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作者| 财富哥
来源| 财富人生（ID：GDP601）原创
让宝洁低头
入选全球华商名人堂的男人
纳爱斯集团董事长
庄启传
他执掌纳爱斯32年
把这家全国倒数第二的化工厂
做到了世界第五
2015年
国内销量额超过190亿
是宝洁等跨国公司总和的5倍
他改良传统“臭肥皂”
开发去污力强、气味香的
雕牌洗衣皂
从1994年至今
占据行业第一
他生产雕牌洗衣粉
打破宝洁、联合利华垄断
做到了全国第一
生意好到
宝洁代工厂都给他加工
1971年
19岁的庄启传结束插队进入纳爱斯
14年后
前任厂长卸任后
33岁的他经过民主选举
被大家一致推举为厂长
厂里至今没有一个关系户
他是一个不认命的人
1989年
全国煤炭供应紧张
很多肥皂厂因为缺料不得不停工
倔强的他决定以柴代煤
工人们满手血泡
仍然坚持劈柴烧锅
凭借“穷棒子”的创业精神
做到了浙江省肥皂行业的第一名
庄启传自称
自己是一个“左撇子”
看问题总是跟别人反着的
这种逆向思维很另类
同时也能捕捉到一些
别人看不到的机会
雕牌超能皂刚上市时
惨遭冷遇、无人问津
于是他就在报纸上打广告
顾客只需要剪下报纸上的优惠券
就能免费换取一块纳爱斯肥皂
彼时
一家利润不到100万的企业
竟然要拿出100万白白送出去
很多人不理解
说他瞎胡闹
县领导直骂他是败家子
然而事实证明
庄启传做对了
在那个广告稀缺的年代
企业所花的每一分钱
都能获得超值的回报
1994年
纳爱斯跃居全国第一
1998年
庄启传到青岛参加洗涤行业大会
他还专程跑到洗衣粉会场旁听
发现这个行业
市场门槛低而且接近饱和
准备提高准入门槛的的信息
他却觉得这是个机遇
“但凡害怕竞争的行业
必有无限成长的市场空间”
于是召集人马
立刻着手研制洗衣粉
当时洗衣粉市场大局已定
被宝洁、联合利华、汉高
三大洋品牌巨头瓜分完毕
庄启传从这看似铁板一块的市场中
找到了缝隙
他打破了外资品牌单纯介绍功能的惯例
用一句
“妈妈，我能帮你干活了”
打出了情感牌
一股暖流润泽了万千下岗职工的心田
不仅仅如此
他还集中火力
通过义乌小商品城分销
先在三四线城市
推广雕牌洗衣粉
亲自下场跑销售
在广东铺货
需要爬楼梯运货
工人一次背两袋
他说自己力气大
一次背四袋
第二年
雕牌就全国销量第一
宝洁公司总裁曾惊叹道：
“水没有流到的地方
雕牌洗衣粉都卖进去了”
外国人拿出空白合同
找纳爱斯谈资本合作
条件任开
但庄启传拒绝了
因为他觉得
“为什么老外能做
到中国人头上就成为了禁区呢”
在他看来
这一切只不过是外资的故伎重演
如镜中花、水中月
一旦让其招安得手
民族品牌就会在一夜之间拱手让人
眼看招安不成
对方就开始低价倾销报复
在全国展开“射雕”行动
面对洋品牌的全面围攻
庄启传强势回应
“你有本事就把我打死
打不死我就会变得更强大”
（That which does not kill us makes us stronger.
——尼采）
他建立五大基地现产现销
从2001年开始
最终与总部形成“六壁合围”之势
大幅度降低了生产与物流成本
增强了竞争力
成功防守
外界的施压非但没有让庄启传屈服
反而激起了他内心的斗志
促使他带领纳爱斯
向高端日化领域转型
位居世界第五
让宝洁低头！
庄启传推崇水文化
“海纳百川，有容乃大
居于低位而不卑
吸纳百川而不满
唯其不争，天下莫能与其争”
他为人十分低调
不太接受访问
外界评价他
“理想很大，调子很低”
尽管经营一家日化行业的龙头企业
他的个人财富却鲜为人知
多年来
胡润财富榜一直想弄清楚这个问题
始终未得其解
只好将之列为“隐形富豪”
后来有记者问
“当年纳爱斯各方面条件都不如人家
凭什么成功”
庄启传回答
“‘命’是天生的
人无法选择
但‘运’取决于人的努力
完全可以通过改变‘运’
来改变自己的生存状态”
作者| 财富哥
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