年的启动资金,主要用在租店、装修和人员成本。
风险主要是店铺地段的价格和流动客户的比例,只要能店面销售能达到收支平衡这个项目的风险就不成问题。换句话说风险只是在创业之初。
我们采取规避风险的办法:
第一:地点选择在望京SOHO,面积100平面左右的底商,月租金在4万左右。这里是新兴商圈,对于咖啡的目标人群稳定;周边中高端人群的聚集地,日常鲜花需求的潜在客户。在选址上让小店能达到整体的收支平衡。
第二:全力运用自媒体和朋友自媒体不间断的传播和宣传,也会有艺人圈的朋友助推宣传。以开发出更多的网络订花客户以及场地布置等大客户。
第三:视情况举办各种跨界活动培养客户和粉丝。
第四:做好每一个细节,不断提供更好的鲜花产品和服务;把咖啡做到我们能做到的极致,让客户享受到真正地道和新鲜的咖啡。
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