【开馆指南】开一家绘本馆，你需要做这些事！纯干货，免费分享。

有很多妈妈，跟我聊起，想要开一家绘本馆，但是不知道该怎么做。所以一直想写篇关于开一家绘本馆需要做的具体工作的文章，但也是一直没有如愿。恰好近日整理思路，就借此机会写下来，以供各位想要开绘本馆的妈妈们参考，但愿对大家有帮助。

 

一、市场评估：

1、目标用户群的数量和竞争情况。

 

目标区域的孩子数量，以2-6岁的孩子数量为主；原因：2岁以下的孩子，不建议借书看（咬书、吃书、撕书等），6岁以上的孩子上小学了，课业比较重，看书的时间被挤压的很少，父母给孩子借书看的可能性就小太多了。如果孩子太少，那么开馆很难赢利。

周边的绘本馆的数量、定价、绘本种类和数量、会员数等，有助于了解竞争对手的情况，也有助于做市场定价等；

 

2、评估的方法：

 

周围的幼儿园、早教中心的数量，以及每个幼儿园、早教中心内学生的数量；

绘本馆数量就好调查得多了，网上查一下，实地跑几遍就知道了；或者带孩子参加一下平时的活动、关注下日常的会员借阅情况。

 

二、加盟还是自创品牌

• 加盟：了解清楚品牌、价格、提供的服务支持有哪些（包括活动支持等），最好写到协议里。需要注意的是，有的品牌专门就是赚加盟费的，提供的支持几乎等于没有，需要提前了解一下口碑，再做决定，毕竟是要付钱的。
• 自创：好处：少了一笔加盟的费用支出；坏处：各种活动都得自己组资源来做。

如果申请自己的商标的话，需要一笔品牌申请费用，原来是每个大类800元左右，现在好像便宜了。

只申请个41类就可以，每个大类可以选择10个细项，具体的细项可以根据自身需要自行查阅，但至少要有：“4103图书馆服务：出借书籍的图书馆410023，流动图书馆410041”。这个是跟绘本馆的业务相关的。培训相关的，主要就在这个第41类里。

另：申请商标必须是企业或者个体工商户，现在不允许个人申请商标了。

也有馆主不去申请商标，起个自己喜欢的名字就开始营业了，这样也是有经营风险的。如果你侵权了，别人可能会告你；如果你没侵权，等自己做大了，品牌却被别人抢注了，就得不偿失了。

 

三、选址和装修

• 如果所在社区的孩子足够多，可以选择做社区店；否则，就需要去商业区找店铺，最好找那些幼儿园或早教机构比较集中的地方，这样的话那些来陪孩子上早教课的父母，就可以顺路借还书，这点很重要。
• 可以选择独立的店面，也可以选择与幼儿园或早教机构合作。各有利弊：独立的店面自主性高，可以做各种活动，但是租金会比较高，这是绘本馆运营的大块成本之一；与早教机构合作，做嵌入式店面，成本会比较低，甚至可以没有租金成本，而且会有一定的存量会员，但是自主性会比较差，活动受限制很大。
• 如果初期对业务规模没有什么期望，只是想小范围试验的话，也可以开在家里，做个家庭馆。
• 装修：如果是租用的独立的店面，那么就需要装修一下，可以根据自己的偏好来装修。风格Q一点、暖一点、亮一点；如果是加盟的话，品牌商会有自己的要求；如果是与早教中心合作的嵌入式绘本馆，可能不允许你装修或者只是简单的布置一下就好了。

 

四、办理相关执照、许可等。

• 个体：费用少，适用于一般的绘本馆。
• 企业：费用高，适用于对未来有更多期待，或者已经有成型业务的馆主（企业主体的微信公众号，可以申请微信认证，可以挂接第三方网址等）。

关于经营范围，至少要包含“教育咨询”，对于申请品牌、公众号、自媒体等，或者开展课程培训等，都有帮助。

如果有销售绘本的业务，经营范围中还需要有“出版物零售”。但是需要注意，出版物零售在工商注册中属于前置审批，需要有《出版物经营许可证》才可以，而办理这个证，又需要团队成员中有人有《图书发行员资格证》，这个证是需要考的，初级证书可以做零售，中级以上证书可以做批发。

