海澜之家的独特模式是这样的:合同期5年，加盟商需要拿出200万元的费用:其中100万元作为押金交给海澜之家，剩下的100万用于支付店铺的租金、装修、人工以及启动资金。此外加盟商还要每年缴纳6万元的管理费用（其实就是加盟费），公司可以保证加盟商税前利润100万元。（保底回报:确保5年累计税前利润不低于100万。不交每年6万就没有保底了。）
加盟商只负责投资，承担开店和人员工资，不负责门店的经营管理。门店的位置必须黄金地段，加盟商可以自己选择地点但是要经过海澜之家同意。门店由公司统一经营，货品由公司总部配货，所有货品全国统一售价不打折，销售收入则是海澜之家按比例和加盟商分成。所以哪怕加盟商完全不懂服装经营也没有关系。加盟商要提供国内各大主流媒体黄金广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题等等……总的来说，就是加盟商负责给钱，海澜之家负责用钱。每天的利润按照 65 ／35 的比例分成。
【其实这就是一种变相借贷。涉嫌非法经营、非法集资。】如果海澜经营不善，加盟商可以很容易就血本无归。
通过这种集资方式用加盟商的钱极速扩张。 2009年年底有655家门店，到2011年开到了1919家门店。
各类报道称海澜之家“ 与其说它是在卖衣服，不如说它在门店输出的是服装供应链和门店的管理。”
海澜不设计衣服，都是供应商提供样式，海澜总部根据流行元素挑选然后下单。海澜要求供应商承诺100%退货，将库存等风险转移到了供应链上游。 声称是要保证时尚，过季产品不打折销售，全部退回。男人买衣服又不像女人老关注打折。（有道理，但是女人也很喜欢帮哥哥弟弟男朋友老公爸爸卖衣服诶这是天性啊） 主打三四线城市，也没什么竞争者。所以确实没有必要打折。http://www.abc170.com/heilanhome/
过时……话说他的产品入时过吗……
衣服很土，市场定位不清晰。他说对消费者年龄的定位是18-60岁，中低端价格。说西装吧又像休闲装，说休闲装吧又太土了。
店内的服务也是有特色的，但是不想说了，跟其他服装店比不怎么样，比如不要售货员跟来跟去啊让消费者自主选择啊，镜子特别大啊。主要的特色就是这些了。
其实渠道打开了，也很多钱做广告，就是产品没让消费者喜欢起来。不过他也就没打算正常的卖衣服。
anyway，能赚钱就好了～