其实聪明的人，不一定就是自己聪明

文 | Mr. 柯南

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后台有小伙伴留言，希望多讲写商科的内容。

商科可以讲的内容很多，但有不少都是2B的，也就是解决企业的问题的，在这里，还是想多讲些在个人成长（2C）上也能有用的内容。

今天，选了一个话题，是如何成为“分析达人”。

要成为分析达人，需要掌握一些分析工具和技能（比如Excel），也需要掌握一些分析思维，而且，这些分析思维，在商场上有用，在个人发展上也有用。

今天先分享其中的第一个：框架思维

01

万事都有框架

什么叫“框架思维”呢？以前公众号推送过一篇文章，叫《这个字，可让你在职场上与人快速拉开差距：拆》，是说，

把一个复杂的问题，拆解成若干个因子部件，就能更容易分析到事物的本质，找到问题的核心。

那么，拆解的时候，该怎么拆呢？

这就需要“框架思维”，也就是说需要有结构化的框架（framework）概念。比如说，文章中分析“销售收入”问题，就用到了两个框架：

销售收入=市场容量×市场占有率

或者

销售收入=销量×客单价

这就是最简单、最基本的框架。

现实中，还有很多更复杂的框架，通常，是前人通过大量的实践和检验后，总结形成的套路——某种意义上，就像是一个“模板”。

好比，你用photoshop要美化一张照片，并做成“杂志封面风”，或许就没有头绪，或者要弄半天。用了美图秀秀的模板，只要选择照片，选择风格，再在给定的地方输入你要的文字，即可完成。

简单、高效，而且不会出错。

在职场和人生中也一样，你如果能掌握更多的模板，你的效率也更高，胜算也会更大。

这个“模板”，就是framework——框架。

事实上，框架这东西，无处不在。比如，我们考虑季节的事情，这个框架就是：

春、夏、秋、冬

我们要讲故事，编剧本，这个框架就是：

起、承、转、合

企业里面，考虑经营资源，就是：

人、财、物

分析产品的成本：

原材料、物流、工厂运营和设备摊销成本、人工成本、营销成本

做营销策略：

产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略

等等。

万事万物都有它的框架。我们分析问题的时候，先找准一个框架，会事半功倍。

02

所有框架，都要复合MECE原则

在学习和运用框架的时候，首先需要掌握一个原则，叫做MECE。

MECE是英文Mutually Exclusive Collectively Exhaustive的首字母缩写，翻成中文就是“不遗漏、不重叠”。

这是什么意思呢？先看几个反面栗子。比如说，分析上海湿巾纸市场容量的这个case：

如果只分析白领市场和婴儿护理市场，可能就会遗漏学生市场和老年护理市场。这就是有遗漏。

如果分析了男性市场、女性市场和餐饮市场，这中间就有重叠，因为男性女性跟餐饮是交叉重叠的关系。

如果分析了餐饮市场、白领市场、婴儿护理市场，那就是又有遗漏，又有重叠。

在日常生活中，我们经常会在不经意间违反MECE原则。比如，我们讨论公司旅游去哪里，可能会说，去美国，去欧洲，去日本，去滑雪，去温泉……这样的讨论，就不MECE。

那么，如何才能保证自己的分析和思考很MECE呢？关键就是，在对问题分解的过程中，每一步，都确保“不遗漏、不重叠”。

比如，用如下这种逻辑树的方式来分析湿巾纸市场：

在第一个层级，先分解为家用市场和商用市场，家用市场再进一步分解为老年市场、婴儿市场和其他人群市场。

然后，老年市场再进一步细分为男性市场和女性市场……

以此类推，只要每一步都符合不遗漏、不重叠的规则，你就形成了一个分析问题的框架，让你的分析很有逻辑。

03

框架思维运用在个人领域

如前所述，掌握了框架思维，不仅能用在商用领域，也能用在个人领域。

比如说，你要学习一门外语，就要从这几个方面去建立自己的学习计划：

听、说、读、写

你想创业开一家小店，你就要分析：

自身、客户、竞争对手

这个框架，在MBA的课程里面叫“3C”模型。我身边就有个朋友，自己创业开咖啡店，开店前没有理清头绪，以至于做得很失败。后来，我跟她讲了这个“3C”框架，她恍然大悟，重新调整策略，现在咖啡店经营得非常好。

（这个案例，留着以后有机会再来细讲。）

再比如，你要做好时间管理，做回时间的主人，从而掌控自己的人生，就要用时间管理四象限法则来做分析和改善：

第一象限：重要且紧急

第二象限：重要但不紧急

第三象限：紧急但不重要

第四象限：不重要也不紧急

总之，框架，就是分析和解决问题的套路。

这个世界上存在很多前人总结下来的十分经典有效的套路，这些如果不去学习和了解，其实就是自己打乱拳，效率和赢面就会大大降低……

有机会站在巨人的肩膀上，你为什么要说“不”呢？

其实，聪明的人，不一定就是自己聪明。