如果只有绘本借阅服务的话，经营范围中要包含类似“租赁图书报刊”，具体的要问当地的工商部门。

也有些馆主，没办理任何执照，就租店营业了，只是这样会有经营风险。

  

五、购买店内用品。

 

1、书架。

一定要选用环保材料定制或者购买大品牌的，比如宜家。没有污染，安全。家长们才能放心。关于样式，可以在网上搜搜，各种样式都有，传统的、创意的。从功能来说，可以有两种不同的书架，一种是立式、多层的，主要是贴着墙摆放，用来存放更多的绘本。一种是斜式的、多层的，把书平铺着摆放，方便孩子们取阅。可以在网上搜绘本馆书架，各种样式的图片都有。

 

2、桌椅凳子。

一定要选用环保材料定制或者购买大品牌的，比如宜家。没有污染，安全。家长们才能放心。选购一些儿童风格的桌椅凳子即可，数量根据环境的面积来定。

 

3、消毒设备。

• 可以买一个臭氧的消毒柜，一层或两层的都可以，壕一点可以买3层的。价格从几百块到2000多块不等。每层可以一次消毒几十本绘本。需要注意的是：臭氧是有“毒性”的，消毒的时候，店里不要有人，会有潜在的危险。消完毒后，等半个小时到一个小时，才可以打开柜门（注：要保持店内通风，以便快速把未处理完的臭氧排出）。
• 紫外线消毒灯。一种利用紫外线杀菌来达到消毒效果的东西。在开灯的时候，现场也不能有人。光线对人体有伤害，封闭环境可用，开放式环境禁用。好处是：一次消毒的范围比较大；坏处是：效果会比消毒柜差些。
• 酒精和儿童湿纸巾。可以平时用来擦拭绘本，去污和消毒。酒精建议75%浓度的酒精，杀毒效果最好，挥发也比较快。提醒：有的地方现在买酒精是要用身份证才能买的。

消毒柜和消毒灯根据店面情况，二选一即可。

 

4.办公设备。

• 电脑：必备的工具，管理系统要用到。
• 扫码枪：在管理系统里录入绘本时要用到；会员借阅绘本时，用扫码枪扫码绘本出库；绘本入库也可以用到（也可以不用）；有无线和有线的，可以根据自己的需求购买。
• 条码打印机和打印纸：有一些套装的绘本，是共用一个ISBN码的，而在借阅的时候，是要把套装书拆分管理和借阅的，这个时候就需要给每个单册的绘本定制一个独立的编码，无论是使用管理系统中的编码还是自己制定馆内编码，都需要把那个码打印出来，贴在绘本的后面，在绘本录入和借阅时才可用系统处理。
• wifi路由器：可以让在店内陪孩子的家长可以自由上网，另外如果有微信公众号，可以在后台设置“微信连WIFI，用户进店扫码连接WIFI，同时关注自动关注公众号，以聚集粉丝。

5.其他物资：饮水机、监控摄像头、工作服（也可以不做）、彩纸和彩笔（方便孩子们画着玩）以及其他小物件等（孩子们喜欢的）；挂件、条幅、桌卡、纸巾、打扫用具等。

 

六、选书和买书（有的加盟品牌会提供）

 

1、选书：

 

• 这个没有一成不变的、统一的书单，要根据自己的情况来选择。
• 看看电商网站上的销量排名，那些都是家长们喜欢的；
• 网上有各种绘本推荐的书单，可以参考；
• 那些很好，但是比较贵的书，家长们舍不得花钱买，正好可以来借；
• 如果同一本书，有精装也有平装，那么建议买精装，这样家长们会觉得更值一些，如果都是平装本，家长们会认为自己买也花不了多少钱，没必要借了。

 

