互联网最先解决的是渠道和传播的难题，这是互联网最初始的形态。

以上是企业互联网化的四个阶段。

很多人都问我，蒋老师，怎么找到渠道，怎么去做推广？

他们认为这渠道和传播者两个方面是最难的。不怪他们，因为在传统营销，渠道致胜，终端为王；传播需要上大平台，这些中小企业都很难实现。

渠道和终端掌控是一场消耗战，小企业没有能力做到，而传播更加是一场资源大战，因此，小品牌，小企业只能被大品牌和大企业模仿，整合，甚至消灭。

但互联网的分布式和弱中心化，解决了这几个问题，小微企业也有机会和能力展示自身了。传统行业就诞生了江小白，褚橙，互联网行业也有了小米、三只松鼠这样法的品牌。

第一，先要做整体的策划和包装。

磨刀不误砍柴工，千万不要还是老一套思维，先打广告，找渠道，租了再说，这样的时代已经过去了，现在的营销是一场认知战，不是单靠营销力和执行力就可以的，需要超级IP，需要场景化产品，需要营销势能，话题能力、内容能力、品牌故事和背书，这些需要系统的策划和塑造。

不要总想着找几个代理商，更不要想着自己去找消费者，这些要考一套商业模式去推动，系统来完成。首先是要明确从哪里开始，传统的营销都是从C端开始，通过强有力的广告拉动渠道和终端，然后是渠道的推动和分销，再做分销和消费者活动，形成消费转化。

互联网模式是，通过B端的赋能，以创客和投资方式进入，形成流量池和资金池，然后B端对C端进行裂变，运用社交和分享模式，快速引爆市场。

传统，互联网方式结合。百度做信息沉淀和信任背书（百度生态）；自媒体做深度的沟通和服务；

官网是SEO的落脚点，围绕官方做优化，可以提升自然排名，省时省力；

当然还有商城或者APP的分享和分销等配合推广。

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