目录
第一部分：项目概况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
第二部分：市场分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
第三部分：科室具体分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
第四部分：运营战略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
第五部分：运营阶段划分。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
第六部分：实施方案与控制。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
第一部分：科室概况
1.
2.
优点：民营企业多，管理不规范，发生事故率高、自残率高，保险承保单位，提高住院率；与企业开设绿色通道。
缺点：治疗时间长、治疗费用高、与企业沟通方式，方法与技巧。
3.
妇科：妇科病是女性发病率最高的，与女性的个人生活密切相关。
优点：妇科病、常见病、多发病、是女性最痛苦的隐患。
缺点：市场医药广告（妇科）和一些医院的夸张宣传、贵费用，导治女性对医院和医生失去信任。
4.
优点：体检可以带动很多资源和信息。
缺点：目前泉州市大大小小医院体检都不规范。
5.
康复科：病人比较多、沿海城市痛风、疼痛等病人是老人、女性和外来工体力劳动者多发病
优点：病人多、风险小、可以带动很多人气资源和信息。
6.
内科：企业多、胃肠病人也比较多、企业员工的生活饮食比较差、饮食卫生不保障、卫生条件差；患胃肠疾病的比例高。
优点：病人多、易复发、风险小、经济有效就可以带动很多人气资源。
7.
第二部
宏观分析
中国有着几千年的中医传统发展历史，随着历史的变迁，西方医学进入中国市场形成了中西医结合热门学科，使患者更快、更准确、更及时的得到缓解与治疗。因社会快速发展医疗技术快速提高，医疗市场的庞大与混乱，医疗法制不健全与制度的不规范，医疗机构的大力宣传，人类对健康意识的提高，自我保护和法律意识提高。消费的理智，对传统医疗机构不能再走传统方式，让医院从服务---态度---技术---设备---价格---宣传，天翻的覆的变化，从前有病才治疗到如今的早预防、早健康、早诊断的观念转变。但私立医院的快速膨胀---形成恶性医疗竞争。据闽南地区私企的快速发展，外来人员的进入，形成庞大的医疗服务资源。由于一些医院大量投大广告和夸张、夸大的宣传，医疗纠纷事件不断发生和暴光，导治可怕的医疗后果。引起国家政府对医疗机构的重视，对医疗广告和医院的严格整顿，给医疗市场（医院）带来很大被动，导治医院恶性价格战。医院大量资金投入各种广告、电视、户外平面、各类报纸（刊）和媒体，但所得到的效果并不是投资者想要的结果，他们用尽心机，八仙过海，各出奇招，做出一些不理智的方案与宣传，更让一些病人不敢进入和相信。
微观市场分析
一．
泉州市位于福建东南部，台湾海峡两岸、北与福州接壤，南与厦门相接，西与三明漳州为邻，东与台湾隔水相望。地理区位优势得天独厚，1984年被列为全国14个对外开放的城市之一，泉州经济总量连续多年居福建省各市之首，占全省1/4，全国1/100，以外贸为主的服装、鞋业、石材、陶瓷是泉州重要支柱产业，涌现出了一大批各牌企业。交通四通八达，构成了公路、铁路、民航、海运等立体交通网络。全市土地面积11015平方公里。人口700多万，旅居海外华侨和港澳同胞670多万，辖4区3市5县，是省级五大中心城市之一，清濛是泉州的经济开发区；是泉州经济实力强上规模民营企业基地，医院的地理位置优势市场可面向全市发展方圆2-3公里，近百家大
竞争医院考察
清濛医院（也要以设备、骨科、小综合、体检、康复为主）力争泉州第三、占有天时地利优势。
1.南医院（以设备、脑外科、体检为主）
2.祥微创医院（以设备、微创中高端、体检为主）
现代化综合性医院、竞争医院（第一、二人民医院、180医院）三家
是综合医院，有势力和不可逆转的客源（患者）。但这些医院从服务
到费用，使很多患者望而确步。
1.
2.
3.
二．
1.
2.
3.
4.
5．
6．要让周围社区，企事业单位对我院了解和认可
7．要让2/3的患者或企事业单位是唯一合作伙伴
8．要想出让患者得到更好、更实惠的检查治疗方案与方法
9．要进企业、学校、事业单位
第三部分
一、
1.
2.
1、
2、
3、
4、
科
1.
2.
3.
四、康复理疗科
1、周边社区老人会为主
五、内科（胃肠消化内科）
六、体检中心
1.
2
3.
4.
5.
6.