2.买书的价格和数量。

• 中文绘本：平装绘本，差不多均价每本10元以内；精装绘本，差不多均价20-30元/本。
• 英文原版：绘本价格较高，价差也很大，从几十元每本到几百元每本不等。
• 关于数量：初期基本2000本左右的库存即可满足日常使用，随着用户量的上升，以及绘本的折损等，需要补充或更新绘本数量。当然，500本以上，也可以开始，慢慢补充就好了，只是对用户的吸引力会小一些。具体的数量，可以根据自己设定的每个会员每次可借的本数，以及初期阶段预估能有多少会员，预估一个数，然后再多一些余量即可。

 

3.买书的渠道

• 电商网站：当当、亚马逊、京东，这些大的电商网站，经常会有各种营销活动，满减啊、领券啊等等，活动期间还是很便宜的，尤其是大型促销季，折扣力度很大。不过很多知名的绘本，很少参与这些活动，所以价格上便宜不了多少。另外，这些网站也都有团购通道，满足相应的条件可以走团购。
• 各种绘本相关的展销会、书市，可以关注一下，去逛逛，能淘到一些不错的书，价格也不会很贵。
• 如果有出版社的资源，也可以从出版社购买。不过因为馆里购买的绘本可能会属于N个出版社，比较散，每个出版社的书的种类不会特别多，而且每种也不可能买很多本，所以对出版社而言，你是“小客户”。
• 也可以从会员手里回购一些绘本。每个家庭都有一些买回来了但是孩子不喜欢看的绘本，也许其他孩子会喜欢看呢。

 

七、绘本馆管理软件（有的加盟品牌会提供）。

 

我个人不建议找纯单机版的软件，购买正版也要好几百块。在移动互联网时代，能让用户在网上看到你有哪些书，可以在线借阅，而且数据都存在云端，会比在一台电脑里更有保障。

主要考虑以几个功能：

• 绘本管理：帮助管理馆内的绘本，包括绘本信息、库存、存放位置、馆内编码等；
• 会员管理：帮助管理馆内的会员，包括会员信息、借阅信息等；
• 借阅管理：帮助管理馆内的借阅信息，包括历史订单等；
• 财务管理：帮助管理馆内的日常收支，免得还要再用excel表或者再去找一个记账软件。
• 手机端：如果有手机端的管理功能，则会省去往返于电脑和书架之间的精力，也不用完全依赖于电脑和扫码枪，手机上就处理了，会更方便一些（注：我们自主研发的系统，永久免费使用，欢迎大家入驻）。

 

八、定位和定价。

 

1、定位：

根据自己擅长什么或者拥有什么样的资源，来确定绘本馆的定位，形成自己的特色。比如：英语启蒙学习的、手工制作的、绘画美术等，又或者是单纯的绘本借阅的。这个定位，是要展示给家长的，让家长对绘本馆有个认知，也方便开展课程。

 

2、定价：要根据运营成本、竞争情况、当地的家庭收入水平等来确定价格，不过通常年卡都不起过1000块钱，半年卡、季卡或月卡、次卡等，可以根据需要来设定。也可以按本按天计价，不过这对管理软件的要求较高，通常不支持这种形式，可能还需要手工来记账。

 

3、成本核算：

计算整体费用分摊、会员每次的借阅成本（只与单次借阅本数和借阅时间有关，与借阅次数无关）等。

 

九、开始营业、推广

 

1、地推：

• 彩页：设计、印刷。这是地推时必不可少的物资。、
• 促销品：地推时不必可少的物资。气球、贴画等孩子们喜欢的小玩意，无论是店内店外，都可以吸引孩子们的目光和拥有的欲望，从而增加与家长们沟通、展示自己的机会和家长办卡的可能性。
• 店内活动：定期举办各种活动，比如：读书会（一方面是读书的氛围，另一方面也可以减轻一点家长们的负担）、手工等。有免费的，也有收费的（增加一点收益），不仅可以拉新用户，也可以为老用户提供增值的服务，增加活跃度、刷存在感。活动最好要围绕着绘本展开，既可以加强孩子对绘本内容的理解，也能加强动手能力、思考能力、想像力、创造力等。

