海澜之家，其实不靠卖衣服赚钱

中国A股市值最高的服装企业——海澜之家。按照现在的估值，海澜之家市值大约400亿。现在，本土服装行业日子都不太好过，可是海澜之家还在疯狂的开店，目前已经有超过3000家门店了。创始人周建平自己很自信，他说，你们质疑，是你们看不懂海澜之家，海澜之家的模式，在中国独一份，没有人能模仿。

海澜之家从不打折，周建平自己曾经解释，有时候消费者为了等到合适的价格，看到新款也不敢买。海澜之家不打折，消费者也就可以当机立断，喜欢就可以买，等也没有用。这样一来，公司走货及时，自然没有库存灾难。

我觉得还有一个原因。如果是男生给自己买衣服，那么男人是典型的低频消费者，一般男人不会像女人那样经常性的逛商场，看到一件喜欢的衣服，就隔三差五跑去看一次，它降价没？它降价没？男人买衣服的决策过程，会比女人懒得多，如果海澜之家经常打折降价，那不是坑爹吗，长此以往，忠诚度就没有了。

另外，海澜之家没有太多的竞争者。在北上广的朋友都会很奇怪，有人还穿海澜之家吗？他们奇怪也正常，因为海澜之家现在主打的是三四线城市，一线城市倒不常见。另外，由于是主打男款，所以和优衣库等其他品牌在定位上也有差别。这时候你会突然发现，其实海澜之家没什么直接的竞争对手。

那么海澜之家的模式究竟是怎样的？简单说，有两个特点，在上游，海澜之家所有的服装设计、样式，都是由供应商的设计师提供的，它自己并不直接参与设计。但是，供应商的设计完成之后，要拿到海澜之家的总部，由总部的设计师审核挑选，总部的设计师会根据当下流行的服装趋势，看看哪些款式设计可能畅销，再下订单。

第二个特点是，在下游，海澜之家是用开放加盟的方式进行开店，但是，和一般的服装品牌不同，加盟商交了加盟费以后，还需要承担门店的店员工资，而且，并不需要亲自参与门店的经营管理，经营管理工作，海澜之家会让自己委派的店长来负责。

在服装行业大环境不景气的情况下，海澜之家为什么能逆势而上？本期《金错刀潜规则》对“海澜之家”的模式做了深入分析。点击阅读原文收看！