第四部分
（医院运营培训&咨询请联系许顾问13306811235）
总体定位
一、
孙子说：知己知彼，百战不殆。没有对当地医疗市场的深入调查和科学分析，妄谈医院经营方略必定是盲目的和低效的。对于市场调查分析可以从四个方面着手：
⑴
⑵
⑶
⑷
⑸
诊为主，病房为辅加强技术业务的提升，提高住院率;医院以优良设备；优秀人才；优惠价格；突出重点科室和先进医疗设备做鼎立；以优雅环境；优质服务五个高端医疗要素对医院似酒店的标准化组建或重整。以品牌医院形象公示于众。
概括来说：在经营方向上，走专科、专病的发展道路；在经营战略上，选择差异化的战略方术，做别人没有的，做比别人更好的；在经营步骤上，先做“强”，再做“大”。
二、
策略、低成本运营等。
⑴
配置和梯队组合要与医院工作相协调。院长必须德才兼备，富于亲和力和开拓精神，必须具备调动院内外一切积极因素多快好省地建设品牌医院，更为重要的是能与时共进，审时度世，根据不断变化的医疗市场适时调整医院格局跟上新的形势；
a、医生必须技能好、善于与顾客沟通、会做业绩；
b、护士必须形象好、技术好、责任心强、善于向顾客推介经治医生；c、导医必须形象好、笑容好、责任心强、善于向顾客推介医院和经治医生；
d、医技人员必须技能过关，责任心强，服务态度好，善于配合临床医生工作；
e、收费员必须业务熟练，服务态度好，善于配合临床医生工作；
f、行政、后勤人员必须能面向临床、积极配合临床、支持临床的工作。
⑵
医院的生存与发展，取决于其管理和经营的状况。如果管理不好，经营不对路，医院将不断下滑直至倒闭；如果管理得好，经营不对路，医院可以平稳过日子；如果管理不好，经营对路，医院也可以平稳过日子；如果管理得好，经营对路，医院将不断发展和壮大。管理是基础，经营是主导；管理是手段，经营是目的；管理是为了更好地经营，管理必须以经营为中心，管理是为经营服务的。营利性质所决定的，认识到这一点，才真正地搞好医院的经营管理；
⑶
在信息经济时代里，医院的决策必须建立在广泛的医疗信息情报收集和分析的基础上，不能单凭过去的经验武断，更不能想当然做决策。收集同行各类拨尖人才的情报；收集前沿医疗设备和医护新技术的情报；收集同行医疗机构员工福利待遇和医疗价格的情报；收集疑难病症特效秘方的情报；收集品牌医院的经营管理的情报。只有这样，才能知已知彼，立于不败之地。
⑷
医院实行分级管理就是院长主抓决策；职能部门主抓监督和执行管理；科主任、护士长主抓服务。员工对科领导负责；科领导对职能部门负责；职能部门对分管副院长负责；副院长对院长负责；院长对总经理负责；总经理对董事长负责；董事长对股东负责。无正当的特殊情况，决不可以越权管理。只有这样，才能做到分工明确，管理有序，才能充分发挥各级领导作用，产生巨大的共呜管理效应。
三、
⑴
信经营为基石，以学习创新为动力，以竞争激励为平台，以优质服务为根本，以制度建设为保障，以低耗高效为目标。
⑵最终达到理想的境界：精干高效的领导，团结协作的部门，竞争合作的员工，上下齐心的医院，医患和谐的局面。
四、
⑴医院竞争力的核心是医疗质量，医疗质量的核心是学科建设，学科建设的核心是技术人才。因此，能建立一支优秀的人才队伍，从而健全相应的学科，关系到医院经营的成败。
⑵人才队伍的建设一靠吸纳，二靠培养。吸引人才并留住人才，需要合理的待遇、事业的平台和融洽的氛围，三者有机的统一，光靠待遇留人是远远不够的。而培养人才既要有战略眼光，也还要舍得投入，从长远来看，民营医院的人才队伍建设应当主要依靠自己培养，而不是主要依靠挖别人墙脚。
⑶民营医院当前在人才方面存在问题比较多，退休医生占相当大的比例，中年技术骨干缺少。所以核心技术人员要稳定，年青人技术培养，成本降低，人员稳定，经营稳定。
五、
⑴没有自己文化理念的医院是没有“灵魂”的医院，没有凝聚力的集体是乌合之众，是没有战斗力的。因此，要想长久地经营好一所医院，必须有意识地营造属于自己的、独特的医院文化理念。
⑵
背景，逐步形成不同于他人的“个性”。
一是创新，要有超前的理念、远见的谋略和成功的实践；
二是进取，要有不懈地追求、不断地探索和持续地发展；
三是诚信，要有对事业的忠诚、对客户的守信和对社会的奉献；
四是务实，要有负责的态度、扎实的作风和完美的效果。
六、
⑴
A、
切关系，但从狭义来理解，医院营销的实质就是吸引病人，扩大业务；在短期内快速扩大医院影响，迅速打开局面；长期稳定地吸引一大批忠实客户。
B、
建营销队伍，以医院特有的营销战略和营销方法进行培训，并制定有效的营销绩效考核奖励办法。
C、
径与方式、投入的经费预算、所要达到的目的等。
D、
患者到医院来了，这仅仅是营销工作的第一步，如何做到让病人再来，并把亲朋好友等带来就诊，为我们宣传，才是我们要营销的最高境界。
⑵
1.
2.
3.
4.
第五部分
第六部分
内部
1.
2.
3.
外部
医院的建设和发展单靠院内的力量还不够，还要争取院外的支持。搞好公共关系的目的是调动院外一切积极因素支持医院的建设和发展。因此，必须在卫生局、市保局、120指挥中心、新闻界、同行、城管局、公安局、各级政府、街道办、居委会、工厂、学校、社会团体、公司、企业等发展和建立自已的关系网，这样才能有利于把医保、工伤保、劳工保、交通保、社康中心、工厂企业健康体检等业务建立和发展起来。
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3.
4.
5.
第七部分
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业务员分区、分科执行、定量执行、每月考核成绩、奖罚分明[
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