 

2. 线上：

• 大众点评：可以免费在上面建立一个店铺的展示，用户可以在上面搜到附近的商家，从而实现引流的目的。如果想要发布促销信息的话，需要开通商家后台，需要提供一系列的资料，也有可能会需要付费。
• 互动吧、活动行等活动发布平台，在上面发布一些活动的信息等。平台上的用户可以搜到相应的活动，从而实现引流的目的。
• 地图：百度地图（用户量大，位置搜索）、腾讯地图（微信位置）、高德地图等。在上面做位置标注（需要提供一些资料），既能增加展示机会，也能有一定的导流作用。
• 各种母婴、教育相关的线上平台、论坛等。发布一些活动介绍、场馆信息等，也能实现一些导流的作用。
• 有能力的还可以做一些自媒体，发表一些文章，分享相关的经验、心得、推荐等，也可以增加在用户心中的专业度。

 

3. 建立自己的微信公众号、微信群。

一个绘本馆，就能建立一个小的社群。公众号用来写一些文章、绘本信息、绘本推荐、活动信息等；微信群用来通知给会员，也方便与会员们沟通交流。

 

十、其他建议：

 

1、悠着点花钱。

刚开始的时候，手里的启动资金，看着好像有不少，这一点那一点，有很多需要花钱的地方，前期大手大脚的花完了，后面就该难受了。

 

2、关于课程。

绘本馆依靠单纯的绘本借阅，是赚不到什么钱的，价格高了用户又不接受，只能通过一些课程来提高收益。可以根据自己的特长或能整合起来的资源来设置，又或者可以购买一些课程。

 

3、封闭还是开放？

我接触过的一些馆主，很封闭，总是不希望自己店内的情况被其他人知道。要知道，在当今时代，你店内所有的信息，都是保密不了的。绘本数量、会员数量、价格、活动、课程，无论你怎么捂着，其实都是“公开”的。与其如此，不如抱着开放的心态，与其他绘本馆多沟通、合作。会员不是那么容易被抢走的，如果真的被抢走了，那么你就要好好从自身分析了。每一个绘本馆，都是一个小的个体，对外很难获取资源，只有抱团才有机会。

 

4、赚大钱还是找件喜欢的事做？

绘本馆不是一个赚大钱的事情，开绘本馆的人也都是抱着一份情怀和信念在做。如果想赚大钱，还是换个事做吧。

 

5、全职还是兼职？

我个人不建议兼职做，除非你的主业是跟绘本相关的，那可以。否则，兼职做很难做起来，毕竟你要服务会员、组织活动、开展课程、推广的，都是需要投入精力的。兼职也只能小范围的做做单纯的绘本借阅。

 

6、绘本馆的位置、服务质量（口碑）、绘本的种类、数量和质量、店内的活动等都非常重要，甚至可能比品牌还要更重要，想要开馆的朋友需要注意这点。

不要以为加盟了品牌，就可以不用管别的了，这是大错特错。绘本馆是你的，经营的好与坏，全在于你，而不是品牌商。只有你能真正的为自己负起责任来。

家长们，不会因为你是大品牌，而跑很远的地方去借书；但是离家近、或者就在孩子上学的幼儿园、上课的早教中心附近，都是家长们优先选择的因素，因为方便；但是如果你的绘本种类数量太少、质量不高，那么就会影响家长们的决策了。

 

好了，写了这么多，开一家绘本馆需要做的基本的事情也差不多了。剩下的各种细节，就没法写了，各个馆、各个人的做法都不尽相同。还有什么需要了解的，大家可以给我们留言，也可以把您富贵的经验分享出来，帮助那些满怀热情想要开绘本馆的“新”馆主们。谢谢大家。

 

但愿这篇文章，对于想开绘本馆的朋友们能够有所帮助，预祝大家在“绘本馆”的路上，一切顺利（By 妈咪365创始人 嘟嘟爸路军）。