一、我们要了解客户的需求。不管你销售什么东西,你不了解客户的需求,你就很难进行针对性的推销,所以你在推销产品之前,你要弄清楚客户有什么需要,需要什么,,你自己在销售什么。
二、介绍产品,这是销售人员在推销产品过程中不可或缺的环节。激发客户的兴趣所在,调动其对自己所销售的产品的兴趣。你需要针对客户的需求进行介绍,争取做到一击即中客户内心。
三、卖产品不如卖自己,所以,在推销产品之前,先推销一下自己,想要客户了解你的产品,就先要让客户了解你自己,然后再顺序渐进的介绍,这样才能提高顾客对你的产品的认可度。记住,不论怎么忙怎么想推销产品,有没有时间,在介绍产品的时候,一定要记得介绍一下自己。
四、足成成交,在介绍产品和自己之后,就进行足成成交,不然,客户就可能不会购买你的产品。很多时候,那些高明的销售人员就是看准时机成熟,足成客户最终购买自己的产品。
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