美团外卖，影响店铺的排名因素有哪些？

想知道影响排名的因素，必须要从平台的角度出发，有的朋友可能在美团外卖上开了店铺，所以看问题的角度比较局限在单店的维度，排名因素一定要基于平台，切不可管中窥豹，盲人摸象。

首先，任何平台的核心要义就是要将平台流量最大化的转为平台收入，电商网站那就是最大化营业额，头条之类的资讯平台那就是停留时间和转化率的一个乘积。当然，这是从宏观上来讲的，具体细节可能有所不同，但总的目标一定是这样的。

所以认识到这点之后，我们就可以继续顺着这个思考了。

排名是什么？排名有什么用？

想要知道影响排名的因素，那么一定要搞清楚排名是个啥东西。

在外卖平台上来说，店铺的排名可以说是很重要的因素，没有之一，抢占了前排的排名就相当于牢牢把握了源源不断的订单。尤其是在一线城市店铺密集的白领区，一个网格中聚集了无数多的店铺，排名靠后的店铺很可能消费者都翻不到，因为外卖平台和电商平台不同，外卖讲究即时性，你可能在淘宝逛来逛去，但是一般不会在外卖平台花很多时间，因为外卖是当下的需求。

所以外卖平台的排名实际上就是一个流量倾斜的工具，排名越靠前的店铺获得的流量越多。

那么回到刚开始的要义，任何交易平台的核心目的就是流量转化为营业额，那么顺着这个思路想，如果我是平台的负责人，那么一定会将好的店放到前面，这样我赚的钱就多了，绝对不会把品质很差的店铺放前面。

那什么是好的店铺呢，就是曝光-进店-下单这条链路上转化率高的店铺。

这套机制使得即使新开的店铺，没有很大的历史交易额和评分，只要被某些消费者发现了，并且点单的比例还很高，那么它的排名就会很靠前。

具象一点，什么样的店铺排名靠前呢，基本上是店铺外面的活动力度比较大/店铺评分高/店铺头像好看等，可以吸引人进去。然后店铺内餐品价格带比较全，主打的爆品能抓住人的内心或者是图片好看文案吸引人等，下单的人又很多，那么这个店铺一定会排名靠前。

当然，这是商家端的，消费者端来说美团外卖的机制也是如今流行的千人千面的规则，那这样做的目的就是给不同的用户打标签，用最合适该用户的店铺去匹配该用户，因为每个用户的接受价格范围和口味喜欢的餐品类型都是不一样的，这样千人千面的排名更加可以提高转化率。

当然，排名的逻辑非常复杂，上面只是讲到了两个核心方面的核心逻辑，具体的细节还有时段的排名，以及多人拼单时的排名还有商户各种因素（比如评分/出餐速度等）的加权。

但核心逻辑不会变，就是流量-营业额的转化。